范煒：胸懷公益創(chuàng)大業(yè)

記者第一次見到范煒，是2013年夏季的搖滾音樂節(jié)，彼時他還是一位新聞記者，客串搖滾音樂節(jié)主持人，幽默風(fēng)趣，節(jié)奏鮮明，整個音樂節(jié)下來大家都記住了這位嗨翻全場的新聞記者。后來知道他辭了職，開始進(jìn)行電商創(chuàng)業(yè)，微信朋友圈10天完成了300萬天使眾籌，在b輪投資時，再次依靠微信朋友圈力量，兩天獲得上萬投資……今年，其公司作為山西首批青創(chuàng)板掛牌企業(yè)，成功上市山西青創(chuàng)板，而范煒則成為國內(nèi)知名青年創(chuàng)業(yè)者。

媒體達(dá)人 轉(zhuǎn)行做電商

范煒1983年生于山西運(yùn)城，2006年大學(xué)畢業(yè)，從事媒體行業(yè)八年，在山西媒體界知名度頗高。2011年，他聯(lián)合騰訊網(wǎng)發(fā)起“衣加衣溫暖行動”大型慈善活動，名噪全國，募捐各類衣物200萬件送到貧困山區(qū)。其自辦優(yōu)酷時評節(jié)目《范煒說新聞》，個人新浪微博、騰訊微博山西影響力第一。網(wǎng)絡(luò)火爆一時的“廖丹刻章救妻事件”“救助西單奶奶”等事件均由他發(fā)起，還曾多次受邀在北京大學(xué)、北京師范大學(xué)演講。

時至今日，很多同行都覺得范煒的離職頗為可惜。這個在報社已經(jīng)做到社長助理的年輕人，曾經(jīng)是無數(shù)后來者學(xué)習(xí)的榜樣，一時風(fēng)光無兩。在旁人的眼里，這個年輕的記者有作為，有魄力。但很快，大家發(fā)現(xiàn)，范煒不安分了，他說他要辭職，去做電商。

“很多人說一個記者做電商很奇怪，我也覺得很奇怪，反正是做了。”范煒說，其實(shí)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會很偶然，2014年他“混”進(jìn)了創(chuàng)新工場的“創(chuàng)始人訓(xùn)練營”，李開復(fù)、俞敏洪、蔡文勝、徐小平、何伯權(quán)、熊曉鴿等各路大咖都是他的老師。學(xué)習(xí)歸來后，他開始不安于現(xiàn)狀，決定下海創(chuàng)業(yè)。他放棄了報社中層管理者待遇和國家編制，投身電商項(xiàng)目籌備。2015年初啟動母嬰電商項(xiàng)目：成長天使網(wǎng)。

精準(zhǔn)定位 進(jìn)入母嬰市場

范煒回憶稱，第一次上課的時候，熊曉鴿老師講他的人生經(jīng)歷。他也是一個媒體人，也是記者出身，后來做了IDG這么大的資本公司的合伙人。他意識到，在當(dāng)今社會，想要做一番轟轟烈烈的事業(yè)，很重要的一點(diǎn)就是利用互聯(lián)網(wǎng)。

經(jīng)過小范圍市場“試水”，范煒決定做母嬰電商，于是成立山西成長天使電子商務(wù)股份有限公司，旗下成長天使網(wǎng)從2015年6月25日正式上線以來，攜手蒙牛、雅士利在全國范圍內(nèi)開展以“尋1000個寶寶，捐1000萬奶粉”為主題的“天使愛嬰行動”。天使愛嬰行動得到了社會各界的關(guān)注與支持，其中救助無肛男嬰小恩澤事件，通過以北京電視臺為代表的數(shù)百家媒體的報道與關(guān)注，讓全國更多人知道了成長天使，了解了成長天使網(wǎng)。

目前成長天使在全國建立起母嬰社群200個，有效社群用戶3萬人，注冊用戶15萬，用戶覆蓋全國23個省市。其中，成長天使自主研發(fā)、生產(chǎn)的成長天使自營品牌系列產(chǎn)品為網(wǎng)站創(chuàng)造了良好的收益。未來，成長天使的商品結(jié)構(gòu)將會調(diào)整為20%自營品牌，40%國產(chǎn)品牌，40%跨境品牌，而作為核心商品業(yè)務(wù)的自營商品，將最終形成并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的盈利優(yōu)勢。

立足公益 鞏固消費(fèi)粘性

“雖然現(xiàn)在成績還不錯，但成交單數(shù)還有待提升，這個不能著急，得有個過程。”每每員工或朋友糾結(jié)于此時，范煒都會安慰他們，潛心準(zhǔn)備比彷徨慌張更有用。

很多認(rèn)識范煒的人都會說：“這小子能干，沒有解決不了的問題。”當(dāng)被問及平日里遇到困難時怎么辦，他一臉輕松地說“把自己做得更好”。

“從最初轉(zhuǎn)行做電商，我的目的就很簡單，要做行業(yè)里的NO.1。牢固的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，才足以支撐起我公益的方向和理想。”范煒說，商業(yè)是他人生版圖的一部分，公益，則是他的最高目標(biāo)。“公益是我的理想，創(chuàng)業(yè)是我的拐杖。”范煒說，一己之力雖然綿薄，但為讓天下沒有喝不起好奶粉的寶寶，他將一路前行，不敢懈怠。

未來，基于對母嬰行業(yè)的深刻思考，成長天使將不斷下沉營銷渠道，依托線上強(qiáng)大的客服支持，降維回歸線下，構(gòu)建同城母嬰生態(tài)圈，打造“同城嗨購即日速達(dá)”與“母嬰線下體驗(yàn)店”的升級服務(wù)體驗(yàn)。成長天使計劃在未來3年內(nèi)，推進(jìn)以拓展社區(qū)實(shí)體店為核心的“一城一店”計劃，到2018年，在全國三四線城市實(shí)現(xiàn)1000家線下體驗(yàn)店的覆蓋，年銷售額達(dá)到50億。體驗(yàn)店以品牌體驗(yàn)+文化體驗(yàn)為核心，最終實(shí)現(xiàn)線上商城、網(wǎng)店進(jìn)行引流與導(dǎo)流，形成并不斷鞏固提升網(wǎng)站用戶消費(fèi)黏性。