張玉梅 韓高峰：創(chuàng)業(yè)因你而美好

他，思維活躍，懂管理，善于鉆研行業(yè)細(xì)節(jié)。她，認(rèn)真、敬業(yè)，除了工作就是照顧家庭。韓高峰與張玉梅都是服裝設(shè)計(jì)出身，也許冥冥之中早已注定，經(jīng)人介紹成了朋友，再后來(lái)他倆結(jié)為夫妻。一起打拼十余載，事業(yè)的種子開花結(jié)果，漫漫艱辛長(zhǎng)路因?yàn)橛心阆喟槎利悺?/p>

摸索中做規(guī)范企業(yè)

2004年底，創(chuàng)業(yè)不滿一年，他們的事業(yè)幾乎遭受滅頂之災(zāi)，事情的起因還得從一年前說(shuō)起。那時(shí)，他們只有一個(gè)小作坊，是傳統(tǒng)的生產(chǎn)加工批發(fā)銷售的模式。唯一的不同點(diǎn)是，二人都是服裝工藝設(shè)計(jì)出身。韓高峰四處奔波調(diào)研市場(chǎng)大半年，研究產(chǎn)品，研發(fā)技術(shù)，研究風(fēng)格，尋找消費(fèi)者喜歡的面料、版型、產(chǎn)品。張玉梅主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，發(fā)揮專業(yè)能力，根據(jù)消費(fèi)者的喜好以及市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

回想起創(chuàng)業(yè)，韓高峰說(shuō)他們倆那兩年每天只睡四五個(gè)小時(shí)，當(dāng)時(shí)只有自己的6000元錢和借來(lái)的2000元錢，雇不起工人，就身兼數(shù)職。

服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，韓高峰認(rèn)為客戶的消費(fèi)觀念正在逐步改變，不能一味跟風(fēng)，理性化、真實(shí)化的消費(fèi)觀念成為主流，一件產(chǎn)品的流行周期已經(jīng)收縮到兩個(gè)月時(shí)間，這就要求企業(yè)產(chǎn)品自身要轉(zhuǎn)變。夫妻倆緊緊抓住這一點(diǎn)，提高產(chǎn)品創(chuàng)新力，加快產(chǎn)品更新速度。

由于定位準(zhǔn)確，產(chǎn)品能夠打開市場(chǎng)，夫妻倆的事業(yè)做得風(fēng)生水起，生產(chǎn)設(shè)備逐漸齊全，員工增加到三十名，事業(yè)可謂順風(fēng)順?biāo)?/p>

但是天有不測(cè)風(fēng)云，他們的事業(yè)幾乎遭受滅頂之災(zāi)。原來(lái)，在小作坊規(guī)模發(fā)展的同時(shí)，已達(dá)到注冊(cè)企業(yè)的條件，但是韓高峰夫婦并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)。小作坊遭到工商局的調(diào)查，機(jī)器設(shè)備全部拉走，還要上交幾萬(wàn)元的罰款。

這對(duì)韓高峰和張玉梅夫婦來(lái)說(shuō)是一次沉痛的打擊。痛定思痛，夫妻倆決定重新開始，努力規(guī)范，籌備公司，并于2005年成立鄭州韓氏服飾有限公司（以下簡(jiǎn)稱韓氏服飾）。公司注冊(cè)品牌“韓氏伊人”，“伊朵云”等商標(biāo)，專注于女裝生產(chǎn)。

給企業(yè)做體檢

公司成立之后，韓高峰和張玉梅不斷學(xué)習(xí)，打造健康、完善的公司結(jié)構(gòu)，公司定位也變得明確清晰。韓氏服飾堅(jiān)定不移地走品牌發(fā)展的道路，大力發(fā)展團(tuán)隊(duì)，各部門分工明確，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上抓住人才，在銷售上改革創(chuàng)新，另辟新的產(chǎn)品銷售方案。

在韓高峰看來(lái)，每一季度的銷售期要提前做好準(zhǔn)備。比如，六月份已接近尾聲，夏季銷售還有2個(gè)月左右的時(shí)間。有些服裝企業(yè)已經(jīng)停止生產(chǎn)，而韓氏服飾還在增加新款，不放棄市場(chǎng)的任何機(jī)會(huì)。同時(shí)對(duì)市場(chǎng)做調(diào)研，消費(fèi)者需要什么，市場(chǎng)缺什么產(chǎn)品，企業(yè)產(chǎn)品就補(bǔ)充上。在市場(chǎng)大環(huán)境中企業(yè)需要緊跟消費(fèi)者的步伐，公司才能立于不敗之地。

2009年，公司投資6000萬(wàn)元，在全國(guó)各地設(shè)立分公司，擁有銷售網(wǎng)點(diǎn)2000多個(gè)，產(chǎn)品面向國(guó)內(nèi)外中高檔市場(chǎng)。同時(shí)，公司興建15000多平方米的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房、宿舍，現(xiàn)擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的意大利全自動(dòng)生產(chǎn)線兩條，進(jìn)口縫紉設(shè)備600余臺(tái)，單、多針電腦絎縫機(jī)100余臺(tái)，專業(yè)生產(chǎn)線16條，專注于生產(chǎn)女裝、女褲等各類服裝，年生產(chǎn)量為120萬(wàn)件，公司除了400多名普通職工外，還擁有一支年輕、高學(xué)歷、高效率的營(yíng)銷、管理和研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

公司規(guī)模上升到新的高度，得益于韓高峰總結(jié)的“企業(yè)體檢”。首先，企業(yè)自身打好基礎(chǔ)，穩(wěn)步發(fā)展，不盲目跟風(fēng)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝行業(yè)，站在“風(fēng)口”的企業(yè)，根基不穩(wěn)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力不強(qiáng)，尤其是跟風(fēng)起家的企業(yè)。其次，有些企業(yè)生意是做得不錯(cuò)，銷售也可以，但是掙不到錢，這時(shí)候就要分析企業(yè)內(nèi)部的狀況。也就是“企業(yè)體檢”，市場(chǎng)調(diào)研投入過(guò)大還是產(chǎn)品研發(fā)內(nèi)耗太大，還是銷量與庫(kù)存量出現(xiàn)問(wèn)題，注重企業(yè)的細(xì)節(jié)，及早發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題。

決策分工規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)業(yè)的路上兩個(gè)人難免有爭(zhēng)執(zhí)，雖然韓高峰與張玉梅兩個(gè)人決策分明，但是出現(xiàn)沖突時(shí)，如何解決呢？

韓高峰認(rèn)為，夫妻兩個(gè)人能夠在一起創(chuàng)業(yè)，一定要相互支持，在思想上保持一致。創(chuàng)業(yè)，兩個(gè)人以一種聲音為主。職責(zé)分明，每人負(fù)責(zé)做好自己的任務(wù)。互相不要插手強(qiáng)加干涉，溝通交流，多包容理解才會(huì)把企業(yè)做大做強(qiáng)。

兩個(gè)人在服裝行業(yè)度過(guò)十余載，韓高峰表示，現(xiàn)在服裝行業(yè)確實(shí)很難做，尤其在企業(yè)遇到瓶頸的時(shí)候。在尋找突破口時(shí)，服裝企業(yè)先做好規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力。企業(yè)要加強(qiáng)規(guī)劃、產(chǎn)品定位明確，抓住人才建設(shè)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)產(chǎn)品核心管理，切忌跟風(fēng)盲目擴(kuò)張。

韓高峰打了一個(gè)比喻：想要蓋高樓，除了商業(yè)模式明確，根基一定要扎穩(wěn)。在其他行業(yè)里面，有很多企業(yè)是因?yàn)閿U(kuò)張而垮掉的。某些企業(yè)在一定規(guī)模下正穩(wěn)步發(fā)展，為追求高效益，從銀行貸款建設(shè)廠區(qū)，投入的資金沒有產(chǎn)生效益，銀行貸款產(chǎn)生利息，產(chǎn)品在市場(chǎng)的飽和量不斷變換。這樣就導(dǎo)致新廠資金斷裂，當(dāng)市場(chǎng)大環(huán)境供大于求時(shí)，銷售不配比，造成不良循環(huán)，甚至企業(yè)倒閉。

韓高峰說(shuō)，做企業(yè)是為了生活，生活和活著是兩個(gè)完全不同的概念。生活是有陪伴家庭的時(shí)間，有交友的時(shí)間，有旅游的時(shí)間，有工作的時(shí)間，尤其工作是有樂(lè)趣的事情。工作和生活都要開心，不放棄，一直堅(jiān)持下去，這是韓高峰的心態(tài)，也是韓氏服飾發(fā)展的狀態(tài)。