王臻講述1436品牌生意經：每次都要比上一次更好

中國一直都是世界上名副其實的羊絨大國。每年，中國的原絨產量約占全球的75%以上，全球更有超90%的羊絨原料在中國完成初加工處理，甚至世界羊絨消費市場有3/4以上的商品是產自中國。

如此羊絨大國，真正的自有品牌比例卻不足20%。數十年來，一直依靠出口原絨換取利潤的產業模式讓1436品牌創始人、董事長王臻覺得痛心無比，“既然擁有產地優勢，何不把最好的原材料留給自己，打造我國自己的精品羊絨品牌呢？”于是，1436就這樣在羊絨大國的龍頭企業鄂爾多斯集團旗下誕生了。

歷經近十年時間，1436一路摸索前行。從不為人知到走秀歐洲，從第一家精品店的誕生到在北京CBD開設旗艦店，在品牌創立不到一年時間便入選中華國賓禮，自2008年起，1436多次在國家領導人出訪、APEC領導人峰會、G20峰會上完成外交國禮使命。

這一路，走的艱辛，但王臻認為，很值。若要問起她成功的秘訣，王臻始終堅信，擁有最好的原材料與最嚴苛的生產技術并不是1436值得炫耀的資本，“這些是打造國際精品品牌的基礎，我們一直在努力，做到比上次更好”。

保證品質 從源頭開始

十年的歐洲留學經歷，讓王臻學會了創新與堅持，“每次都要比上一次更好，不斷的追求卓越?！苯甑钠放瓢l展，讓1436用品質站穩腳跟，脫穎而出。

選用細于14.5微米且長于36毫米的羊絨纖維，這是1436品牌名稱的由來，也是1436的高品質所在，要知道，這樣的羊絨纖維細度還不及人頭發絲的1/4，且每1000克原絨中，僅2克能達到1436的要求。

“你不用羨慕澳大利亞的雪地靴賣到全球各地，其實中國的羊絨制品也已經賣到了全球各地，只不過中國的羊絨品牌，還沒有被世界所認知?！边@位80后女CEO充滿活力的身體里流淌著自信的血液，“我們就是要做這樣的事，讓全世界都知道最好的羊絨在中國，最好的羊絨品牌也在中國?！?/p>

想要打造一個國際精品品牌可不是一件容易的事，“因為我們所要面對的是一群最成熟、最理性、最挑剔的消費者?！蓖跽檎J為， “把自己該做的事情做到極致，自然就會得到消費者的認可?！?/p>

對于從小在羊絨生產車間里長大的王臻來說，追求品質或許是埋藏在她骨子里的本能，因為她深知羊絨生產的不易，“每件羊絨產品從原料采集到成品誕生需歷經120多道工序?！比绱苏滟F和稀有的羊絨，讓王臻一分一毫都不忍浪費，不忍破壞。

“在1436成立之初，我們就看到種種問題：由于羊絨論克賣，有些牧民為了增加產量而雜交羊種，羊絨產量增加，卻變得越來越粗，失去了原本的優質屬性?！蓖跽椴辉敢?436為了增加利潤而犧牲羊絨的高品質，與當地政府一起建立了保護區，還設立一整套阿爾巴斯白絨山羊種羊繁育、羊絨收購檢驗、無毛絨加工等產業鏈條。公司每年都會以高出羊絨平均價的價格從牧民手中收購羊絨，并且定期向牧民發放優質山羊絨補貼?！澳撩窈芮宄?436需要的是什么等級的羊絨，這也奠定了1436特有的品牌基因?！?/p>

巧用設計 抓住年輕人的心

除了品質的保障，還需賦予羊絨設計師的靈感，才能更好的被消費者所認可。“當國際著名設計師格雷姆·布萊克先生加入了我們的團隊時，他所帶來的不僅是創造力，還有對品牌定位和方向的重要建議?！?/p>

說起這位設計師，他的履歷也十分了得：曾歷任Les Copains，Giorgio Armani首席品牌設計師，Salvatore Ferragamo時尚品牌創意總監及Hugo Boss女裝創意顧問，以其姓名創立服裝品牌Graeme Black曾備受歡迎，美國總統夫人米歇爾·奧巴馬、約旦王后拉尼婭、維多利亞·貝克漢姆等均是其擁躉，在中國，影星章子怡曾是其顧客，布萊克曾為其設計過戛納電影節禮服。

更讓王臻感到欣慰的是，設計師格雷姆·布萊克是一位從骨子里就很愛羊絨的浪漫的蘇格蘭人，他注重細節的工作方式和開放的思想與1436的品牌理念不謀而合，這也使得1436將消費人群的定位降至25-40歲，擺脫了羊絨衫在年輕人心目中是“媽媽衫”的偏見。

要面對我國正在崛起的一群稍顯富裕又注重生活品質的年輕人，對王臻和她的1436來說，是機會大于挑戰，“巨大的市場潛力讓我們看到無限的希望與可能，也促使我們不斷的創新，力求每一次都比上一次更好！”

深耕服務 逐步走向世界

近些年來電商的崛起對實體店的沖擊可謂是“革命性的”，包括LV、Burberry等奢侈品在內的很多服裝品牌都在收縮渠道，甚至接連關店。

而1436不僅沒有收縮戰線，反而選擇在貴胄云集的北京國貿CBD商圈新開了嘉里中心旗艦店。這種底氣，或許與1436在2015年自營店鋪營業額同比增長21%的傲人業績不無關系。而在王臻看來，這是一件水到渠成的事情，“品牌創立已經十年時間，也該在首都有一家自己的旗艦店?！?/p>

對于“電商PK實體店”的話題，王臻顯得比較淡定，“1436已經不再為做電商還是實體店而抉擇，因為都要做，而且要盡全力做。”她認為，惟有不斷變革，并且持續創造價值，才能在產業轉型升級的大背景下，實現品牌的轉型與升級。

在半年前的2015年11月，1436開始發力電商，推出微信平臺的線上商城“1436臻品羊絨尊享匯”。通過這個平臺，消費者不僅可以購買羊絨商品，還能享受到包括在線溝通、清潔保養等多種售后服務。“即使售出的商品需要返廠修補，我們也比國外的奢侈品牌能節省更多的時間成本，因為工廠就在國內?！边@一點讓王臻十分自信。

“做精品品牌最無法忽視的就是個性化的客戶服務體驗?！蓖跽榻榻B，和嘉里中心旗艦店開業同步，1436啟動了小山羊絨私人定制服務。1436全線經典服飾，均可以按照顧客的需求獨家定制。

在全球化布局方面，王臻和她的團隊也在努力推進。目前，1436已在意大利的米蘭設立了設計工作室，未來還將在倫敦和米蘭開設精品購物店。而今年下半年，大阪和東京也將迎來1436新店入駐。

王臻向記者介紹，曾有不少國內外超級買手跟公司反饋，說“1436是同品質羊絨產品中性價比最高的，價格只是其他奢侈品牌的50%-70%。”從生產商轉身做品牌實屬不易，1436要做羊絨行業的精品品牌更是難上加難。如今，它已獲得挑剔而精明的買手們的認可，俘獲全球消費者的心或許只是時間問題。