藍信康：慢病管理專家

藍信康是藥店領域的慢病管理專家，是上海科瓴醫療在慢病領域的一個品牌。通過采集患者的數據、分析和挖掘數據里面隱含的信息，為藥店提供個性化的慢病管理解決方案。

藍信康的愿景是提供專業的慢病管理B端服務，定位是專注于藥店領域的移動醫療慢病管理服務提供商。藍信康運營副總裁王梯認為，藥店這個主體能夠真正有效地提高慢病管理效率，做增值服務，使平臺實現盈利。基于患者的健康數據，藍信康進行分析并提供給藥店。目前藍信康的業務包括兩方面：個性化慢病管理和增值營銷服務。

王梯認為，醫院作為醫療主體，政策的不對稱性問題很難通過互聯網技術解決，而藥店恰恰相反。比之醫院，藥店優勢表現在：第一，因為醫藥分家等政策的影響，處方藥，尤其是慢病的藥物都轉向零售藥店渠道；第二，慢病患者總體而言年齡偏大，客戶粘性強。

藍信康CTO張紅廣介紹，藍信康的理念是構建一個基于健康場景的藥店消費。

過去人們對藥店的理解是一個售賣藥品的地點，藥店自身對健康數據沒有系統的了解。藍信康希望通過軟硬件結合的方式，成為藥店和用戶之間的健康連接器：通過線下慢病檢測的部署，采集用戶的健康數據檔案，使得藥店的藥師對于用戶的健康信息能有系統的了解，從而提供個性化的藥事服務，通過服務帶動藥店的銷量。藍信康的目的是構建藥師和患者的溝通渠道，發展基于熟人服務的關系，提高專業化服務的效果。張紅廣說，藍信康是B2B2C的模式。

功能方面，藍信康設置了自動的用藥提醒、檢測提醒，協助藥師更加高效地管理患者。有了藍信康這個平臺，一個藥師能夠從原來管50人、100人，變成管200人、300人，甚至更多。

智能硬件方面，藍信康提供了GPRS血壓監測儀。患有高血壓的人群多數是不太使用智能手機的老年人，藍信康希望能夠脫離智能手機來做這個服務。藍信康和瑞金醫院等醫院合作開發為高血壓人群提供個性化的營養方案。

藍信康利用藥店檢測的一百萬名患者進行了真實事件分析，得出的結論是用藍信康的設備進行血壓和血糖管理，患者的健康得到了很好的改善。使用該平臺兩三個月后，患者的用藥依從性比沒有進行干預的人要好一倍。王梯認為，這是藍信的康巨大價值所在。

藍信康的總經理劉愷之前是瑞金醫院的醫生，一直從事醫療相關管理工作。運營副總裁王梯是復旦大學學士、美國西北大學工商管理碩士，曾就職0SL、禮來，有著深厚的藥企運營經驗。CTO張紅廣曾在國外從事技術開發，回國后曾加入中科院。