顧客們心口不一

老貓

我們的大環(huán)境和長期的消費習(xí)慣以及自己的積蓄都決定了便宜的東西比貴的東西好賣，市場大利潤還高。今天就給大家講這么一個故事：

落后村的人有吃香油的習(xí)慣，不管吃炒菜還是吃涼菜，都習(xí)慣滴上兩滴，味香飄飄的。但是，隨著競爭的加劇，有人開始給香油里勾兌一些地溝油什么的，發(fā)展到最后，香油行業(yè)出現(xiàn)了一個新東西——香油精。香油精這東西只要滴到地溝油里，地溝油立馬飄出香油的味，連一點香油勾兌都不需要了。這落后村香油市場幾乎全部被香油精霸占。落后村的人根本就吃不到真香油了，而香油精勾兌出來的香油是聞著香吃著不香的，甚至于一些劣質(zhì)的原料勾兌出來的香油吃都沒有辦法吃，讓落后村的人很是頭疼。

只要能吃到真香油，花多少錢都愿意。有人經(jīng)常會這樣說。

兩個香油坊聽落后村的人抱怨的多了，感覺這是一個市場了，于是商量，做假香油坑爹害娘的被罵，競爭還激烈，到處都是做假香油的，這么多人被假香油殘害得已經(jīng)開始反抗了，做真香油肯定是一個趨勢，我們提前去做，然后我們的生意肯定可以好起來，順勢也就可以彎道超車，弄不好還可以成為當(dāng)?shù)氐男吕洗竽兀?/p>

說干就干，這兩個伙計開始正兒八經(jīng)地做香油了，并且還打出來廣告牌子，說：

香油假一罰十！

真香油的成本和假香油的成本肯定是不一樣的，假香油幾塊錢的油兌幾毛錢的香精就是全部成本，賣15塊錢一斤都會有對半的利潤。而真香油，幾斤芝麻出一斤油，一斤芝麻四五塊，加上勞動力什么的光成本都不止15塊錢了，再加上自己的利潤，最后兩個人商定定價25元。

就這樣，落后村久違的真香油又出現(xiàn)了，這兩個攤子做著美夢，妄想著一步登天，就此可以坐收真香油的天下了！

然而，事實難以預(yù)料，剛開業(yè)的時候，有一些家里條件好的，或者要送禮的人會來這兩個攤子上買香油，但沒有多久，生意就開始清淡了。

經(jīng)常是上門問的人特別多，但是最后買的人少。一般那些問的人都會說一句話：你就算是真的也不可能這么貴啊？

兩個攤主就開始給他們算賬，算到最后，那些人都說一句，算了，香油這么貴，不吃了！

其實，這些人轉(zhuǎn)臉就到假香油攤子上去買一瓶“便宜”的回去了。

時間長了，其中一個攤主就受不了了，當(dāng)初那些說想吃真香油的人都去哪兒了？自己辛辛苦苦做出來了真香油，竟然全部都在自己家里放著，根本就沒有人來買，還不如做假香油呢，省事，利潤還大。于是，這伙計就又走回到假香油的路上去了，開始勾兌香油精，賣便宜油，甚至比那些原本做假香油的人更厲害，他直接用地溝油去勾兌。這次不是坑爹害娘了，連老祖宗都給壓上去了。不過生意倒還說得過去。

于是，落后村的真香油攤子就剩下一個人在堅守了。但是，落后村仍然有人在不斷地說：只要能吃上真香油，就算是貴點都無所謂，就怕花錢都吃不到真香油啊！

聲明，本故事完全不是為做便宜貨站臺，而是想給大家講述幾個生意上的常識。顧客是會說一些連他們自己都不知道的假話的，但是要盯著顧客的行動，行動會出賣人的內(nèi)心真實想法。

（摘自“每天農(nóng)資”微信公眾號 圖/矢風(fēng)）