小廣告致富

侯長喜

老趙是八級鉗工，技術一流，前幾年下崗后開了個修鎖配鑰匙的小店，生意慘淡，勉強維持。可他的下崗同事老馬開的小吃店紅火得很，每天顧客盈門。王嫂和她的教師丈夫開的家教服務中心也是火爆異常，小劉開的美容院更是日進斗金，張大爺開的盲人按摩房也是火得忙不過來。他心想：“我老趙論人緣不比他們差，開店比他們早，店的位置比他們好，到底為什么我不如他們生意好呢？”

這天，老趙師傅生意不忙，他就到隔壁王嫂的家教服務中心串門，趁機會請他們幫忙找找生意不好的原因。王嫂的丈夫老周是教師出身，聽完老趙師傅的問題思考了一下：“老趙，你怎么這么死心眼兒呀，要想生意好，廣告很重要！你看看我的名片。”老趙接過來一看，上寫：國際奧數研究會理事、省重點中學特級教師、培訓主任……“明白了嗎7其實那些頭銜都是虛假的，但是學生家長就認這個。有這么個順口溜：劫道的不如賣藥的，賣藥的不如做廣告的，廣告效應大得很呀。老馬的小吃店為什么火？他的招牌是百年老店，祖傳宮廷小吃秘方，吃主兒就奔這兒來了。小劉的美容院更好了：本院特聘法國香奈兒美容大師親自操作。其實他在東北找了個混血兒做理發師傅。再說張大爺的盲人按摩院的廣告是：大清慈禧太后的著名按摩專家的第六代傳人，保您手到病除！”

老趙聽了搖搖頭：“我就是個手藝人，憑技術吃飯，怎么做廣告呢？”老周說：“我幫你想個廣告詞吧。”過了沒有一個星期，老趙的生意火起來了。老趙很納悶兒。有一天，他走在街上，看見電線桿子上、墻上貼著：老趙賊王，改惡從良，專業修鎖，造福四方，老偷沒轍，小賊白忙，歡迎惠顧，安全保障。

（司棋摘自《活著就得樂》，天津人民出版社）