在馬來西亞，做一個農產品電商！

在這樣一個有著多種宗教信仰的國家，飲食方面也有很多禁忌事項。這些飲食的禁忌也直接影響了食品商貿的發展

許建福是馬來西亞的第三代華人。

現在的許建福是馬來西亞榮盛有限公司的董事長，同時也是馬來西亞的優秀企業家。當身邊的人介紹他的公司已經經營農產品生意四十多年時，《中國經濟信息》記者看著他年輕的臉，著實吃了一驚。后來才得知，原來從爺爺那一代起，許家人就開始從事農產品生意了。

其實，在大學期間，許建福攻讀的是經濟和計算機專業，跟農業并不相關。在接手家族生意后，他卻把農業和科技融合在一起，致力于將最流行的跨境電商等方法引進到馬來西亞。許建福感慨淘寶、京東等平臺在中國的成功，對于中國的互聯網故事他們耳熟能詳。他告訴《中國經濟信息》記者，這次來中國參展交流，也是為了向中國的互聯網行業學習電商經驗。

把科技與農產品貿易結合

馬來西亞雖然自然資源豐富，出產豐富的棕櫚油、橡膠、可可、木材和胡椒等，但是依然有80%的農產品需要從全世界進口。

通過《中國經濟信息》記者查閱到的以下兩項官方統計數據，或許能夠看出馬中兩國在農產品貿易上的巨大合作空間。根據馬來西亞國際貿易與工業部的統計，在2014年，“加工食品”作為馬來西亞的主要進口產品，進口總額為209.6億馬幣，數額較高。

而馬來西亞統計局每五年進行一次家庭開支情況調查，最近一次的調查數據則顯示，在2009/2010年度，馬來西亞每個家庭每月平均總開銷約為2190馬幣，其中食物和軟飲料的月平均花費約為444馬幣，占比達20%。

從榮盛有限公司的網站（www.engsheng.com）上，《中國經濟信息》記者看到了榮盛公司農產品倉儲和物流的照片，不得不說，這個馬來西亞人把農產品生意做出了“美感”。

現在，榮盛有限公司的經營業務十分廣泛，在馬來西亞和印度、中國、東南亞等國家之間，從事農產品的加工貿易和中轉，例如出口馬來西亞的農產品到東南亞、印度，或者把馬來西亞的農產品加工后，推廣到中國。在中國的青島有加工廠，在馬來西亞當地也經營了自己的超市，可以說形成了農產品商貿一條龍。

“以前我們在深圳清水河也有倉庫，但是最近深圳快速發展，轉變成了高科技城市，所以我們的倉庫也隨之轉移到了山東青島。”許建福的漢語說的比較流利，他說在整個小學期間，一直在學習中文。

馬來西亞華人都比較變通，而且在馬來西亞有華校，中國文化保留的很好，所以來到中國可以進行很好的溝通。這一點是泰國、印尼和菲律賓的華僑所不能比的。馬來西亞華人在某些方面對中國文化的保留甚至比中國人還要傳統。許建福微笑著介紹。

當問及榮盛公司這四十多年的農產品交易有什么變化時，許建?；卮鹫f，以前農產品的交易主要是根據供求的關系。但是，最近這5-10年間，不僅受到供求關系的影響，還受到房地產和股票等資本的影響。例如，許多炒股的人，一旦股票行情不好，就會去炒農產品，這對農產品貿易是個挑戰。他說。

因為人民幣的升值和匯率波動，榮盛公司的農產品貿易業務也相應進行了調整。因匯率變動，以前主要從中國進口的一些品類，改為從印度進口，比如說辣椒等。

“我們掌控信息的速度要再快一點，如果信息不快，就會影響農產品的價格。之前馬來西亞跟中國的CCTV有合作，CCTV有個頻道在馬來西亞開放，可以接收到中國每個省的農作物信息，他們都是用農村合作社的方式來操作種植，我們用高科技的途徑可以接觸到中國每個縣、每個村的情況。而我們也要收集更多更全面的農作物消息，向外播放，告知世界?！?/p>

最好的清真食品中轉站

伊斯蘭教是馬來西亞的國教，主要屬遜尼派。此外，還有佛教、道教、印度教、基督教、錫克教等。一般來說馬來人信奉伊斯蘭教，華人信奉佛教，而印度人則信奉印度教。此外，還有小部分的華人、歐亞混血人和沙巴、砂撈越的少數民族信奉基督教或天主教。

在這樣一個有著多種宗教信仰的國家，飲食方面也有很多禁忌事項。這些飲食的禁忌也直接影響了食品商貿的發展。伊斯蘭教背景下，馬來西亞的飲食多清真?！白鳛楫數氐娜A人，我們可以很好地了解這些禁忌”，許建福順帶給《中國經濟信息》記者舉了個例子，他說，“比如，進餐廳不吃豬肉就是清真？不是的。有些餐廳賣啤酒也不是清真。如果餐廳內有狗也不是清真，如果這只狗身上是濕的，而你又不小心碰到了它，就要沖洗九次。但餐廳如果有貓，卻是可以。所以很多伊斯蘭教的細節，在馬來的華人還是比較懂，就可以避免敏感的沖突?！?/p>

在中國，通常標明為“清真食品”的標志有四五個，但是馬來西亞只有一個，這個清真標志不僅在大馬境內、在中東乃至全世界的伊斯蘭教徒都很認可。加之，馬來西亞人經常會看到華人吃豬肉之類的，會認為華人不夠清真。這就導致了中國的食品無論是銷往馬來西亞，還是銷往信奉伊斯蘭教的中東國家，當地人民不認可的問題。

“但是如果可以把加工的地點稍作轉移，到馬來西亞進行清真加工后，產品再出口到中東，就會得到中東人民百分之百的認可！”許建福補充說。

許建福在做的農產品生意，跟中國有極為密切的關系。他說，在1997年的金融風暴時，當時公司采購中國的食品比較多，貿易密切。那時人民幣兌美元還在8.27左右，人民幣的穩定匯率也幫助馬來西亞極大地控制了通貨膨脹。而現在馬中關系已經發展到這樣友好的程度，“我覺得馬來西亞可以作為雙邊貿易的中轉站。比如中國南方有什么自然災害，東南亞尤其是馬來西亞的糧食，可以作為一個‘中糧’倉庫”。

把更多微信功能帶去馬來西亞

聊起微信，許建福顯示出作為一個年輕的科技愛好者的“本色”。他開心地感慨，“微信錢包功能真的很好用啊，我每次來中國，無論是在機場打車、去餐廳吃飯，幾乎所有的付費都用它?！钡猜詭нz憾地說，在馬來西亞使用的英文版微信不像中國這么方便，沒有“購物”和“搖一搖”功能。

中國社交軟件“微信”上線后，不僅在中國廣受用戶歡迎，在海外市場也是好評如潮。

2013年的時候，更是傳出了敘利亞內戰中，交戰雙方均喜歡使用“微信”進行聯系的消息。交戰雙方甚至還經常在微信的朋友圈中曬戰果，或者相互挑釁。

許建福說，將微信“搖一搖”等功能帶到馬來西亞，是他此行除了學習電商經驗外的另外一個目的。目前，馬來西亞已經引進了微信的英文版本，在這個版本中，搖一搖等功能尚未開通。為此，許建福跟微信以及騰訊方面洽談了相關的合作事宜?！跋Ｍ軌驇н@些系統化的科技回去，而且畢竟我們是華人，把中國的科技化產品帶到馬來西亞，比引進西方更為便捷?！?/p>

中國人常說的一句話是，技多不壓身，學有所用。許建福在大學所學的專業最后還是派上了用場。

而多種文化環境也造就了獨特的視角，許建福說，英文版的微信存在翻譯等不精準的諸多問題，這也是微信打開海外市場的一個障礙。如果要開拓海外市場，一定要注意這些問題。1