“軟硬兼施”，誰與爭鋒——訪南京綠領種業有限公司總經理周安來

本刊記者　賀歡

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“軟硬兼施”，誰與爭鋒——訪南京綠領種業有限公司總經理周安來

本刊記者賀歡

南京綠領種業有限公司，一家集農作物種子育、繁、推一體化的民營科技企業，注冊資本1 500萬元，主要生產和銷售綠領牌蔬菜種子。經過20多年的發展，公司已經建立了一支技術力量雄厚的科研、生產隊伍和一套嚴格的良種繁育制度，每年能為全國二十幾個省、市、自治區提供50萬kg以上的綠領牌青菜、豇豆、毛豆、鮮食玉米、茄子、辣椒、甘藍、蘿卜、莧菜和瓜類等90多種蔬菜的優質良種。公司以齊全的品種、穩定的質量、良好的信譽、合理的價格、嚴格的管理、精美的包裝、周到的服務，贏得了廣大客戶的信賴和好評。

11月中旬，絲絲冬雨，透徹的涼意侵襲了整個南京，城市沉浸在初冬的靜謐當中。而南京綠領種業有限公司，褪去了忙碌一年的疲怠，抖擻精神，一呼百應，集結了來自五湖四海的優秀經銷商，隆重召開了“2015年綠領銷售商年會暨夏秋品種展示會”。年會上綠領團隊的朝氣飛揚、品種的質優類繁、眾人的交口稱譽，推動著盛宴高潮此起彼伏，年會溫馨而熱烈，莊重而歡騰，而這一切都源于綠領種業歷經數十載的實力積淀。

綠領牌種子2001年至今連續被南京市人民政府授予“南京市名牌產品”稱號，2009年通過ISO9001國際質量管理體系認證；2010年公司成為中國種子協會蔬菜種子分會的理事會理事單位；2012年綠領商標獲得了南京市工商行政管理局的“南京市著名商標”；2013年公司獲“江蘇省省級育繁推一體化企業”和“江蘇省種業骨干企業”的榮譽稱號……1994年成立至今，南京綠領種業有限公司所獲殊榮不斷，蔬菜新品種的開發研究、推廣及銷售成果豐碩，以小白菜、蘿卜、豇豆、鮮食玉米等為龍頭產品，業務輻射全國二十幾個省、市、自治區，營銷網絡遍布全國。

硬實力：“家底”殷實始為本

綠領種業前身為南京市蔬菜種子站科技開發部，恰逢事業單位興辦企業風潮，周安來攜3人于1994年創建了南京綠領種業有限公司。歷經21年發展，南京綠領已成為江蘇省種業響當當的名牌，公司團隊已成規模，科研、生產、銷售各環節業務皆已成熟，產品、設備、研發、基地建設、營銷等各方面雄厚的硬實力都盡顯無遺。在商業化育種能力、繁種技術力量、蔬菜種子加工設施和技術，以及市場把握能力和市場競爭方面，綠領種業均居全省蔬菜種企領先地位。

作為育繁推一體化科技企業，綠領種業“家底”頗為殷實，種子加工設備齊全、功能完善，目前擁有種子倉庫3 000 m2，冷庫600 m2，種子精選加工設備2套，種子烘干設備2臺，自動包裝機8臺，還擁有齊全的種子質量檢測設備。同時公司傾注科研技術投入，建立研發團隊，目前已成立蘿卜、白菜、豇豆、鮮食玉米4個課題研發組，還與科研院所緊密合作，不斷提升育種繁種能力。除此，公司還注重基地建設，現在已擁有新品種選育、試驗基地13.3 hm2，良繁基地1 000 hm2，且還在不斷加大資金投入、完善設施建設，以適應現代育種需要。銷售環節，于綠領同樣至關重要，公司的銷售團隊不斷擴大，營銷網絡不斷拓展，業務幾乎覆蓋全國，已擁有1 000多家經銷商。

借助強硬的科研實力、齊備的育種設施以及發達的營銷網絡，綠領種業以小白菜、蘿卜、豇豆、鮮食玉米為核心主打品種，加之青菜、快菜、毛豆、茄子、辣椒、甘藍、莧菜和瓜類等90多種蔬菜都在其研發行列，每年向全國各地提供50萬kg以上的綠領牌優質良種。綠領牌良種不僅市場占有率高，而且實現全季節覆蓋、區域化分布，同時通過雜交系統選育提高產品的純度、保證質量的穩定，并通過精選、包衣、包裝等環節提高其質量。

年會上客戶于綠領皆是交口稱贊：“我們合作十幾年了，種子質量一直很穩定，價格也很合理……”“綠領的產品在我們那市場占有率很高，種子質量都沒有問題……”“他們的產品在我們那邊都信得過，質量、純度、老百姓反映都很不錯，所以我們一直長期合作……”來自不同的地域，客戶們對綠領的評議卻是眾口一詞，其質量、品質等皆是眾人稱贊。

軟實力：眾人齊心方為上

綠領種業有限公司，身處思想最為活躍的東部沿海地帶，有著最敏銳的感知與接收信息潛質，對硬實力的相對概念——軟實力的認知也更為深刻。在硬實力的有效擴充基礎上，綠領種業在企業文化、價值理念、管理制度、品牌戰略、服務意識、社會責任和企業知名度等方面都苦心經營，真正做到了“軟硬兼施”、雙管齊下。

歸根到底，軟實力創建與提升的核心都在于人——人的能力、價值觀以及制度，綠領種業對這一點深以為然，并以此為重。公司大力實施管理、科研以及營銷人才的引進，聘請高級育種專家擔任學科帶頭人，負責學科規劃、研究方向的確定和技術員的選拔與培養；從南京農業大學、華中農業大學、安徽農業大學、長江大學等高校引進優秀畢業生，培養科研骨干，充實公司科研力量。

公司現有員工30余人，在整頓紀律、凝聚人心、將共同效益發揮至最大等方面，綠領種業做出眾多嘗試，量體裁衣地制定了嚴明的管理制度，如每日召開早會及下班交流會，以細化明確每日任務及溝通心得；嚴格禁止有關區域抽煙及飲食等行為，以凈化辦公與生產環境等。除此還與培訓公司進行協議合作，為員工進行職業、人生觀、價值觀等方面的清晰指導與規劃，種種舉措在提升員工的積極性、紀律性以及創造性，形成統一的向心力方面起到了不可小視的作用。

此外，公司在品牌戰略、企業文化、價值理念、服務意識、社會責任等意識形態方面均做出明確定位。20世紀90年代末，綠領種業就獨立設計和成功注冊了蔬菜種子等農產品上的綠領文字及圖形商標。創立自主品牌之后，公司一直注重其宣傳、培育和發展，委托專業機構建立了企業網站，每年固定投入數十萬元在業內權威媒體上刊登產品廣告，擴大品牌宣傳。

同時，經歷20多年的積累與探求，公司上下對于企業愿景、價值理念、職責使命等企業文化皆形成共識：企業愿景——成為中國蔬菜種子行業10強企業，成為中國豇豆、青菜種子最大供應商；價值觀——客戶至上、創新、誠信、合作、敬業；使命宣言——為客戶提供優質、高產的作物種子及配套技術，培養員工的工作能力、學習能力和創新能力，提升員工的個人價值，提高員工工作生活質量，為股東創造豐碩道義回報，為社會培養優良種子，服務中國農業。這些不僅僅被框定于白紙黑字中，更是深深地鐫刻在每一個綠領人心中，指引著他們前行的每一步。

戰略圖：軟硬投入兼有之

在綠領種業2016_2020年的戰略目標及戰略規劃中，軟硬實力的建設投入兼而有之。硬實力擴充方面，綠領種業計劃啟動融資計劃；成立豆類、十字花科、鮮食玉米產品線事業部；發展經銷商100個；復制綠領連鎖模式20家；發展一批連鎖店及大型經銷商為戰略合作伙伴等。軟實力提升方面，綠領種業規劃對核心員工實行股權激勵；進一步實施人才引進與培養計劃；完善組織、財務、營銷系統建設等。

現代企業的發展，硬實力的拓展是所有人的共識，科研、產品、技術、設備等看得見、摸得著的物質力量是企業發展的目標。而軟時代的到來，給所有市場參與者都敲響了警鐘，軟實力——硬實力的無限延伸力量，以直接訴諸心靈的方式，對外占領利益相關方的心靈，對內依靠運用員工心智能量以達到企業目標，企業注重軟實力才能在未來繼續發酵，實現對企業發展趨勢的預見和規律的把握。因而，唯有“軟硬兼施”，做到統籌兼顧，同時積蓄支配性的硬實力與同化式的軟實力，企業才能于勝負博弈中爭鋒不敗。可以說，在這方面綠領種業做了最好的闡釋。

DOI:10.3865/j.issn.1001_3547.2016.02.004