淺談市場營銷與營銷策劃的創新

摘 要：步入新世紀之后，我國企業面臨愈加沉重的競爭壓力，如若想要從中獲得長效發展機遇，第一要務便是結合全新市場營銷理念進行策劃。由此，筆者決定針對以往我國企業市場營銷中經常遭遇的問題，以及日后營銷策劃的創新化控制細節，加以深入性探討。希望至此能夠切實應對傳統營銷的不景氣問題，為企業培養出更加成熟高效的營銷管理團隊。

關鍵詞：市場營銷；策劃；遺留問題；創新細節

前言：創新型市場營銷策劃工作，經過長久化的實踐整改，目前已經引起各類產業領域的廣泛認可和重視。相關企業營銷主管要做的就是，依照市場營銷策劃創新特性和規則，制定規范且完善化的運營監管機制，重點發揮出企業自身優勢并激活起團隊的創造性。

一、市場營銷的內涵機理和現實意義

所謂市場營銷，即借助市場推動交換進程并滿足各類人員需求，并且輔助企業獲取理想增值效益的經營活動和管理職能。至于市場營銷的現實意義將細化為：首先，全面消除生產、消費之間的沖突，并且迎合生活和生產消費的實際要求。其次，有效實現商品的價值和增值。市場營銷主張透過產品創新、分銷、促銷、定價、服務等層面，持續構建起相互滿意的交換關系，令商品內部和附加價值等都能夠贏得社會的認可。最后，規避社會和企業資源的嚴重浪費跡象。市場營銷必要要以客戶需求為核心，同步結合實際條件進行生產活動安排，旨在最大程度地克制產品不能銷售的問題，令各類社會和企業資源得到最大程度地開發利用。

二、目前我國企業市場營銷過程中面臨的挑戰困境

（一）企業的市場營銷創新意識低下。首先，大多數企業對市場營銷現實意義關注度不高，無法給予企業營銷機構合理程度的支持，營銷機構的策劃工作，往往缺少獨立性和可靠的運作資金。其次，營銷機構業績過于量化，對于市場營銷策略長期有效性過分忽視。在此類環境下，許多企業營銷策略制定上都存在片面和投機性，同時令企業市場營銷策劃欠缺應有的創新型，最終市場營銷績效自然不夠理想。以上過于片面的市場營銷認知，使我國企業市場營銷策略制定無法得到應有的重視，不夠健全完善且不能靈活迎合多元化的市場競爭發展規則。

（二）企業市場營銷戰略缺乏長久性規劃。因為承受傳統市場營銷理念的過分交叉營銷，使得企業營銷規劃往往欠缺應有的針對和長遠特性。

第一，許多企業在營銷策劃期間都將注意力集中投射在短期經濟利益贏取結果上，如為了提升營銷績效，不惜進行商品價值夸大；再就是不愿在創新化生產設施、技術開發上投入較多數量的資金，使得企業市場營銷被嚴重孤立，良好的銷售趨勢根本不能長久化地予以維持。第二，企業內部管理上存在缺陷，致使營銷人員專業技能和綜合素養各異，某種層面上限制了企業市場營銷策略的長遠性發展。第三，市場營銷管理環節中遺留欺騙和隱瞞性，包括打折促銷活動，實際上就是將先將商品價格抬高之后再進行名義上的打折處理，消費者在整個交易活動中根本無法得到真正的實惠；再就是一些小商品的降價促銷活動，價格標簽和實際結賬價格往往不能統一，單位價位相差幾角甚至是幾元錢，在如此模糊的價格標準下，企業信用程度將嚴重受損，最終限制長遠性戰略的部署和實施。

三、新形勢下市場營銷策劃的創新細節

（一）時刻強化企業自身的創新潛質。科技、生產技術持續完善進步，某種層面上為企業可持續競爭發展提供無限適應給予，在如此激烈、復雜的市場競爭環境之下，企業更需要緊緊抓住機遇，借助高端生產技術進行自身產品持續革新改造，為今后企業自身競爭能力提升，奠定基礎。再就是和廣大客戶進行潛心交流，保障在第一時間內掌控市場一切需求動向，及時生產和市場變動相適應的全新產品，最終加快企業市場營銷策略的實施進程。

（二）全面關注企業市場營銷戰略規劃的長遠性。第一，關注商品的品牌效應，盡快樹立起創新樣式的企業產品文化。這是確保企業產品綻放出獨特魅力的主要適應途徑，能夠成功激活各類客戶對于商品的購買欲望，至此愛上企業產品愛上生產該類產品的企業。第二，聯合企業自身實際狀況進行精準化外部營銷市場定位。第三，積極鍛煉出企業專業化的營銷策劃人才。

結語：綜上所述，市場營銷策劃的創新和發展工作，必須全程以市場為核心導向，同時借助科學技術、企業文化背景的支持，貫徹透明、誠信、公平的營銷原則。長此以往，令企業能夠持續踏實地革新發展，確保在今后競爭激烈和狀況頻發的現代商場之中立于不敗之地。

參考文獻：

[1] 余球.市場營銷策劃存在的問題及對策[J].柳州職業技術學院學報，2013，11（03）：114-119.