借力合作伙伴，共同做大市場

2016年什么最火？我想非智能后視鏡莫屬。大大小小的廠家都在做鏡子，渠道商/服務商，店家也很用心在推鏡子，甚至有些原本專業的音響改裝店也成了某鏡子的省代理商。作為店家或者服務商，在鏡子云集、行情不佳的情況下，應該如何謀出路？

易圖智能云后視鏡在2016年有著不錯的市場表現，僅廣東省內，就有越來越多易圖的形象店出現，統一的藍色調，統一的門頭，統一的展示柜，從陣勢上看易圖似乎要大干一場。而其廣東省代理商何總也說：“我們要把易圖智能云后視鏡當作一線品牌來運作，至少是鏡子里的第一。現在正是努力撿錢的時候”作為易圖廣東省的服務商，何總在東莞百業汽配城有一家終端門店，他們是如何做的呢？

我們是“微商”？與伙伴加深黏性很重要

在與何總探討店面經營與市場推廣的過程中，何總說出了這樣幾句話：“很多人說我們像是微商，但我覺得這沒什么，微信如此方便，我們為什么不利用好。我與我的合作伙伴大多都時候都是通過微信聯系，而且我們還有很多的群組，方便交流感情。”他是第一個如此坦然說出自己像是做微商。而且在談到自己做得似乎風生水起的時候，他從不吝嗇將溢美之詞冠在自己合作伙伴身上。在何總身上，有一種商人的氣度。

在何總看來，與合作伙伴加深黏性非常重要。行業變化很快，店家品牌忠誠度也不夠高，而產品賣的好壞，很大程度上取決于終端店，加上他自己也有店，所以總能站在店家的立場考慮問題，比如說給積極幫助店家解決產品的各種問題，包括推廣、宣傳、培訓，如果遇到產品有質量問題，要第一時間為消費者解決，獲得消費者的口碑非常重要。

為了支持合作伙伴的工作，何總會統一配送所有需要的物料，以及廣告支持，他覺得只有賺到錢，才能心甘情愿的干活。

用一線品牌的要求做產品和服務

具體落實到店面經營管理上，首先店面形象要好，裝修簡潔、大氣，產品呈列整齊，有種超市的錯覺，整體看上去很舒服，門店有著醒目的Logo。何總說：“未來，后視鏡只能走品牌路線，只有首先從形象上樹立品牌，才好真正塑造品牌。”

其次，選擇有質量保證的產品很重要。談起與易圖的合作，何總說，2016已經是雙方合作的第六個年頭，盡管易圖以前做車機、小電子產品時知名度不大，但易圖公司的經營理念與自己很契合，真誠做生意，坦誠對客戶。

除了上述門店形象和產品選擇兩點，何總談到的第三點是就是產品的售后和服務。目前他選擇的易圖產品經過上時間的市場考驗，質量已經非常穩定。穩定的產品很大程度上減少了售后工作。何總也承諾，所有從他店賣出去產品，或者是合作伙伴，有質量問題一律一年包換。贏得消費者的心比什么都重要。