擴大影響力，靠實干和良方

2016年4月21日，車樂匯汽車影音梅州藝新店隆重開業，這僅僅是在藝新汽車影音加入車樂匯體系后三年的時間點上。在車樂匯強大的品牌效應和技術營銷支持的影響下，梅州車樂匯的自身的改裝實力穩步提升。梅州車樂匯在當地影響力更進一步擴大，成為了梅州汽車音響改裝行業代表改裝店之一。

鋪面造氛圍

在我們交談之中，車樂匯梅州藝新店總經理劉志強透露，藝新在加入車樂匯體系的第一年，每月平均營業額為二十多萬，這個數字對于從前為綜合店經營模式的藝新來說，有了質的跨越。梅州藝新店崛起速度如此迅速，車樂匯總經理吳觀尚的商業策略功不可沒，20多年從業經營和技術專研的經驗，確實能為加盟店開一貼藥到病除的良方。

店面的氛圍建設一直都是車樂匯所強調的，在梅州車樂匯也能見到這種延續。音響改裝為了享受音樂，享受音樂則是滋潤了生活，音響改裝與消費者之間的關系相當微妙。建設出有文化內涵的店面，通過兩個方面體現：首先是外在的店面裝潢，不一定要花大錢，關鍵在于注重文化氛圍的滲透，通過掛畫和一些案例或活動的展示，無處不在地讓消費者感受音樂生活之美。其次，內在通過精湛的改裝技術和物美價廉的改裝產品來實現消費者的想象。外內結合灌輸給消費者音響改裝更深層，更純粹的東西——音樂。

實干獲點贊

車樂匯尚總談起他對劉志強劉總的第一見面：“第一印象感覺他話不多，人很實在。原來做買賣生意非得很會說話，他勤奮、實在、好學、有責任感，一樣能做得有聲有色。”客流量不會說謊，顧客愿意在這里消費，圖的還是實實在在的優質產品和扎實的改裝調音技術，以實干行動打動顧客，這是難能可貴的，梅州車樂匯的影響力也在不知不覺之中一點點累積起來。劉總說：“梅州車樂匯在梅州地區具有較深的影響力，有很多車主來我們店做調整、做升級，很多是在別的店改了不行不滿意的，感謝客戶對我們車樂匯的認可。”

體驗式銷售

聊及顧客，在梅州車樂匯，玩二分頻、三分頻主動分頻系統的占改裝車的多數，數量甚至比深圳或是東莞車樂匯還要多，這是個有趣的現象，其中梅州車樂匯有什么方法的呢？劉總說：“銷售的方式重在體驗對比，讓車主親自上車試聽。從音響改裝技術來說，主動式分頻和被動式分頻本來就有很大的差異，哪怕你只接上主動分頻系統而不調，客人可以輕易分辨得出這個主動系統太好聽了，最重要是在還沒有進行調音的情況下。客人覺得這個感覺有別于之前很朦的聲音，那是因為做主動分頻，音樂背景就變得很干凈了。”

老顧客的維護與開發亦是梅州車樂匯的一項強項。例如，每個月舉行的送碟片活動加強車樂匯在車主心中的印象，同時亦可借機會敘敘舊，促進與顧客間的感情。敘舊的同時也是個很好的銷售機會，給客戶灌輸升級概念，譬如，車主改裝的喇叭到位了，功放也不錯，要么加個專業的CD主機，要么加個解碼器。在喇叭、功放、主機和解碼都到位了，我們就開始推TRU的前級功率放大器。