董洪憲 創業者要好為人師

有段時間，董洪憲一回到家心里就有點發怵。看到愛人像一臺機關槍發連珠炮一樣，給孩子講作業，而孩子卻一臉茫然。愛人見孩子沒反應，便來了氣。“哪有這樣的老師？教學生要看學生的基礎，然后進行引導式教學。”看不下去的董洪憲，隨即發了一條朋友圈，收獲了很多人點贊，其中有一部分是董洪憲的“徒弟”。

如今的董洪憲，是仁聚匯通信息科技有限公司創始人。他創辦的這家公司，為企業提供支付解決方案，他們的客戶涵蓋了螞蟻金服、中國銀行、宜信等。在此之前，董洪憲曾就職于IBM，管理著80人的技術團隊。

而三年前，董洪憲決定創業的消息傳出去以后，他們中的許多人相繼放棄高薪工作，投奔了董洪憲。為何他能在創業之初就吸引到那么多志同道合的人？

與多數技術男不同的是，雖然同是技術出身，但董洪憲仍然恪守著中國傳統文化里的師徒關系，他對“好為人師”情有獨鐘。在他的辦公室，座位正好側對著門，隨時等待著上門請教的人。

領導力變號召力

能夠吸引優秀人才加入，主要得益于董洪憲在IBM時期的工作經歷。

他曾被評為IBM“最佳領導者”，在十個獲獎領導者中，以200多票遙遙領先第二名，而當時他帶領的團隊才80人。這要得益于董洪憲的一個習慣，面對周圍的同事，他總是會把所有的知識和經驗傾囊相授。只要和他一起共事過的人，通常都接受過董洪憲的幫助，他們不局限于單純的技術、業務、管理，還常常涉及生活和未來的職業規劃。

就這樣，董洪憲的“徒弟”遍布于IBM的各個部門。但董洪憲從不刻意強調自己的導師身份，而總是提及“徒弟”二字，盡管那時IBM對導師制有比較成文的規定，但董洪憲所做的事情，遠遠超出了制度范疇。

在IBM，董洪憲帶領的徒弟已經超過100個。向年輕人分享自己的知識和經驗，更是成為他生活中的一部分。其中一個徒弟，甚至是一名前來應聘的求職者，盡管最后去了競爭對手公司，但一直按照董洪憲當時的職業規劃，一步一步地執行。得知往昔恩師創業的消息，這個徒弟連夜找到了董洪憲。贏得這么多人的信任，正是在于董洪憲“好為人師”的情結。

而在目前的仁聚匯通，董洪憲也一直試圖建立一種類似師徒制的理想的上下級關系。

“你要關心他的生活、思想，關心他的困難在哪兒。”董洪憲一再強調，這種關心一定是朋友式，而不是公司形式的。只有這樣，才能讓員工從心底認可這個團隊。即使離開了，也會記得團隊的好。

從公司創立那天開始，董洪憲就努力向管理層普及這樣的理念，以此區別于其他創業公司。“我們公司一開始是講文化的，和其他只求生存的創業公司不一樣。”董洪憲自豪地對《中外管理》說道。

因材施教出良兵

憑借在IBM時期的人脈積累，董洪憲創業早期面臨的項目、錢、人等問題逐步得到解決，公司開始進入正常運轉。但現實并沒有看起來那么順利。

擺在管理者面前的一個新問題是，他們不得不面對素質參差不齊的員工。有時候，設計人員預估程序員可以很快地開發一個產品，但事實并不是。

盡管有昔日同事的大力支持，但不可否認，創業公司吸引的人才有限。遇到人才不符合項目要求，達不到標準怎么辦？

“我唯一想到的是，如何通過傳幫帶把人培養起來。”董洪憲說。

在他看來，只要管理者認識問題足夠深刻，自然就可以找到合適的人做合適的事。董洪憲擅長將一個復雜的任務拆解成簡單的環節，然后布置給適合的人去做。一個領導人必須有這種“串聯”的能力。

除了這種拆解能力，董洪憲認為管理者自身應該作出改變。

很多管理人員時常因為這個問題跟他抱怨：“我做到這個程度，員工也應該做成這樣。”但事實是，沒有“應該”。董洪憲要求他們對員工的要求更高一點，更多一點。“做不好也要再往前走一步，你要適應程序員，而不應該讓程序員適應你。”他說，既然是管理者，就要向老師一樣，面對不同的“學生”因材施教。

當然，創業公司制度、流程總會存在不完善之處。董洪憲會特別告知年輕人：“不要關心公司內部的制度、流程是否合理，要關心自己的技術、業務有沒有得到成長。

求變，當以身作則

雖然對周圍的一切事物都抱以寬容和學習的態度，董洪憲也經常給周圍的同事加油打氣。但他卻時常是壓力最大和變化最大的那個人。尤其是對于他以前從未接觸過的市場、品牌、銷售……其實董洪憲骨子里對這些東西是排斥的。但他心里一直有個信念，就是照顧好一起出來打拼的徒弟們，“如果不照顧好他們，我這輩子也不舒服。”他說。

肩扛著這個樸素的想法，董洪憲常常需要獨自面對一些事情。例如：營改增新政出臺后，他需要和基金公司談合作。而那家國營的基金公司更信賴大品牌。這給董洪憲帶來了不小壓力。

頭一天晚上，他幾乎沒有睡覺，一整晚都在擔心第二天的匯報：說什么？怎么讓他們信任我們團隊？我為什么有信心把這個事情做好？最后，董洪憲被自己搞煩了。“成就成，不成也沒關系”。

第二天的匯報會上，董洪憲先是用這輩子買的第一支基金和基金公司拉近了關系，然后還順便“調侃”了一下自己長得像科學家。不過，向《中外管理》記者提起這些往事的時候，他強調說：“我確實是這樣的，沒有撒謊。”看得出來，這是他生活中不太多的嘗試。

董洪憲的努力贏得了客戶的贊成票，同時也給了他未來更多的信心。

不過，讓董洪憲煩惱的還有公司稅務，會計經常會不停地提醒他。沒有律師，就用“三個臭皮匠，賽過諸葛亮”的方法，讓高管團隊通過咨詢朋友和專業人士，把知識一點一點弄明白。即使弄不明白，也不弄虛作假。“我們要守法經營，希望將來上市，經得起市場檢驗。”他語氣從容。

對于創業，董洪憲說，其實自己已做好了失敗的準備，正如他跟徒弟們說的那樣，“我們就是試一把，成功了挺好，不成功我們也能靠能力吃飯。”