薪酬發放頻率與消費支出：基于心理賬戶視角

黃揚嘉，王　夢，王　楓

(中南財經政法大學 工商管理學院，湖北 武漢　430073)

薪酬發放頻率與消費支出：基于心理賬戶視角

黃揚嘉，王夢，王楓

(中南財經政法大學 工商管理學院，湖北 武漢430073)

摘要：近年來，國內政府不斷推出拉動內需的相關政策，然而國民消費增長依舊乏力。與我國消費現狀相比，以美國為首的西方發達國家，消費傾向較大。中國與西方發達國家國內消費之間的差異與之實行的多元化薪酬發放頻率密切相關。基于心理賬戶視角，著眼于分析薪酬發放頻率與消費支出之間的關系。調研結果表明，在我國利用薪酬制度改革刺激消費存在較大的難題，拉動內需仍需找尋新的機遇。

關鍵詞：心理賬戶；薪酬發放頻率；消費支出；拉動內需

一引言

近年來，我國推出了很多刺激內需的相關政策，但是我國消費需求長期不振的現狀并未從根本上得到解決。2000年以來，消費占GDP的比重一直呈下降趨勢。據《中國統計年鑒》得知，消費在GDP中的比重從2000年的62.3%下降到2011年的49.1%。很多學者針對這一局面進行研究，認為影響我國消費不振的重要原因之一是收入差距過大，我國收入差距與總體消費之間存在負相關關系。同時，很多學者從不同程度的收入差異出發，著手研究其與總體消費之間的關系。隨著研究的深入，學者提出了影響消費的各個因素，包括國家層面的因素以及微觀個體的因素。1980年薩勒系統地提出了心理賬戶理論，為研究影響消費的因素提供了新的理論支撐。本文基于心理賬戶理論視角，從我國特定時段的經濟現狀確定的視角，控制我國國民總收入、國民人數、基尼系數等一系列數值不變的情況下，研究薪酬發放頻率對消費支出的營銷。

本文力圖基于心理賬戶的視角，揭示薪酬發放頻率與消費支出之間的關系。按照薩勒(1980)提出的心理賬戶理論中的非替代效應，小額支付有助于刺激消費。西方多元化的薪酬發放制度給予現階段中國走出消費低迷的困境以一定的啟發，中國是否也可以通過鼓勵企業大規模實行相似的多元化薪酬發放頻率提振消費？基于這樣國內外背景，本小組提出了《薪酬發放頻率對消費支出的影響研究：基于心理賬戶視角》這一課題。雖然研究結果以中國為背景，其結論不能視為一般性結論，但是本文為研究影響消費的因素方面提出了新的思路，為此類研究提供了新的研究方法與思路。

二理論基礎

針對微觀個體消費影響因素的研究可以追溯到20世紀30年代。凱恩斯(1936)提出“絕對收入假說”，即C=α+βYd。

其中，C是消費，α為自主消費，β為邊際消費傾向，Yd為當期可支配收入。由此得知，消費由當期可支配收入決定。

弗里德曼提出了永久收入理論，莫迪利阿尼等人(1966)提出了生命周期假說。基于該理論，個體消費函數為：

C=βYp。

其中，C是消費，β為邊際消費傾向，Yp為永久性收入。因此，消費者作為理性的“經濟人”，為了實現效用的最大化，能夠合理規劃其一生的收入進行理性消費。

Blinder(1975)提出了“王朝效用函數”，考慮了遺產的饋贈行為。Caballero(1990)提出預防性儲蓄假說，Zeldes(1989)提出流動性約束假說，Veblen(1975)闡述“凡伯倫效應”，即人們在消費時考慮自身的社會地位。

在對消費影響因素的研究中，學者拓展視角，研究思路兼容宏觀層面因素以及個體消費層面因素。諾貝爾經濟學獎得主，行為經濟學家薩勒(1980)在Mental Accounting Matters一文中總結了由他提出的心理賬戶概念的相關研究，在其提出的非替代效應中，他認為在其他條件不變的前提下，化大額支付為小額支付有助于增加支付對象的消費傾向。完整心理賬戶的提出為研究個體消費提供了新的思路與理論支撐。例如，引入心理賬戶的行為生命周期理論的消費函數：

C=f (It,F,At)=b1It+b2F+b3At

三薪酬發放頻率與消費支出實證

1.模型設定與數據說明。

由于不同的薪酬發放頻率具有不同的邊際消費傾向，因此本文依據已引入心理賬戶的行為生命周期理論消費函數進行模型設定。

月薪制消費函數：consume=f( think，gender，age，save，pressure，expect )

周薪制消費函數：consume=f( think，gender，age，save，pressure，expect )

為了進行后面的實證分析，本文將采用多變量回歸的方程式為：consume=α+β1think+β2gender+β3age+β4save+β5pressure+β6expect+ε

其中，consume為消費占收入的比例；think指的是被調研者對薪酬制度的評價；gender是被調研者的性別；age是被調研者的年齡；save指的是儲蓄占收入的比例；pressure指的是被調研者對生活的評價；expect 指的是被調研者對收入的預期；ε是隨機誤差項。

表1　薪酬發放頻率與消費支出模型中各變量描述性統計

2.模型估計結果解析。

依照薩勒的理論，在當前中國內需不足的前提下，能否通過改普遍實行的月薪制為周薪制，從而將居民收入變為高頻率小額度發放以增加其邊際消費傾向，擴大社會總體消費，拉動內需，而本項目的目的正是探討該方案的可行性及現實意義。根據具體調研數據，本文分別從月薪制和周薪制的視角下，進行多個變量的線性回歸，回歸結果如下表(表2)。

表2　薪酬發放頻率與消費支出模型估計結果

注：被解釋變量為消費占收入的比例，R-squared為組內擬合優度。括號內為t值，***、**、*分別表示在1%、5%、10%水平上顯著。

表2報告了多變量線性回歸的結果，可以看出，在合理的理性人假設下，年齡與性別已經不再對經濟人的消費支出產生顯著的影響。這一結果可能是與調研活動的局限性有關。其次，儲蓄占收入的比例對消費占收入的比例存在顯著的相關性，在月薪制的調研結果中影響系數為-0.7305745，后者為-0.8445161。考慮到兩者之間的負相關關系，在假設個體收入一定的情況下，減少儲蓄占收入的比例，即減少儲蓄，消費會隨之增加。再者，被調研者對薪酬制度的評價指標與消費占收入的比例呈現負相關，即若被調研者對薪酬制度影響消費支出的信心越大，則消費占收入的比例越高。這就揭示了，雖然在國內實施不同薪酬制度的難度很大，但是增強國民對薪酬制度影響消費支出的信心有利于促進我國拉動內需。最后，被調研者表示，生活壓力是影響消費支出的一大因素。但是，實施周薪制下的生活壓力是影響消費支出的回歸系數并沒有通過顯著性檢驗，這就說明實施周薪制下，人們會忽視長遠的生活壓力，轉而著眼于眼前的生活消費，有利于人們提升邊際消費傾向。盡管如此，不論實施月薪制還是周薪制，緩解生活壓力，才能真正有利于內需的拉動。

四主要結論與啟示

根據具體調研數據，本文分別從月薪制和周薪制的視角下，進行多個變量的線性回歸的實證分析，可以得出以下結論。

其一，儲蓄占收入的比例與消費占收入的比例之間存在顯著的負相關。當儲蓄在收入中的占比降低時，消費占比會隨之增加。

其二，性別和年齡對消費的影響作用有所減弱；同時在不同的薪酬制度下，生活壓力對消費支出產生差異化的影響。這可能是因為生活人并非經濟人，即非理性人，往往忽略長遠的生活，而著眼于眼前的生活。但是，不論實施月薪制還是周薪制，緩解生活壓力，才是真正邁出了拉動內需的第一步。

其三，人們對薪酬制度影響消費支出的信心對消費支出產生重要影響。在實施差異化的薪酬制度之前，一定要通過宣傳教育增強人們對薪酬制度影響消費支出的信心。

據行為經濟學家薩勒(1980)所提心理賬戶理論，人們在活動小額財富時有較大的消費傾向，而在獲得較大財富時消費態度趨于保守。依照薩勒的理論，在當前中國內需不足的前提下，能否通過改普遍實行的月薪制為周薪制，從而將居民收入變為高頻率小額度發放以增加其邊際消費傾向，擴大社會總體消費，拉動內需。本文的研究表明，在我國實施差異化的薪酬制度仍存在較大難題，但是不可否認的是發揮差異化的薪酬制度對拉動內需的作用仍具有可行性及現實意義。

參考文獻

[1]鄒至莊.中國刺激消費的政策會成功嗎[J].第一財經日報，2013.

[2]劉霞.中國將出臺刺激汽車消費政策專家稱效果有限[J].第一財經日報，2012.

[3]龍裴裴.心理賬戶視角的薪酬激勵方式研究[D].上海師范大學,2013.

[4]李愛梅，凌文輇.心理賬戶與薪酬激勵效應的實驗研究[J] .暨南學報(哲學社會科學版)， 2009(1)：80-87.

[5]李愛梅.心理賬戶與非理性經濟決策行為的實證研究[D] .暨南大學，2005.

[6]陳乾鑫，孫曉敏.心理賬戶對消費者消費行為的影響研究[J] .心理研究，2011(4)：65-70.

[7]尹清非.行為經濟學在消費領域的一個應用——簡評行為生命周期理論[J].求索，2003(4)：16-18.

[8]Richard Thaler，Menta Accounting Matters，1980.

[9]Richard H Thaler Mental accounting matters[J].university of Chicago,USA,1999.

[10]Richard H Thaler Mental Accounting and Consumer Choice:Anatomy of a Failure[D].Marketing Science,2008.

[11]Richard H Thaler Mental Accounting and Consumer choice[J].Cornell university,1985.

Class No.:F124.7Document Mark：A

(責任編輯：蔡雪嵐)

Analysis of Salary System and Consumption Expenditure Based on the Perspective of Mental Account

Huang Yangjia，Wang Meng，Wang Feng

(School of Economics and Law, Zhongnan University, Wuhan, Hubei 430073，China)

Abstract：In recent years, the government continues to introduce policies to stimulate domestic demand, but the national consumption growth increased slowly. Contrasting to the current situation of China, the consumption in developed countries has been increasing . The differences between them have some economic significance. Based on the perspective of the mental account , we analyzed the relationship between the salary system and the consumption expenditure .It found that it is difficult for us to stimulate the consumption with the current salary system and it is possible to find out new approaches to stimulate the domestic demand in China.

Key words：mental account；salary system；consumption；stimulating domestic demand

中圖分類號：F124.7

文獻標識碼：A

文章編號：1672-6758(2016)02-0044-3

基金項目：2014 年國家級重點立項大學生創新創業訓練項目(20140520060)。

作者簡介：黃揚嘉，學生，中南財經政法大學。