開啟傳統OEM企業的新商業模式

隨著出口下滑以及中國電子商務的快速發展，大部分加工企業已經開始用互聯網開創自己的品牌。他們正在聘請優秀的設計師，打造互聯網品牌和與消費者直接溝通的電子商務渠道。

這些新的基于互聯網成功的企業，正在給那些基于傳統成熟的零售商業模式的品牌商帶來巨大的沖擊。

國內OEM支撐了世界品牌成長卻遭遇生存危機

事實上，中國制造，特別是眾多國內OEM（代工生產）企業，非但不是假冒商品產生的根本原因，反而是支撐眾多世界品牌快速成長的真正功臣。正是有了中國OEM企業高品質、高效率的生產，以及低廉的價格，才給了眾多世界品牌快速成長并行銷世界的可能。

以美國蘋果手機為例，其主要零部件多達上千個，生產組裝工序也十分繁瑣。但蘋果手機的主要零部件的生產，以及整機的組裝均在中國完成，這使得蘋果手機的生產成本大大降低，不但讓蘋果公司有了和其他產業巨頭競爭的可能，也為蘋果公司獲取高額利潤提供了保障。對此，有市場調研指出，只有中國的制造業企業能夠滿足蘋果手機生產的各項要求，如果不采用中國制造業企業代工，蘋果手機的成本將大幅提升，蘋果公司的競爭力也將受到影響。

類似的例子不勝枚舉。

改革開放30年來，中國逐步成為“世界工廠”，特別在服裝、鞋帽、箱包、3C數碼、家電等消費品領域，中國是世界上最大的生產國。與此同時，中國制造業重要性也日益凸顯。一方面，中國制造為中國經濟的快速起飛奠定了基礎，吸引了就業，并為其他高技術產業和服務業的發展提供了保障；另一方面，中國制造逐漸參與進世界大生產的協同中，為世界其他國家和企業的發展，作出了巨大的貢獻。

但無法忽視的是，我國制造業在為世界品牌提供成長支撐的同時，自己卻很受傷。我國制造業生產的產品，特別是出口產品中絕大部分屬于OEM貼牌生產，這使得多數制造業企業只能生存在國際制造業價值鏈的低端。根據宏碁集團創辦人施振榮提出的“微笑曲線”，中國消費品制造業主要從事制造、組裝環節，由于缺乏自主品牌、缺少知名品牌，利潤較低。

更為重要的是，隨著中國勞動力成本上升，國際品牌商把部分訂單轉移到東南亞、非洲，中國原有以外貿出口為導向的OEM工廠出現產能過剩的困境。例如，福建莆田是全球鞋業制造基地，每年出口的鞋占全球運動鞋需求的50%以上，每年出口創匯達兩百多個億，世界聞名的耐克、阿迪、彪馬、匡威、銳步等品牌都有在莆田的OEM工廠，隨著國際訂單大批轉移到越南、孟加拉，原有的外貿代工廠陷入困境。

廣東東莞的喬鴻鞋業，這家企業為Hello Kitty、New Balance、Paul Frank在內的眾多國際名牌進行代加工。十幾年前，代工的利潤是“賣一雙賺一雙”，但如今淪落到了“賣一雙賺一塊”。像喬鴻鞋業這樣有著300多人規模的工廠，一個月必須代加工十萬雙以上的沙灘鞋，才能保持收支平衡。

互聯網助力OEM企業突圍

事實上，部分國內制造業企業已經意識到傳統的制造業模式已難以為繼，必須擺脫單一的OEM，開始嘗試走品牌化道路。但在傳統商業模式局限下，大部分企業的轉型并不成功。國內龍頭OEM企業廣東溢達，長期為CK、Hugo Boss等國際服裝品牌代工。2000年，溢達推出“派（PYE）”品牌，并在北京某購物中心設立了第一家專賣店，盡管其產品和國際品牌共用同一條生產線，材質、工藝也完全一樣，甚至一些先進材質、工藝會首先在自主品牌上應用。但由于采用傳統的服裝零售方式以及營銷手段，“派”品牌的推廣和經營得并不理想。

業內專家對眾多制造業企業進行了實地調研，發現這些企業的產品均有著過硬的質量，唯一欠缺的是如何適應市場和消費者。

日新月異的互聯網技術和服務，為這些企業特別是OEM企業帶來新的機遇。

多數互聯網專家表示，對傳統制造業企業而言，利用互聯網能大大降低各項成本。比如，在品牌建立和推廣上，傳統企業需要大規模的廣告、媒體投入，只有大型企業有能力這么做，而且廣告效果需要歷經多年才可見到效果；而在互聯網時代，依靠企業與客戶、粉絲的直接互動，以及SNS口碑傳播，就能為企業迅速打開局面——小米手機、裂帛、茵曼等互聯網品牌的成長就是最鮮活的例子。

在渠道建立方面，傳統企業需要通過訂貨會、發布會、經銷代理的模式，在全國乃至全球建立分銷渠道，不但成本巨大，而且需要花費相當長的時間；而互聯網則為企業提供了電商自營、網絡分銷等多種便捷靈活的銷售方式，能幫企業迅速建立覆蓋海量消費者的渠道。

這些互聯網帶來的便利，為中小制造業企業，特別是OEM企業的轉型升級開辟了新的空間。

OEM企業的精準轉型試驗

利用互聯網進行轉型升級的傳統制造企業，不僅迅速打開了國內銷量的大門，也因為和消費者貼得更近，能夠根據消費者的真實需求，進行產品研發生產——這將幫助眾多OEM企業獲得全新的競爭力。

一家參加“中國質造”項目的企業介紹，他們發現廁所又臭又潮濕，還有很多病菌，于是思考能否生產新的智能家電來解決這個消費痛點。企業隨即利用淘寶平臺的大數據對用戶需求進行分析，并以此基礎進行研發生產。之后，配合互聯網試銷、迭代、測試和數據分析，最終在短短的時間內，就推出了成型的產品“廁所俠”，并且取得了驚人的銷售成績。

淘寶網“中國質造”項目總監青目認為，通過這種典型的互聯網式商業模式，不但提高了企業產品開發的成功率，也增強了企業的信心——更為重要的是，這讓更多期望轉型自主品牌的制造業企業看到了實現突圍的希望。

疏堵結合杜絕假貨

除了幫助眾多制造業企業實現自身的轉型升級外，互聯網也正在有效解決外界一直關注的假貨問題。

由于長期處于國際制造業價值鏈的低端，致使不少國內制造業企業不得不通過仿冒的方式生存。例如，東南沿海的部分工廠為了維持生產，開始利用國際代工的生產線生產高仿產品。在莆田鞋業有一句話“正宗的假貨”，就是指仿鞋和正品都是一條生產線出來的，品質相同，只是價格相差好幾倍。但這種仿冒行不但大大損害了中國制造的國際信譽，也逐漸使國內制造業企業自身的利益受到影響。

為了杜絕假貨問題，從2010年開始，阿里巴巴便著手研究大數據治假，同時聘請經驗豐富的數據專家、刑偵專業人士加入，現已組建超過2000人的打假團隊。2014年，阿里巴巴清除的假貨有1.3億件。這1.3億件中有將近90%多是淘寶主動發現，并且第一時間下架和處罰賣家的。