國壽個險創新辟蹊徑

在提高營銷員數量的同時，加大渠道創新和人員結構的調整正有條不紊地進行。而大學生營銷團隊的建設和發展正是這種創新的突破口之一。

近年來，中國壽險市場競爭激烈，風云變幻。隨著一些中小壽險公司的強勢崛起，昔日王者中國人壽也陷入了市場規模不斷縮水的窘境。2011年以來，國壽市場份額遭遇罕見的“五連降”，2011年至2015年的市場份額分別為33.3%、32.4%、30.4%、26.1%與23%。

如果以2015年的規模保費統計，國壽市場份額已不足兩成，僅為16.8%，10%、14%的原保費以及規模保費增速更是遠低于25%、43%的行業平均水平。

對此，國壽認為，行業保費的快速增長主要是由于平臺類公司大量銷售中短存續期產品所致，這雖然在一定程度上影響了國壽的市場份額，但國壽仍將調整業務結構和價值轉型視為未來發展的重點，而個險渠道和個險業務的發展是重要的轉型方向。

前幾年，國壽的個險業務一直為市場所詬病，近兩年，隨著國壽旗幟鮮明地提出了“大個險”戰略，個險業務逐漸走出低迷，人力規模也不斷擴大。從2013年的65.3萬人，到2014年的74.3萬人，再到2015年的近百萬人，國壽執行“大個險”戰略的決心由此可見一斑。

人均產能提高不是夢

在取消營銷員資格考試、理財型產品火爆等因素的助推下，2015年國內營銷員市場獲得迅猛發展，行業人力規模由300萬人跨越至500萬人的層級，擁有最多壽險營銷員的國壽不甘落后，個險隊伍發展水漲船高。截至2015年年末，國壽保險營銷員共計97.9萬人，同比增長31.7%。

雖然“大個險”戰略方向已定，但短期個險隊伍的迅猛增長并未給國壽帶來人均產能的提升。……