瞄準小微企業 出租1200元二手筆記本能得3060元

“你知道電腦鍵盤能做幾次烤漆嗎？“楊中利這樣問。這個和二手筆記本打了十多年交道的創業老兵說，“最多三次。”

當鍵盤完成第三次烤漆后，它就會達到一個臨界點，由于鍵盤的背面連接了數據線，過度烤漆會使得鍵盤功能失靈。

2003年，作為高中數學老師的他在上海大學數學系攻讀研究生學位，為了籌措“北美精算師”的考試報名費，他做起了二手筆記本電腦買賣的生意。當時，IBM的筆記本大多售價超過1萬5，二手筆記本也能賣到6000元左右，于是，楊中利看到了其中的巨大商機。

搗 騰

2005年，楊中利創辦了當時全國知名的二手筆記本論壇“紅點壇”，從而將二手筆記本買賣的生意進一步做大。僅當年，紅點論壇的筆記本銷售額就超過千萬，平均每天能賣出7-8臺筆記本，毛利空間可達20%。

隨著淘寶商場崛起，楊中利漸漸發現原來賺取“信息不對稱”的生意已經逐漸過時，而筆記本價格也在逐年降低。楊中利不得不面對轉型。

“硅谷精神教父”、科技預言學家Kevin Kelly曾指出，“資源的使用權將比所有權更重要，人們將通過獲得服務的方式取代占有的實物。”

楊中利深受啟發。在買賣二手筆記本期間，他曾觀察到筆記本租賃市場也有很多機會，特別是在事件型租賃市場，例如會展、會議活動中。他開始嘗試為一些企業提供短時的筆記本租賃業務，服務的客戶有McGraw-Hill、日立中國、國際田聯黃金聯賽、阿里巴巴、美特斯邦威等。這部分租賃業務可以和零售業務共享庫存。

2016年3月，楊中利成立了HAAS（Hardware As A Service）公司 “快租365”，并在2周內拿到200萬種子輪融資，其中100萬來自蘇河匯。目前，楊中利已經開始下一輪融資，希望融資1000萬。

在2016年年底前，快租365將持續做推廣，將業務覆蓋到全國主要城市，重點攻堅單位是眾創空間、孵化器等小微企業集聚地。上線僅1個月的時間，就獲得了超過40家客戶，出租電腦的金額達到60萬元，完成電腦出租400余臺。

從賣到租賃筆記本，楊中利挑戰的商業模式越來越復雜。

相比電商業務，租賃業務有著極長的服務周期、復雜的定價模型、大范圍的管理半徑。然而選擇繼續和筆記本打交道，但主要服務對象已經從事件型用戶到了中小企業，楊中利坦言還是興趣使然。

“快租365”希望服務全國所有中小企業，通過為他們建立信用賬戶，進行一定額度的授信。因而，企業可以不用交押金，隨時使用筆記本。除此之外，快租365的服務還是上門換、隨時換的。楊中利說，“如今，個人信用消費已經非常普遍了，但是企業信用消費才剛剛開始，特別是6000萬中小企業，快租365看中了這塊藍海市場。”

楊中利認為二手電腦租賃能幫助中小企業創造更多價值，特別是初創企業，它們啟動資金比較少，對辦公設備的靈活性要求很高。

分 割

筆記本靈活租賃的商業模型并沒有它看上去的簡單，最復雜的環節首當其中就是為產品進行定價。快租365將一臺電腦的使用價值（即物權）按年、月進行劃分，用戶可以自由選擇它的使用周期。

例如，當一臺筆記本售價12300元，那它第一年的使用價值有3480元、第二年遞減為3120元、第三年為2640元，到了第六年則為720年。綜合來說，二手機型的每月租賃價格為60-150元，而新機卻要110-300元每月。

事實上，二手筆記本的使用價值是極大被低估的。在二手市場購買一臺ThinkPad X220（i5/4G/320G）的價格是1200元，而接下來三年的租金卻可以達到3060元，僅僅用11個月就可以收回成本。

而在產品早期，他們可以把電腦的使用壽命進行分割，不同時間階段匹配不同類型的需求：

楊中利介紹，快租365的價格模型是他自己主導設計的。在他的設想里，經過3-4年，當用戶使用量在20萬-25萬臺時，企業就可以實現盈虧平衡。“在創業早期，筆記本租賃業務需要用資金來建立壁壘，但隨著市場日趨后，物流成本會逐年下降，而毛利也會隨著增高。”

除了邊際成本遞減以外，快租365還具有幾個主要模式優點：

第一，巨大的增量市場，中小企業的IT采購市場是巨大的。

第二，未來快租365可以在電腦的基礎上進行品類擴張，但開發用戶的成本可以幾乎不變；

第三，粘性和可持續性。一般而言，企業用戶租賃電腦的粘性很難因為競爭對手的打折而做更改。

楊中利認為，電腦租賃業務最大的價值不僅僅在于租賃本身，而是能讓廣大中小企業產生信用累計和信用數據，快租365希望能從租賃業務出發，成為企業一站式電商服務平臺和場景化互聯網金融平臺。