魚缸掛上墻,魚兒游在墻中央

水族店老板創造家居新時尚

楊方剛是一個水族店的老板，有的顧客買回魚缸擺放在墻上，由于不知如何保持水質清澈透明，很是苦惱。顧客問，能不能有一種方法既能讓魚在墻上游，又不用換水？

楊方剛便開始了壁掛水族箱的研究、制造。他知道，壁掛水族箱不能太長、太大，否則就易發生水壓過大導致滲漏的問題；玻璃肯定也不能用制作魚缸的傳統玻璃，取材于工業用的玻璃鋼產品代替，不易破碎，承受的壓力也較大；至于懸掛墻上的支撐點，可在玻璃缸的底部鑲嵌不銹鋼釘固定在墻上；水族箱的四周用古色古香的木條裝飾，遮去了玻璃四周的縫接痕跡，同時更顯時尚美觀……經過不懈的努力，他終于研制出一種長1.5米、高0.6米、寬0.15米的壁掛水族箱，即使裝滿水，承重達130公斤，也不會發生任何滲漏。

僅僅有這樣的壁掛水族箱只能算完成了一半，因為，傳統魚缸的定期換水、清洗很麻煩，而懸掛于墻上的魚缸，豈能隨意換水、清洗？

茫無頭緒之際，一個顧客幫了他。這位顧客是某生物技術研究所的研究員，他懂得如何添加某種化學物品，利用生物分解技術分解魚類的糞便和剩余食料及雜質等，保持水的透明。經過軟磨硬泡，該顧客終于把他的“秘密”傳授給了楊方剛，而且，楊方剛利用先進的過濾器、探燈、熒光棒等組合，利用光電技術殺菌、控制水流、釋放二氧化碳、補充氧氣，達到了調節水質的作用。

產品雖好，但起初一天也就售出一至兩個而已。經人指點，楊方剛采取了一系列的營銷措施。

首先，楊方剛攜帶懸掛水族箱的圖片畫冊去和一些裝修公司洽談合作，借助這些裝修公司深入千家萬戶的觸角，向居民家庭宣傳懸掛水族箱的優點，根據裝修公司的銷售業績給予一定比例的提成；其次，他掛靠房地產公司，在開發公司的新樓盤租設柜臺，展示新產品，一些客戶在了解新房的同時也了解了懸掛水族箱，吸引了一批潛在客戶；最后，楊方剛在一些大型裝飾材料市場、家具市場設立專柜，對外銷售，這些地方針對性強，客流量大，顧客往往在購買材料或家具時就直接有了興趣購買水族箱。

經過這樣一系列密集的營銷手段和有目的的推廣行動，楊方剛的生意火暴起來。后來，他另租了廠房，聘請了員工，開始專業、批量生產懸掛水族箱。