郭燕 王雙才：生產(chǎn)“深情牌”潤滑油

王雙才、郭燕是真正屬于夫唱婦隨類型的創(chuàng)業(yè)伴侶。一個掌舵，一個撐船成為他們創(chuàng)業(yè)多年來的慣例。妻子郭燕負責(zé)市場、丈夫王雙才負責(zé)財務(wù)是他們有別于其他創(chuàng)業(yè)伴侶的一個明顯特征。

兩個中牟人，一對夫妻搭檔所執(zhí)掌的企業(yè)——鄭州國威商貿(mào)有限公司，在河南已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，同樣，正是他們的不懈努力讓這個民族品牌在河南潤滑油市場中從默默無名走向聲名鵲起。

半路拼出的創(chuàng)業(yè)搭檔

“我愛人性格比較內(nèi)向，我性格比他活躍些，所以，我們分工明確，愛人負責(zé)財務(wù)，我就主要負責(zé)跑市場和團隊建設(shè)工作”。誰更適合干什么就干什么，這是他們創(chuàng)業(yè)中磨合的最好的地方。

與大多數(shù)同齡人選擇不同，擁有公務(wù)員身份的王雙才毅然辭職選擇了下海。他當(dāng)時從事的是石油化工工作，“當(dāng)時，在市場上，大多數(shù)的潤滑油質(zhì)量都很差，沒有市場化，開車的人也少，很多人找不到質(zhì)量好的潤滑油，由于油質(zhì)問題，很多司機一到冬天都打不著火。”郭燕回憶當(dāng)時丈夫決定下海尋找商機時的情境。

郭燕當(dāng)時是在醫(yī)院工作，看到丈夫的膽略和眼光，她也幫助丈夫打理，后來她也放棄正式的工作，進入公司，兩人的創(chuàng)業(yè)生活也由此開始。

創(chuàng)業(yè)的成功各有不同，但對于所有創(chuàng)業(yè)者來說，所經(jīng)歷的艱辛卻出奇的相似。那時候，兩個人騎著平板三輪，在寒冬臘月給客戶送油、配貨，一點一滴贏得客戶的尊重和信任，用質(zhì)量改變了原有的市場結(jié)構(gòu)。而那時候，他們經(jīng)營的還不是昆侖潤滑油，在潛意識里，用質(zhì)量贏得市場是他們生意經(jīng)的起源。

沒過多久，王雙才、郭燕就占領(lǐng)了市場，中牟70%的修理廠都成為他們的忠實客戶。這對夫妻伴侶掙得了生意場上的第一桶金。

民族情懷和夫妻創(chuàng)業(yè)的融合

談起兩人的選擇，郭燕說，兩個人對事業(yè)有共同的價值觀。當(dāng)初選擇昆侖潤滑油，也是出奇的思維一致。

與郭燕聊天中，她說得最多的還是自己對民族品牌的特有情懷。“我們有資源優(yōu)勢，為什么國外的潤滑油會占據(jù)大部分市場呢？雖然跟消費者的認知有關(guān)系，最主要的還是市場環(huán)境對企業(yè)的導(dǎo)向問題，而企業(yè)是市場的第一要素，不能讓中國人的錢都跑進外國人的腰包。”談到民族企業(yè)和國有產(chǎn)品，郭燕滔滔不絕，深有感觸。

“揚民族之正氣，壯國家之威風(fēng)”。夫妻倆將公司起名為鄭州國威商貿(mào)。這也是王雙才、郭燕夫婦做昆侖潤滑油事業(yè)的決心和商道。

昆侖潤滑油是中國石油的潤滑油品牌，在郭燕夫婦剛做時，市場上的潤滑油牌子十之八九是國外的品牌，直到現(xiàn)在，很大一塊市場還被殼牌、美孚、加實多等國外品牌占據(jù)。

但王雙才并沒有放下自己的堅持。經(jīng)過一系列市場考察，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的品牌之所以市場空間小，主要還是跟整個汽車產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條有關(guān)，那時候，大多數(shù)的汽車都是國外品牌的，消費者更相信國外的汽車就應(yīng)該用國外的潤滑油，但隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國汽車制造行業(yè)的進步，這一市場堅冰終究會被化解。而事實上，現(xiàn)在的中國汽車行業(yè)及上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也證實了他的判斷。

郭燕說：“愛人的思維超前，雖然他負責(zé)財務(wù)，但在公司的發(fā)展方向上仍然是丈夫在掌舵，他有著機敏的商業(yè)靈感。”郭燕在公司的戰(zhàn)略選擇上對自己的丈夫欣賞有加。

如果說王雙才是國威的“軍師”，指揮著“戰(zhàn)場”的進攻方向。郭燕則有更強的執(zhí)行力，作為團隊的先鋒，跑市場，與人交際是這個漂亮、智慧女人的特長。每一次的營銷定位，郭燕總是能摸準(zhǔn)市場的脈搏，讓昆侖潤滑油在河南市場打贏每一次攻堅戰(zhàn)。現(xiàn)在的銷售團隊，也由當(dāng)時創(chuàng)業(yè)期的“幾桿槍”變成了100多人的大團隊。

但也并不是不存在矛盾。有時候，他們也會因為公司的一些具體事務(wù)展開激烈討論。比如該不該做營銷上的問題，團隊的組織建設(shè)問題等。“畢竟是一家人，工作和生活是分不開的，就像汽車一樣，也需要潤滑油”。

什么樣的“潤滑油”能解決夫妻創(chuàng)業(yè)間遇到的阻力？郭燕說，兩個人對于公司事務(wù)的處理，首先是看各自負責(zé)的板塊，如果有不同的意見可以聽團隊管理層的民主決議，其次是看誰的把握更大一些，如果沒有特殊情況，兩人會各司其職，相得益彰。

“有時候生活的潤滑油也能融入到事業(yè)當(dāng)中去。”郭燕說，幾乎大部分的矛盾都是在家里的飯桌上解決的。就在她世界年會活動前夕，記者致電王雙才，他再三地囑咐：“我給愛人買了一個禮物，活動開始前請不要告訴她，這么多年，她吃的苦比我多，我想給她一個驚喜。”看得出來，兩個人的創(chuàng)業(yè)的坎坷，賦予了他們二人更深的感情。

如今，國威在河南聲譽越來越高，而昆侖潤滑油這個民族品牌，在王雙才和郭燕的打造下，正在一步一步向夢想靠近。