企業診斷要掐準三脈

馮侖

人們通常為不能看清一家企業所煩惱，投資亦無從下手。近日求一中醫，見其望聞問切，虛實之間看個分明，不禁產生聯想，要為企業號一下脈搏。

其一，好公司應當自己一句話說清楚，別人一眼看得懂。比如，自己公司做什么，是做食品，還是制衣，自己一句話就講完了，不僅老板自己一句話講得清楚，而且無論問哪一級員工，大家都眾口一詞，八九不離十。另外，自己一句話講完了還不夠，還得看別人，特別是外行、普通人他們對你做什么的說法與你自己的說法是否吻合。當年頻頻失陷的企業，如德隆、三九，其掌門人大多自己一句話說不清楚，少說也得上百句才能把自己的故事說圓，同時，從媒體到投資者對企業亦如瞎子摸象。相反，再看那些穩健成熟的公司，如萬科、聯想、TCL、匯源等，其掌門人任何時候都只需一句，最多寥寥數語，就能說清了自己，我們外行也不必多花工夫，只需一眼就看得明白他們在做什么。其實國外也一樣，可口可樂、吉列、麥當勞都是簡單到我們一眼看得懂的企業。而安然這類怪獸，當人們開始看不懂它的時候，它便呼啦啦如大廈傾了。世間萬物，偉大只是一種簡單，只有真實才不怕簡單，復雜的東西特別容易好看，但好看的后面往往是荒唐和陷阱。

其二，一定要看得見終端產品的連續銷售。商業的核心是交易，而交易的本能沖動無非是賤買貴賣，賺得利益。無論多大的買賣，無論多偉大的商業故事，說過來倒過去，如果只見其忙忙叨叨，不見有東西最終產品在賣，只聽說賣什么東西，但市場上如購物中心、超市等并不怎么能看到，或者雖有東西賣，但時斷時續，量又很少。那么，這家公司顯然只是在中間過程倒騰資金或資本，號稱資本運作之類，其形跡便十分可疑。現金是公司的血液，而經營性現金流是唯一屬于自己的健康的血液。所以，不管多堂皇的企業，只要在市場上看不到它有產品在銷售，就不應相信它的神奇故事，哪怕這故事再合乎邏輯也不要信它。

其三，要看公司老板或經理下班以后干什么，和什么人混在一起。如果天天跟政府官員在一起扯，那一定是為了尋租或者遇到了什么麻煩。如果還在酒樓桑拿房里泡銀行的人，那一定是公司空手道還得銀行援手。如果左右不離是公檢法、軍警憲特、江湖弟兄，那一定還有也許是鋌而走險的事需要擺平。相反，一間公司，如果老板或經理并不成天往政府跑，而是往國內外同行那里跑，往產品市場和資本市場上跑，那一定會變成行業先進。如果銀行彬彬有禮、公事公辦，或者由手下普通員工就能搞掂，那一定是財務健康、運行良好。如果身邊出現的多是各路先進、親朋好友，哪怕是所謂小鳳仙，都說明公司中規中矩，并沒有牽涉到復雜的泥潭中去。這基本上應的是一句老話：近朱者赤，近墨者黑。萬科聲言決不行賄、陽光利潤，所以鮮見王石混跡于官大人之間，亦不與公檢法司的人推杯換盞，反倒是落拓灑脫，寄情未來，玩山弄水。

生一場病，曉得以中醫的眼神對企業望聞問切，掐準了上面三脈，大抵可以做到心中有數。你的柔情我永遠不懂，你要讓我把你看得清楚，情場如此，商場亦復如此。

（摘自《中國企業報》 圖/張文發）