抗生素大出天下

2011年2月，衛生部放話，將在全國開展“抗菌藥物應用專項治理行動”。

同年3月，科倫發布公告，其擬用自有資金和超募資金40億元新建抗生素中間體生產基地，由科倫伊犁川寧生物技術有限公司（以下簡稱“川寧”）實施。

接著，科倫股東大會召開，股東、投資機構、散戶等百余人涌入現場，人頭攢動、熱鬧非凡，該天主要是審議斥資40億元搞抗生素全產業鏈的議案。會上，董事長劉革新信心百倍的說：“未來公司抗生素業務的增長幅度，一定會超過現在主營業務大輸液板塊”。

2011年4月22日，川寧項目一期2萬立方米發酵體積硫氰酸紅霉素生產線及配套設施開工建設。同月，衛生部公布《抗菌藥物臨床應用管理辦法（征求意見稿）》，這一辦法在當時被稱之為最嚴“限抗令”。

衛生部與科倫的前后腳行動，讓承載“三發驅動”戰略中的“抗生素全產業鏈”戰略的川寧項目變得尷尬，各種議論紛至沓來，行業里把川寧稱呼為“瘋子”，一時間，科倫股價連連下挫，一路走低。

“當時的抗生素領域可謂風雨飄搖、悲苦無告”，按照劉革新的說法，當時是大批中小企業出局停擺自不待言，就連華北制藥、健康元、魯抗制藥、麗珠集團等大型上市公司的凈利潤也大幅下降，前途暗淡無光。

這有點像1993年～1997年的棉紡織市場，全行業連續虧損6年，但剛剛涉足棉紡織魏橋集團卻不僅沒有停步，反而在5年內投入170億元，將紗錠從33萬枚增加到500萬枚，織機從4000臺發展到42000臺。然而，生產能力的猛增不僅沒有把魏橋帶入滯銷困境，反而帶來各項指標年均50%以上的迅猛增長，令其一躍成為全球最大的棉紡織企業。

魏橋集團掌舵人張士平對此的解釋是，每一次市場波動都蘊藏著巨大的發展機遇，市場地位和發展差距往往在市場低谷形成。

劉革新進軍抗生素的戰略思路是不是與張士平類似？科倫的“抗生素全產業鏈”戰略會不會令其一躍成為全球最大的抗生素制造商？

優勢布局

科倫以大輸液著稱于醫藥界，為何偏偏選中抗生素作為其重點布局的領域？

劉革新給出的答案是：在醫藥產業中，能夠稱之為快速消費品領域的只有兩個，一個是輸液，另一個便是抗生素。

他的理由是，一方面，自1928年青霉素發明以來，抗生素將人類平均壽命從35歲提高到七八十歲，今后很長一個歷史時期，其仍將在醫藥領域中占據重要的地位，發揮廣泛的作用，具備最深厚的市場潛力；另一方面，抗生素產能過剩只是表象，內里實質是結構性失衡，十大抗生素藥只有幾種處于飽和狀態，而另外的幾種則長期供不應求。

值得注意的是，科倫的抗生素戰略是全產業鏈戰略，其布局的第一步是中間體，屬于抗生素上游，對該層級而言，其競爭的核心在于資源優勢。對此，劉革新認為，環顧世界，資源對一個國家、一個民族而言具有終極意義。誰擁有資源，并能夠進行創新性開發和利用，誰就有話語權、定價權，誰就掌握了未來競爭的主動性。

抗生素發展近百年，其上游中間體技術頗為成熟，要在市場上絕殺對手，無疑是成本的對決。生產抗生素中間體的成本構成中，最主要的是原料和動力成本，前者主要來自玉米、黃豆等農副產品，后者是以煤炭為依托的電力資源。

雖然科倫上馬川寧項目始于2011年，但實際上早在2007年，科倫已經展開了進軍抗生素行業的準備，劉革新派出6個調研小組，耗時四年走遍80個地方考察，幾乎涵蓋所有抗生素生產企業。經反復推演、論證，科倫決策層最終達成選址新疆伊犁的共識。

近年來，諸多原料藥和抗生素企業因為環保壓力紛紛遷往內蒙古，但在劉革新看來內蒙古是有缺陷的。從原材料角度而言，內蒙并不盛產玉米、大豆等抗生素生產所需的農副產品；另外內蒙屬于沙場淺薄之地，抗生素中間體生產對水的需求量極大，內蒙依靠地下水，不僅成本高，且廢水排往地下，極易造成地下水污染；此外，內蒙雖然有煤，但用作自建電廠，保障程度不夠。

而對于選址伊犁，劉革新用“資源稟賦得天獨厚”來形容，是上上之選。按照最初測算，至少比國內現有大部分廠家的同類產品成本要低20%。

川寧總經理鄧旭衡向《E藥經理人》算了一筆賬，川寧用于發電的煤每噸不超過120元，但現在盛產煤的山西價格也在400元左右，川寧如果滿產按對煤年需求量120萬噸，與內地企業相比，就煤資源一項便相差3億～4億元。另外伊犁盛產玉米，該地區年產量在200萬噸，而科倫每年的需求量不超過50萬噸，其每公斤價格比內地低20%以上，約有2億元的成本優勢；另外黃豆油和棉籽油的成本差大約1億元。鄧笑稱，即使科倫中間體以其它廠家生產成本價出售，每年都會有7億元的成本優勢。

此外，中國抗生素中間體的生產能力總體處于世界前列，但過于分散的產業現狀下，劉革新認為，是一大批毫無競爭力的企業，積貧積弱，在技術研發、環境保護方面幾乎無力投入，對內則各行其是，使大宗出口產品完全喪失了應有的話語權。其結果就是，該行業以犧牲勞工權益，危害生態環境的惡性發展方式完全不可持續。

其實，在最初科倫上馬川寧項目時，一期硫紅項目的設計年產能為4800噸，但整個市場容量約8000噸，而且硫紅中間體龍頭東陽光藥業的生產能力為5000噸，已經形成了高度集中，即使只剩科倫與東陽光，市場也是極度飽和，于是最終硫紅生產產能調整為3000噸。

而二期主打的頭孢中間體市場，處于諸侯混戰，寡頭不明，又恰逢國家“限抗”，此種狀態像極了2000年前后的大輸液市場。而彼時的科倫卻已非往日之科倫，不但與資本對接，手握重金，又選址伊犁，資源優勢十分明顯，這便是科倫在國家申明整治抗生素的情況下毅然上馬川寧項目的道理所在。

雖然抗生素中間體已經是一個紅海，但在劉革新眼中，沒有任何一個競爭市場不是紅海。他認為，從商業競爭規律來看，當企業費盡心思開辟一片藍海時，必然會有一幫后來者參與其中，并且迅速的將其變為紅海，在過去被稱之為十大新型產業中，這種故事無數次重現過。因此，在紅海中發現巨大商機，并將其當做制勝之地，才是真實的商業規律。

在科倫準備上馬川寧項目時，其對該項目有兩大“壓力測試”，即抗生素產品的價格最低點、以及同行業的領頭企業虧損10%這兩項極端條件下進行測試，川寧仍將具有20%以上的綜合成本優勢。

如此看來，川寧項目商業邏輯清晰，競爭優勢明顯，既定目標實現理應順理成章。但是時至今日，預定投資回收期時間已經過去數年，川寧項目才剛剛開始盈利，而且期間又追加了20億元的投資。那么到底是何緣故讓川寧這輛火車“晚點”？

救贖

川寧生物坐落于伊寧市西郊的國家級霍爾果斯經濟開發區伊寧產業園內，其背靠發源于天山，橫跨中國和哈薩克斯坦的伊犁河，距市中心3公里。優越的自然條件和地理環境，為玉米、油料等農作物生長提供了有力保障，由此也引來了科倫百億元的大投資。

鑒于伊寧自然環境優越，科倫在投資川寧之初就意識到環境保護的重要性。其在《關于使用超募資金用于新建抗生素中間體項目的公告》中就指出，環境問題是當今人類共同面臨的嚴峻挑戰，而醫藥化工項目對環境影響又較為突出。在新疆經濟發展過程中，對于新建項目，環境保護受到加倍重視。

為此，科倫最初設計川寧項目環保投入為2.5億元，采用當時行業最近先進的環保技術及環保設施實現綠色生產，并采用先進的工藝和生產設備從生產源頭減排，推行清潔生產，通過科學的內部管理和外部監督檢查等方式規避和預防環境保護風險的生產。

就單看環保投資金額，在當時抗生素中間體生產企業中，算是鳳毛麟角。彼時中國新《環保法》還未出臺，執行的是1989年制定實施的《環保法》，依然是經濟優先，促進經濟發展為導向。另一方面，川寧的項目建設及生產班底均來自國內抗生素企業，延續了行業整體的環保水平。所以科倫的環保處理手段是采取當時抗生素行業通行方法，“生化處理+化學深度處理+高級氧化”實施。

按照施工進度，川寧一期項目硫紅生產線在2012年如期建成，該年12月份開始第一次試產，生產出合格產品。但污水處理問題卻暴露出來。最初按照與當地政府簽的協議，伊寧市政府將會建一個伊寧市第三污水處理廠，川寧廢水處理達到國標COD（化學需氧量）400mg/l之后，通過城市管網可直接排入第三污水處理廠進一步處理，不用過于擔心廢水問題。但是直到今天，該污水處理廠還未建成。除此之外，伊寧市原本還有一個污水處理廠，但由于川寧抗生素體量龐大，產生的廢水量大，該污水處理廠無法接納。

此種情況之下，“我們不可能等第三污水處理廠建好了再開工生產”，鄧旭衡向《E藥經理人》表示，后端污水處理只能自己解決，按照環評的要求，處理后的污水排放標準執行《發酵類制藥工業水污染物排放標準》中特別排放限值COD（化學需氧量）50mg/l以下。

按照此前的污水處理設計，川寧的系統無法處理整個一期硫紅全產能生產所產生的廢水，川寧只能一面小規模生產，一面進行環保升級。

2013年，川寧項目在終端污水處理方面，采用MVR（機械蒸發再壓縮技術）廢水處理系統，MVR是將蒸發器原本需要用冷卻水冷凝的二次蒸汽，經壓縮機壓縮后提高其壓力和飽和度，增加焓值，再在送入蒸發器的加熱室作為熱源來加熱料液。由于二次蒸汽的潛熱得到充分的利用，從而達到節能的目的。鄧旭衡說，“上了MVR系統之后，水質穩定達到COD50mg/l以下，實現了回用于生產系統”。不過，就單獨MVR系統，科倫就投資了近3億元。另外，在菌渣無害化處理及資源化綜合利用方面，川寧升級采用了高溫噴霧干燥系統，該系統能夠讓菌渣固化，與廢水分開，然后讓沒有菌渣的廢水進入生化系統處理，最后進入MVR系統處理。該系統投資額超過1億元。

2013年9月16日，川寧“硫紅”生產線獲得環保試生產批復。2014年4月16日，川寧收到伊犁哈薩克自治州環保局下發的《關于伊犁川寧生物技術有限公司萬噸抗生素中間體建設項目一期工程竣工環境保護驗收申請的批復》，同意該項目一期工程通過竣工環保驗收，正式投入生產。

2014年5～6月，硫紅生產線實現滿負荷生產狀態，產品的收率、質量和物耗均保持一致。其后，為了配合二期工程環保設施調試，川寧對生產計劃做出調整，未能滿產，至10月，硫紅生產線再次向滿產沖擊，并實現全年最高水平。對彼時的川寧而言，一期開始盈利，已經曙光乍現。

然而，好景不長，在2015年新春到來之際，伊犁州環保局給川寧下達了一份停產整改的通告，其理由是川寧周圍的居民認為“生產尾氣”產生的異味影響了他們的身體健康。通告要求是不能有異味產生和擴散。

對此，川寧管理層甚感委屈。因為當時川寧的各項環境保護指標都已經達到國內領先水平，符合中國現行的法律法規的要求，即使面對2015年1月1日開始執行的嚴苛的新《環保法》，川寧的標準也較其優。另一方面，并非川寧不愿意去消除抗生素尾氣產生的異味，而是在川寧建設的這些年當中，其環保創新團隊，走遍大江南北，并未發現一家企業能夠有效祛除抗生素尾氣產生的異味，川寧沒有任何可借鑒的經驗，整個川寧管理團隊情緒陷降至冰點，猶如進入“黑夜”，茫然無助。

當時，有管理層人員直問環保局人員：請你們告訴我，到底怎么改？其實，這一問問的不光是監管部門，更多的是在問川寧怎么辦？

主動出擊

當高管們怒火膽邊燒，抱怨伊犁投資環境太差時，劉革新第一個表態是，并非環境太差，而是“我們自身不夠強大”；第二個是提出“環保優先，永續發展”，全面向環保開戰，勢要將環保做到無可挑剔。

由此，川寧環保從被動升級轉向主動出擊，全員參與環保可謂隨處可見。科倫總部EHS監管部總監沈云鵬2013年緊急空降川寧，分管環保、安全工作。沈云鵬告訴《E藥經理人》，E、H、S，三者分別代表環保、職業健康、安全，這三個字母的排列是極為講究。在中石化工作時，其將安全放在首位，所以S在前；在麗珠工作是，恰逢國家強化對職業病防治關注，所以職業健康為重點，H在前；而川寧以環保優先，則E在前。不過，沈云鵬表示，當前該職務將E放在前的情況其實極少。

當然，職位命名上的變化，只是川寧在環保意識上一個轉變的開始。而更多的轉變則是實打實的環保配套支持政策。

要想在某一板塊取得成就，就要在該板塊進行鼓勵。自從川寧提出“環保優先、永續發展”之后，川寧首先做的是對環保系統工作人員的薪酬待遇的傾斜。在川寧，環保事業部各車間一線工作人員，不僅基本工資較抗生素生產系統一線人員高，而且在獎金方面，更是比生產人員每月平均能高出50%左右。其目的是為了讓最優秀的人才到環保一線發揮作用。2015年年初，環保事業部總人數不過百人，而如今，川寧的環保部門人數已經超過300人。

在環保投入上，其與科倫研究院享受同等待遇—投入無上限。鄧旭衡向《E藥經理人》表示，由于處理抗生素尾氣異味沒有可借鑒的經驗，川寧只得摸著石頭過河，2015年用于進行環保工藝實驗驗證的費用就花掉2000多萬。有些合作伙伴開玩笑說，你們真是“敗家子”。但參與川寧環保項目的成員都明白，想要解決問題，就必須花錢。截止目前，科倫在川寧項目環保方面的投入已經超過17億元，較最初設想的2.5億元增長了近7倍。

如此巨額的環保投入，在整個中國醫藥行業，絕對無出其右。因此劉革新認為，環保將成為對手難以超躍的新的核心競爭力，因為抗生素領域還沒有企業愿意投資如此之巨的資金于環保，完全無法復制。據鄧旭衡介紹，目前環保方面投入并未停止，按照現有思路做到極致，還需要投入2億元。

針對事物發展的不穩定性而言，大投入并非能夠解決所有問題。川寧項目的抗生素中間體產能全球第一，如此龐然大物，對環保“三廢”的處理，并非簡簡單單的將現有的處理設備放大就能實現的，所有的處理設備都是獨家定制，而且一旦放大，對技術要求則更嚴格。

面對抗生素尾氣異味問題，在全國找不到可借鑒經驗的情況下，科倫首先邀請了清華環境學院、解放軍防化院、天津環科院、臺州環科院、北京環科院等專家為川寧項目環保會診，提出了弄清尾氣成分，針對性治理，源頭減量等建設性專業意見和建議。此后，川寧與國內清華、同濟、浙大、哈工大、新疆大學等院校在環保方面開始建立戰略合作，形成破解環保技術方面難題的“知識聯盟”，為川寧繼續提高環保治理能力和水平提供技術支持。

經過專家會診、知識聯盟協助，并通過較長時間的現場試驗驗證，在處理抗生素尾氣異味方面，最終形成兩個終端解決方案，其一是使用進口分子篩；其二是使用疏水性活性炭，并協同采用高溫熱氧化燃燒處理。

有了方案，川寧廣邀各類系統生產商到川寧做實驗，屢次嘗試之后終有企業量身設計出適合川寧的分子篩，在實驗階段效果頗好，鄧旭衡立馬拍板購進三臺，投入3000多萬元。

值得注意的是，在環保投入方面，預算5000萬元以內，這位1987年出生的總經理可以全權處理。鄧旭衡向《E藥經理人》表示，其實當時也不敢肯定分子篩能夠完全處理抗生素尾氣異味問題，因為之前多次遇到小試結果良好，但是放大之后，效果并不佳的情況。只是當時沒有其他辦法，所以必須一試，劉革新也贊同試錯。不過，鄧旭衡賭贏了，進口分子篩上馬之后，效果顯著，一舉解決了困擾川寧項目的抗生素尾氣異味問題。

之后，為了對尾氣進行系統性終極處理，川寧還引入了疏水性活性炭、溫熱氧化燃燒等高端集成技術。現在不僅川寧廠區內沒有異味，就是在尾氣口也幾乎聞不到氣味。

川寧的環保治理實現了從國內領先水平到國際先進水平階段的跨越。這也意味著，劉革新提出的將環保當做川寧核心競爭優勢的徹底成形。

出奇制勝

其實，在大多數企業眼中，環保是成本，是企業的負擔，根本不會和核心競爭力聯系在一起，而川寧則將其上升至戰略層面。

對于戰略形成，劉革新告訴《E藥經理人》：“川寧剛開始對環保達標要求的理解有些被動，解決方案主要是按照行業最高標準來實施。但伊犁河是國際河流，伊寧又是一個纖塵不染的邊陲城市，所以其要求只會更高、更嚴”。而另外一個眾所周知的一個因素是，伊犁地處新疆，是少數民族自治地區，當民族團結、社會穩定與經濟發展出現矛盾時，政府的態度一定是“穩定壓倒一切”。

因此，川寧發展要想贏得長遠發展，必須徹底解決環保問題。劉革新認為，第一，川寧可以放心滿產，只管打市場，而無后顧之憂。環保日益嚴格是大勢所趨，當競爭者沒有解決環保問題時，隔三差五被限產、停產時，川寧優勢自然凸顯；第二，川寧水處理已經達到回收再利用的水平，在很大程度上可以對沖運行成本；第三，菌渣經過無害化處理之后，可以當做肥料，川寧就可以向抗生素中間體原料產業鏈延伸，發展綠色循環經濟。而以上優勢一旦形成，就會成為別人無法超越的核心競爭優勢。

川寧環保事業部副部長劉天來和地爾夏提為《E藥經理人》算了這樣一筆賬：按照目前的環評，一年的用水量約2000萬立方，在污水處理系統還未升級之時，不僅達標困難，而且處理每噸水高達20元；而現在每噸水的處理費用僅為10元，并且經過處理后的水可以回收再利用，現在取水量較之前少3/4。由此計算，每年可節省成本1億～2億元。“有可能多投入環保的錢幾年后就收回來了。”

隨著川寧的環保技術日趨成熟，已經開始形成自己獨一無二的一套高標準。目前，沈云鵬已經開始對整個川寧環保項目進行內部總結，之后會編制相應抗生素環保“三廢”治理標準和規范。另一方面，將川寧的環保治理轉化成科技成果，申報環境保護工程實驗室和工程技術中心，就一些環保創新技術申請專利，以及申報自治區科技成果轉化專項資金項目等。

其實，川寧之所以要講自己的環保治理理念和一些技術轉化成具體的成果，其目的在于推動中國整個抗生素領域環保水平的提升，其策略是川寧的標準逐步上升為行業標準，通過參與國家、行業課題等方式，再將該標準上升為國家、行業標準。目前，川寧項目已經開始申請成為環保部的示范項目。

由此一來的結果是，川寧成為行業內環保標準的制定者，用環保手段，實現“一夫當關，萬夫莫開”的目標，淘汰一部分因環保不達標的企業，積極推動整個行業的良性發展。

全產業鏈打法

科倫進軍抗生素產業的第一天就表述的明白，其志在抗生素全產業鏈。

川寧項目是科倫進軍抗生素的橋頭堡，經過五年的建設，開始步入斬獲期。今年4月份，一期硫紅實現滿產，當月的利潤貢獻為1500萬元，而接到的生產單子已經排到7月份。

科倫自進入抗生素領域就清楚，這是一個紅海市場，硫紅市場整體容量約為8000噸，幾家國內藥企的生產規模相加已經超過這一市場容量，使得硫紅市場價格一路走低，至去年已經降低到300元以下。

因此，沒有任何懸念，直接上演價格戰。川寧作為后來者，產品上市，就必須打破舊格局。2014年被鄧旭衡稱之為“平定硫紅市場的年份”。川寧依托資源成本優勢，一上場便將價格拉低至240元，這對大多數的硫紅生產企業來說，幾乎是其出廠價。川寧一劍封喉，直插市場，按照此價格打了8個月之后，生產硫紅的小企業被“打死一片”。

一位主要競爭對手的總經理到川寧參觀環保項目時直言，劉革新是瘋子，硫紅240元也敢賣。但鄧旭衡表示，以川寧的成本優勢，即使價格更低，依然有利可圖。

經此一役，硫紅市場格局已定，川寧滿產3000多噸，東陽光減產至3000多噸，寧夏啟元1000多噸，計劃上馬硫紅的山東東藥、廣東肇慶中恒等開始停工。而后，川寧又將價格提升到260元/公斤，市場開始變得穩定。

至于川寧二期頭孢中間體項目，現在穩定50%的產能，在其產品還未上市之前的去年年底，頭孢中間體的價格五、六百元每公斤，后來降至400多元，基本上已經跌至低谷，但川寧的產品一出手，便將價格打至400元以下，血淋淋切出一塊市場。未來頭孢市場的格局一如硫紅市場，毫無懸念。

而在抗生素產業鏈的上下游整合方面，自“三發驅動”戰略出世，科倫便展開了布局，并一直有所動作。2011年，設立科倫邛崍分公司，其包含生產原料藥的邛崍分公司和生產醫藥中間體、原料的新迪醫藥，主要對接川寧二期的頭孢中間體產品。同年，科倫并購桂林華大制藥股份有限公司，并更名為廣西科倫，其擁有四代頭孢菌素原料藥14個品種和粉針劑10個品種共46種包裝規格的藥品注冊批件。外加原有湖南科倫岳陽分公司，構成科倫將中間體進一步加工成為原料和制劑的產業鏈格局。

另外在川寧中間體產業上游，一方面，利用川寧生產過程中中為尾氣脫硫處理后形成的硫酸銨以及菌渣無害化處理后綜合利用形成的有機肥料，與戰略合作方共同經營定向種植十萬余畝玉米、黃豆等用于生產抗生素中間體的原料，形成綠色循環經濟；另一方面，川寧正在與哈薩克斯坦的戰略合作者簽訂玉米、黃豆等種植協議，有望進一步降低原料成本。據鄧旭衡估計，經此布局，川寧與內地20%的成本優勢會拉大到30%以上。

從科倫當下布局來看，整個抗生素產業鏈已基本打通，按照劉革新所說，2017年抗生素中間體的格局因為川寧滿產將會變得明朗。

對于抗生素中間體下游的原料藥、制劑產業鏈，由于川寧的成本優勢，將會出現逐級傳導。也就是說，當原料藥需要參與競爭的時候，川寧的成本優勢下移之原料藥，打原料藥價格戰，平定市場格局。當中間體、原料藥市場相對穩定之后，制劑需要打市場的時候，將前兩級的成本優勢轉移至制劑，甚至可以讓制劑價格倒掛，淘汰一批競爭對手，從而讓整個抗生素產業鏈的商業競爭更為有序，掌握話語權。

科倫通過連通整個產業鏈，很好地掌握了每一個生產環節，合理調配資源，調整競爭策略，以整體優勢絕殺各個環節。

很顯然，在抗生素領域，科倫以川寧強有力的優勢緊緊扼住產業咽喉，在未來與競爭者對抗中，其絕對的價格優勢，必然會讓這個極度分散，又寡頭不明的抗生素產業走向與大輸液類似的道路。