為才鋪路 留才扎根

大眾創業、萬眾創新從口號變成實踐，需要良好的外部環境、強有力的平臺支撐，更需要社會各界創業者們發散思維、辛苦鉆研。近年來，山西懷著廣納賢才的誠信，為才鋪路的誠心，留才扎根的渴望，全力以赴打響了一場“雙創”攻堅戰，涌現出了一大批各行各業優秀創業者，為社會和經濟發展注入了不竭的活力和動力。10月13日上午，在太原國家級高新技術產業開發區清控創新基地，以“創新創業 擁抱夢想”為主題的創客交流會召開，各領域頂尖人才齊聚于此，共同分享創新創業路上的荊棘與鮮花。

科技企業成長“十步法”

一個好的產品一定具備三個最基本的特征，首先是科技含量高、技術水平領先，第二是市場前景廣闊，第三是符合國家標準。我從對好產品的定義來要求科技型企業，總結出了這套科技企業成長“十步法”。

第一步是組建團隊，第二步重視知識產權，第三步是找到吃“螃蟹”的客戶，第四步組織權威鑒定，第五步是建立標桿客戶，第六步多渠道宣傳，第七步適時引入創投，第八步是帶隊伍發揮合力，第九步是國家政策扶持，第十步是行業標準定制。

其中最重要的幾步，首先是在組建團隊中找到團隊靈魂人物。喬布斯是蘋果的靈魂人物，ios操作系統是蘋果的核心技術；董明珠是格力的靈魂人物，變頻空調是格力的核心技術；雷軍是小米的靈魂人物，高性價比和粉絲玩法是小米的核心技術……一旦找到靈魂人物，確定好自己的核心技術，以此為中心，一切營銷手段和渠道宣傳圍繞展開，才是企業成立最初應該做的事。充分了解科技企業成長“十步法”后，按照此模式復制發展，只要產品好，成功一定不會遙遠。

雙創時代——成果轉化正當時

創新創業從來都是和科技成果轉化相輔相成的，自從提出大眾創業萬眾創新這一戰略，我國便大力發展科技創新，引領戰略性新興產業發展和創新型國家建設，旨在持續不斷地推動創新，產生盡可能多的創新科技成果，也持續不斷地推動創業，讓盡可能多的成果走向產業化。但現實情況卻是：大量的科技成果閑置，大量的研發能力也閑置，這是為什么？

舉個例子，我們都知道一般的成果轉讓是需要審批的，審批成果短則一年，長要兩年，而當前的高新技術，兩年以后就不再“新”了。科研人員想轉讓，企業公司想收購，這是市場活躍的基礎，但復雜的審批手續讓流轉的過程備受煎熬，不少企業失去了積極性，面對這種情況，我們呼喚深化改革以激發活力。

成果轉化法的提出倡導成果定價市場化，可以通過協議定價、在技術市場掛牌交易、拍賣三種手段進行成果轉化，讓轉化不再報批，通過市場化運轉，激勵力度不斷加大，提高個人和企業的積極性。如今，新政策帶來新機遇，在新形勢下進行新探索，在新環境中發展新思路，一切都是在摸索中的前進，但可以看得出來，一切都是朝向更方便、更高科技、更先進的方向前進。

科技創新 領航人生

智杰軟件工程有限公司是一家從事互聯網+醫療的軟件開發公司，在過去的10年里走了很多彎路。近三年公司抓住了機遇、迎合了政策，現在已經發展成當前領域里第一梯隊的企業，年收益上億元，并且獲得了2億元投資資金，這一切歸根到底，都離不開持續的科技創新和正確的政策跟隨。

智杰軟件除了產品科技創新外，還保持持續的管理創新，公司在清控基地A座6層專門有一間200平米的茶水吧，免費為員工提供咖啡、茶水、甜品等食物，員工們在這里可以聊天、唱歌跳舞，甚至嘶喊發泄……一個互聯網創新創業團隊就應該開放式管理，給員工足夠的空間，他們才能夠發散思維，設計出更多好產品。

公司在發展的過程中也遇到了許多困難，人才匱乏是最嚴重的問題，公司里年薪30萬以上的工作人員幾乎都是來自北上廣城市，或者在那里有工作經驗后回來的。山西本土的互聯網人才相當匱乏，華北地區的科技行業本身起步比較晚，相對薄弱，技術水平落后，在醫療衛生行業中競爭相對更加激烈，行業準入門檻高，造成企業長期受阻。

山西省政府給創業者們的政策十分優厚，比如智杰公司的房租才幾毛錢一平米每天，同地段別的寫字樓都是3塊左右，政府拿錢出來給創業者們創業機會，在這樣好的機會面前，更應該珍惜，留守本土家園，助力山西經濟發展。

初創企業如何獲得天使投資

很多人有個誤區，認為初創企業只要努力按照一定的模式走就能獲得天使投資，其實不然，互聯網時代的投資看重的是兩個方面，一個是風口，一個是趨勢。

前幾年不少人抓住微博的機遇賺了一大桶金，這就是風口。微信時代自媒體應運而生，微信公眾號蓬勃發展，這就是趨勢。對于投資者來說，除了看重創業者項目本身的優勢和發展潛力外，還要觀察創業者自身的情況。什么樣的人適合創業？總結幾點，第一，要具備高遠的目標、意志堅定；第二，要有較強的學習能力；第三，要有市場敏感度；第四，兼顧理想和現實；第五，具備創新思維。以上幾點缺一不可，如果一個創業者難以全面兼顧，那么他就必須有一個全面兼顧的團隊。

團隊和數據往往是天使投資人最初判斷一個項目的依據，數字是最具備說服力的，在和投資人洽談時，要運用最簡單的語言獲得投資人的興趣，合理利用數字和圖片，在視覺和想象空間上讓投資人跟著你的步伐走。在獲得路演機會時，不要因為評審團隊的質疑和提問輕易改變自己的立場，堅持自己的創業項目和理念。同時也要提醒各位創業者，在介紹自己的創業項目時，適時加入一些情懷會更吸引人，但別全是情懷，還是要以盈利和發展為第一追求目標。

太原經開眾創孵化基地歡迎各位創業者來入駐，在這里會有更專業、更有效的創業培訓和指導，在大眾創業萬眾創新時代，跟隨潮流發展，尋找自身定位，希望各位創業者都能獲得最終的成功。