呈現員工福利保障本質，促進行業良性發展

2015年12月19日，由中華職業教育社主辦，大眾理財顧問雜志社、國財金融培訓集團聯合承辦的“中華職業教育社金融專業委員會成立大會暨中國理財論壇2015”在北京人民大會堂隆重舉行。本次論壇邀請行業專家及機構領袖，共同探討中國金融行業的發展趨勢，并為行業優秀企業和創新產品頒發榮譽。“中宏宏悅萬家團體醫療保險”以體現普惠金融和創新兩大特性榮獲“金理財·2015最具價值保險產品獎”。中宏保險團險負責人曹暉出席頒獎典禮，作為企業代表上臺領獎，并與合作伙伴韋萊保險經紀執行董事胡琳華共同接受了本刊記者的專訪。

2015年11月30日本是一個普通的日子，曹暉女士走進公司，卻和所有團險的同事互道“節日快樂”。曹暉表示：“為認可團險渠道在2015年度的出色表現，中宏保險專門將每年的11月30日設為‘團險日，以此在全公司范圍提倡團險專注一心，不屈不撓的精神，這也是中宏保險首次為某個渠道設立節日。”2015年年初，中宏保險團險團隊在曹暉的帶領下，自發請纓提高年度計劃，并于當年11月提前達成年度預算，為公司渠道多元化戰略做出重要貢獻。

政策利好帶來發展新機遇

面對傳統員工福利市場表現平淡，產品同質化、價格戰、高賠付率，市場份額趨于集中等問題，如何取得突破，成為保險公司無不思考的問題。隨著“個稅遞延養老保險”“稅優健康險”“三人成團”等政策的陸續推出，加之互聯網信息技術的成熟，為員工福利保險的發展帶來新的契機。中宏保險團險渠道也在不斷思考和探索的過程中找到了適合的發展道路。

定位精準 勇于創新

秉承外方母公司宏利金融在全球的先進經驗，中宏保險團險將創新理念融入發展，專注于為中小企業提供行業領先的員工福利保障方案，“宏”系列團險套餐產品深受客戶好評，除滿足企業員工基本福利保障外，中宏團險提出從企業到員工，再到員工家庭的全方位保障理念，探索職域營銷模式，為員工及其家庭提供個性化的補充福利，“宏悅萬家團體醫療保險”正是基于此而開發專為中國中產家庭打造的高端醫療保障方案，憑借理念先進和高性價比的優勢獲得了客戶和市場的一致認同。

共創合作模式新標桿

談到合作伙伴，曹暉女士和胡琳華女士在渠道經營理念上的觀點高度一致，也成就了中宏和韋萊的深度合作模式。雙方共同致力于通過職域營銷等方式，以先進的系統平臺，向企業員工推薦宏悅萬家這類創新產品。既讓企業的員工福利預算效益最大化，又兼顧了員工的個性化需求。胡琳華說：“同樣擁有豐富的全球員工福利管理經驗，擁有一支有職業素養的專業團隊，韋萊和中宏希望通過自身的努力，用創新產品突破傳統門急診高賠付的窠臼，替代沿用十余年的陳舊保障方案和理念，為企業管理真正的風險，讓員工福利保障回歸壽險保障本質。”曹暉對此深表認同：“不破不立，相信市場在經紀公司、客戶、保險公司的共同努力下，員工福利市場一定會良性發展，為企業的引才留才起到真正的杠桿效應。”