巧賣三紅蜜柚價高還供不應求

柚子樹上的特殊刀痕，卻為他帶來了巨大財富。舉柚子，有人舉到胳膊酸；吃柚子，有人吃到滿口噴；邊玩邊賺錢。人盧國元，讓家鄉(xiāng)的柚子賣到幾千里之外，紅遍西安市。

中秋節(jié)前，盧國元非常著急，特意從西安市趕回老家福建省平和縣，查看柚子生長情況，因為中秋節(jié)前他的訂單已經達到20多萬斤，很多人給他錢，他卻不敢收。客戶每天都在打電話催，催得他一天比一天急。

盧國元說：“現(xiàn)在的柚子，如果采下來，口感不夠。由于氣溫原因，今年柚子成熟時間比往年晚了10多天，為了保證柚子的品質，我1斤都沒有收。還有兩天時間就能采了。這種柚子從外觀看就跟其他的柚子不一樣，皮比較薄，還是紅色的，肉這塊也紅，像海綿體這些都是紅色。如果成熟了的話，咬出來的顏色都是紅的。我們叫三紅蜜柚?！?/p>

琯溪蜜柚皮薄多汁，果肉柔軟，口感清甜微酸，是柚類栽培名品。在2008年以前，當?shù)氐拇迕翊罅糠N植柚子，全縣柚子的種植面積60多萬畝，年產量上百萬噸，最終導致市場競爭激烈，柚子滯銷，當?shù)氐拇迕裾辗鸽y發(fā)愁。賣個五六毛錢，到最后賠的不行，都打折賣，賣到三毛都在賣，賠得一塌糊涂。而盧國元卻三招制勝，第一個打開了柚子的銷路，2015年銷售額達2000多萬元。

盧總的銷售模式是當?shù)卣窈笸平榈囊环N模式，在全國各地的經銷商中算比較大的。盧國元不僅在老家平和縣是響當當?shù)娜宋?，?000多里以外的西安市也很有名氣。那么，在2016年中秋節(jié)前，盧國元能否完成這20多萬斤的柚子訂單呢？

從2007年開始，在西安市有一個新聞事件每年都會發(fā)生，這個新聞講的是福建省平和縣縣委書記帶領當?shù)毓賳T，特意來到3000多里遠的西安市，在街頭擺攤兒賣柚子。這一切，都跟盧國元有關。

2006年9月的一天，盧國元的哥哥拉著10多萬斤的柚子來到西安市找他，因為那年柚子豐產，在老家平和縣6毛錢一斤都賣不出去。盧國元的哥哥把柚子拉到哪兒就賠到哪兒，迫不得已只能找到在西安市做閥門生意的盧國元來幫忙尋找出路。

在那個時候，西安市當?shù)睾芏嗳诉€不認識柚子，更不會吃，這10多萬斤柚子，盧國元用了5個多月才賣完，而且還賠了6萬多元。賣的費力還不掙錢，盧國元不甘心，他要想一個辦法，把老家的柚子賣出好價錢。

第二年，柚子一上市，盧國元就開始實施他的辦法，這個辦法讓他的柚子賣得非?；鸨⒀杆僬碱I了西安市的終端市場。

這一天，盧國元正在舉辦一個免費品嘗柚子的活動，除了路人可以隨意吃柚子外，盧國元還組織了很多小游戲。

柚子看誰最快吃完?？吹竭@一盤盤的柚子都可以免費吃，美女、帥哥還有大媽們，都使勁兒地吃了起來，吃的那叫一個賣力。

吃柚子比賽結束后，盧國元緊接著又開始了一個舉柚子的比賽。一個人托一個柚子，柚子大小可以自己挑，手伸開，這樣能達到5分鐘，柚子可以免費抱回家。時間在慢慢地過去，有的人即使胳膊發(fā)抖都不愿意放棄，場面非常熱鬧。

往年平和縣委書記帶頭在西安市擺攤賣柚子時，就像現(xiàn)在的場景一樣，非常熱鬧。而這一切都是盧國元策劃的。原來，是盧國元特意把老家的縣領導們邀請到西安市的街頭，來為平和縣推銷柚子。因為在當年，西安市銷售柚子的人并不多，經過宣傳后，盧國元很快打開了西安市的柚子市場。

盧國元本來只是幫助哥哥賣柚子，現(xiàn)在反而幫自己探尋到了一個新的致富道路?？墒呛镁安婚L，沒過多久，他開始發(fā)愁了。

在2009年的時候，西安市的市場上賣柚子的人逐漸多了起來，質量也參差不齊，怎樣才能讓消費者吃到好品質的柚子呢？

盧國元想讓他賣出去的每一個柚子都有好的品質，這怎么可能！每一個柚子的水分以及酸甜度等都不一樣，又不能把柚子一個一個地打開品嘗完了再賣，怎樣才能保證他賣出去的上百萬斤的柚子都是好品質的？就在他一籌莫展的時候，盧國元和他的哥哥發(fā)現(xiàn)了一個秘密，這讓他每年的柚子銷售額都能輕松達到1000多萬元。

2009年9月的一天，盧國元和他的哥哥盧國參在柚子基地里忙碌，忙到中午兩點多的時候肚子餓了，就隨手摘下柚子吃了起來。吃了幾個不同基地的柚子后，他們突然發(fā)現(xiàn)了一個秘密。

在西安活動現(xiàn)場，已經被很多的人和車包圍了，市場的工作人員也都趕來幫忙維持秩序。這些人，早在四個小時前，就已經在這里排隊等候盧國元柚子的到來。要不然等一下都搬完了，就被人家搬光了。

運輸車剛停穩(wěn)，來買柚子的人，就迫不及待地直接把柚子搬到了自己的車上，生怕搬晚了就沒有貨了。甚至有的人把后備箱裝滿后，直接裝到了自家車的后座上。

盧國元發(fā)現(xiàn)了柚子的秘密后，這樣的場景就成了常態(tài)。他發(fā)現(xiàn)的那個秘密到底是什么呢？

在他收柚子的基地，每棵柚子樹的樹干上都有很多刀割過的痕跡。多少刀痕，就代表著樹齡。原來，盧國元和哥哥發(fā)現(xiàn)，隨著柚子樹的生長逐漸進入成熟期，柚子的大小就越均勻，口感也越來越好。比如白柚的味道是白糖的味道，冰糖的味道，很清甜，還很爽口。

柚子樹生長到20年以上，開始進入成熟期，這時所結柚子是最好吃的。發(fā)現(xiàn)了這個秘密之后，盧國元決定用生長了20年到40年之間的老樹蜜柚打品牌，在中秋節(jié)前5天，盧國元連夜往西安市發(fā)了今年的第一批柚子，共4萬斤。挑選老樹蜜柚有訣竅。

盧國元的柚子質量好，每斤的售價比市場上其他柚子高出2元，但他說他并不是靠高昂的利潤來賺錢。

2016年初，盧國元在西安市作為發(fā)起人成立了“中華好鄰居”，主要為了促進鄰里關系，有困難互相幫忙，為了讓更多的人相互認識，盧國元就定期舉辦各種活動。為了讓更多的人參與其中，盧國元還組織了這樣的小游戲，兩個人抬著木棍兒，把柚子運到終點，誰先運完五個柚子，誰就獲得勝利。

盧國元的“中華好鄰居”，在每個月都會定期組織各種各樣的活動，而每次活動盧國元都有各種不同的小游戲讓大家樂在其中。盧國元組織這樣的活動拉近了人與人之間的距離，促進了感情，還為他的柚子做了宣傳。

2015年，盧國元與西安市1000多家水果銷售點達成合作。幫助福建省平和縣近百戶村民，共銷售500多萬斤柚子，銷售額達2000多萬元。