花房姑娘何巧女：30億成就“中國女首善”

張亞斌

2016年1月28日，中國公益研究院發(fā)布《2015中國捐贈百杰榜》。讓人意外的是，一個多數(shù)人聞所未聞的女子居然捐了30個億，是王健林捐款數(shù)額的8倍，馬云捐款數(shù)額的13倍，一躍成為“中國慈善第一女”。從盆景銷售員到“花房姑娘”，到承攬北京奧運(yùn)場館、上海世博會等園林景觀項(xiàng)目的園林大亨，再到比爾蓋茨的座上賓，從小縣城走出來的何巧女白手起家，創(chuàng)造了一個又一個奇跡……

花房姑娘闖入園藝圈

何巧女1966年出生于浙江省武義縣的一個園林世家，父親是中國盆景協(xié)會會員，從事花卉苗木生意多年。受其父影響，何巧女1984年考入北京林業(yè)大學(xué)園林系，畢業(yè)后，被分配到杭州的一個政府部門任職。

一成不變的工作內(nèi)容讓何巧女深感乏味。下班后，她常常一個人騎車逛西湖，“西湖有天生的成分，但你在西湖轉(zhuǎn)一圈就會發(fā)現(xiàn)，其中最美的景致都是人工的，那才是造園藝術(shù)的巔峰。”她突然萌發(fā)了一個念頭：用一生去創(chuàng)造更多西湖式的園藝美景。幾個月后，何巧女毅然辭職。

在1990年北京舉辦亞運(yùn)會前的中國盆景藝術(shù)展上，何巧女在向老外推銷盆景時發(fā)現(xiàn)，這么多人喜歡盆景，說明我們的生活空間太缺少綠色了，為什么不利用這個市場來做文章呢？

于是，24歲的何巧女決定下海經(jīng)商。她先回到林業(yè)大學(xué)，租下園林系的一間溫室當(dāng)花房，然后從廣州買回苗木放進(jìn)去，苗木培育好后，再以每盆幾十元到幾百元不等的價格，推銷給高檔酒店和寫字樓。這些高檔物業(yè)的管理者，很多都是外國人，何巧女是園林科班出身，又懂英語，再加上此前積累的推銷經(jīng)驗(yàn)，她很快就拿到了京廣中心一張上萬元的訂單。

從選苗到養(yǎng)護(hù)，再到修剪，何巧女都親自把關(guān)。姿態(tài)優(yōu)美的樹樁盆景，再搭配一些形態(tài)各異的山水盆景，京廣中心的那棟寫字樓被裝飾得生機(jī)盎然，每一處景致都充滿了詩意。接著，她又相繼承接了國貿(mào)中心、新世紀(jì)飯店等單位的園藝相關(guān)業(yè)務(wù)。

1993年，何巧女積累的資金已達(dá)百萬元，她創(chuàng)辦了“北京東方園林藝術(shù)公司”，要以此去實(shí)現(xiàn)“用一生創(chuàng)造更多西湖式美麗景觀”的愿望。

1994年，北京正大規(guī)模開發(fā)現(xiàn)在的北四環(huán)、機(jī)場路地段，拔地而起的樓盤讓何巧女再一次看到了商機(jī)。“買房子就是買環(huán)境”，這些造型美觀的建筑需要綠意盎然的園林襯托才更完美啊！

何巧女開始奔波于這些樓盤之間爭取園林項(xiàng)目，為了增加說服力，她還拿出自己以前做過的一些成功案例。功夫不負(fù)有心人，北京御園別墅項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人被這個鍥而不舍的姑娘打動了，表示愿意給她一個機(jī)會。

正如何巧女當(dāng)初保證的那樣，經(jīng)過精美的景觀造型設(shè)計(jì)和別出心裁的園林藝術(shù)加工，御園別墅一躍成為當(dāng)時北京最高檔的別墅樓盤，何巧女的“東方園藝”也一下打出了名氣。這一年，成為何巧女積極擴(kuò)張的黃金時期。多年后她驕傲地說：“1995、1996年，幾乎全北京的外銷樓盤園林都是我們做的。”

大手筆做奧運(yùn)景觀一舉成名

2000年，東方園林集團(tuán)成立。何巧女認(rèn)為，園林產(chǎn)業(yè)化必將在中國成為趨勢。她決心將“東方園林”做成中國強(qiáng)勢的園林品牌，但這需要不斷投入巨大的資金！2001年，創(chuàng)業(yè)板即將推出的消息令她倍受鼓舞，因?yàn)檫@是實(shí)現(xiàn)園林產(chǎn)業(yè)化最好的融資途徑。

就在何巧女投入巨大資金，全力向創(chuàng)業(yè)板沖刺時，受納斯達(dá)克泡沫破滅的影響，監(jiān)管層決定無限期推遲創(chuàng)業(yè)板推出，這消息使何巧女驀然驚覺，在上市的迷夢中，自己無論在資金、管理上的投入，還是人才集聚方面的速度，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了公司所能承受的極限。

為了扭轉(zhuǎn)“東方園林”風(fēng)雨飄搖的局面，何巧女轉(zhuǎn)變了此前“什么項(xiàng)目都接”的戰(zhàn)術(shù)，她親自掛帥成立重大項(xiàng)目組，專攻500萬元以上的大項(xiàng)目。但這些大項(xiàng)目基本都是市政園林。

一直以來，國有園林企業(yè)做市政園林，民營園林企業(yè)做地產(chǎn)園林，兩塊戰(zhàn)場幾乎井水不犯河水。何巧女要想橫刀切入市政園林領(lǐng)域，其難度可想而知。2005年秋天，蘇州金雞湖大酒店國賓館景觀工程公開招標(biāo)。金雞湖被譽(yù)為“蘇州的西湖”，蘇州是園林之都，國賓館又定位于“華東的釣魚臺”。這個被視為“當(dāng)代園林藝術(shù)制高點(diǎn)”的重點(diǎn)項(xiàng)目，自然吸引了上海園林集團(tuán)、蘇州園林集團(tuán)等實(shí)力強(qiáng)勁的國有園林企業(yè)。令人驚訝的是，經(jīng)過一番“廝殺”，“東方園林”卻意外中標(biāo)！

爭取到這個項(xiàng)目之后，何巧女親自上陣，跟工程團(tuán)隊(duì)一起開赴施工現(xiàn)場，任何細(xì)節(jié)都不放過。2006年夏天，國賓館園林景觀一呈現(xiàn)，便震撼了整個華東園林界。

更讓何巧女意想不到的是，同年她還獲得了北京奧林匹克公園中心區(qū)中軸樹陣項(xiàng)目。何巧女把甲方提供的景觀圖紙拿回來，和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一起仔仔細(xì)細(xì)研究，“奧運(yùn)工程要給全世界看，可不能讓別人挑出毛病。”

奧運(yùn)公園景觀大道沿著北京皇城中軸線鋪開，景觀設(shè)計(jì)者為了響應(yīng)“綠色奧運(yùn)”的口號，采用了直徑僅15厘米的小樹。

“用這么小的小樹，怎么鎮(zhèn)得住這么大氣的大道！”何巧女連忙找到負(fù)責(zé)人，提議更換大樹。可是，奧運(yùn)綠化工程的方案要經(jīng)過層層審批，哪能說改就改。何巧女一下子急了，一拍桌子說：“我給你用25厘米的大樹，只收你15厘米小樹的錢。”

一年多后工程竣工。何巧女和甲方負(fù)責(zé)人一起驗(yàn)收，走在寬闊的大道上，對方一看兩邊的大樹，不禁對何感嘆：“幸好當(dāng)初聽了你的，要是栽小樹，那得多難看。”

何巧女做奧運(yùn)綠化景觀雖然沒賺到錢，但該項(xiàng)目卻在無形中成了“最有說服力的廣告”。就這樣，憑借“設(shè)計(jì)施工一體化”的獨(dú)門絕招以及過人的前瞻性眼光，何巧女很快就在中國市政園林領(lǐng)域聲名鵲起。2007年，“東方園林”收入超過2.7億元，凈利潤接近4000萬元。2008年，公司凈利潤增長到近6000萬。

拜訪比爾·蓋茨，30億書寫慈善傳奇

2009年11月27日，期盼了10年的資本市場終于向她敞開大門。北京“東方園林”經(jīng)證監(jiān)會審批過關(guān)，成功上市，成為“中國園林第一股”。首次公開募股就募來8個億，銀行授信一下子從一千多萬元提高到20個億。嚴(yán)重阻礙公司發(fā)展的資金瓶頸，瞬間被打破。

隨后不到一年時間，資金彈藥充足的“東方園林”，一連斬獲4.3億元的株洲神農(nóng)城項(xiàng)目、12億元的大同文瀛湖項(xiàng)目和16億元的鞍山城市景觀項(xiàng)目等總計(jì)高達(dá)50億元的訂單。

到2013年，東方園林已經(jīng)在景觀、生態(tài)、苗木、地產(chǎn)、婚慶五大行業(yè)全面完成人才布局，在連續(xù)利好消息的刺激下，其股價一度攀升到229元，成為前所未有的兩市第一高價股。2015胡潤百富榜中，何巧女以身家190億排名女富豪榜第9位。

在何巧女看來，善良和成功同樣重要。她在2012年成立了“北京巧女公益基金會”，并以此為平臺，致力于教育、扶貧、醫(yī)療、生態(tài)環(huán)保、中國傳統(tǒng)文化等方面的公益事業(yè)。

她的公益目標(biāo)是：“做中國有影響力的家族基金會”。2015年，何巧女的基金會團(tuán)隊(duì)對美國蓋茨基金會、美國洛克菲勒家族基金會、法國羅斯柴爾德基金會等著名基金會進(jìn)行拜訪和交流。歷經(jīng)百年、長盛不衰的家族基金會，深深觸動著何巧女和一同前往的中國慈善家們的神經(jīng)。回國后她和比爾蓋茨及另外三位企業(yè)家，共同捐贈設(shè)立了中國慈善公益學(xué)院，進(jìn)而推動國內(nèi)公益慈善事業(yè)向著科學(xué)化、國際化和持續(xù)化的方向發(fā)展。

2016年1月28日，北京師范大學(xué)中國公益研究院發(fā)布《2015中國捐贈百杰榜》。馬云捐贈2.3億在榜單中排名第10；萬達(dá)集團(tuán)王健林捐贈3.6億，排行第5；而何巧女捐贈了個人持有的7630萬股東方園林公司股票（價值29.27億元），位居榜單第一，成為該榜單自2011年開始發(fā)布以來首個位列捐贈榜榜首的女性，同時也是首個捐贈額度超過10億元的女性慈善家。

從北京林業(yè)大學(xué)花房算起，何巧女創(chuàng)辦的“東方園林”已走過25個春秋。從白手起家到百億身家再到中國第一慈善家，她始終沒有忘記自己的追求：“打造快樂職場，成就善良企業(yè)，投身慈善事業(yè)”。