上網租個人才來幫你

租個大王來巡山

初創企業招不到人才，怎么辦呢？其實你可以去智籌上租一個，平臺對接2000家企業和300萬人才。

對于創業公司而言，人才需求可分不同層次?！氨热缫活愂浅芭渲眯?，我暫時不需要他全部時間和精力，但是他確確實實對我們現在的發展有指導作用，這是屬于顧問級的；另一類是夠用型，團隊配置比較緊湊，已經成型，但是會有一些臨時性專業工作。”智籌創始人周磊表示，針對創業公司這些需求，短租人才的模式比全職招聘更為合理。

智籌所做的，就是通過“人才直租”的服務模式，讓互聯網初創公司可以直接租用對口人才的閑余時間、智力盈余，只租用不雇傭，降低用人成本，彌補團隊能力短板，提升解決問題的效率。

公司2015年6月底開始正式運行，半年左右平臺交易額就已達200多萬，企業注冊用戶超2000個。利用周磊曾經做人力資源時積累的300萬人才庫，智籌從中挑了約一萬個，并從中激活了500多個。這些平臺數據還在不斷更新。

在互聯網時代，共享經濟、扁平化、突破時間和空間限制等概念在年輕一代中已經深入人心?，F代年輕人更加渴望寬松和具有高度自主性工作方式。自由職業者越來越多，儼然已成現象級社會趨勢?！盁o論對企業方還是人才方，都需要這樣一個第三方平臺實現對接，而智籌正是提供了這樣一個渠道。同時，智籌不是簡單信息中介，我們對資金安全和項目最終成果和質量負責，具有監管作用?！敝芾诜Q，“人才端方面，我們比較歡迎那些在互聯網圈子里有相關經驗，尤其是5年經驗以上的中高端人才。實現這一層面人才的對接，也是智籌差異化定位之一。”

成功比例比獵頭高

周磊，智籌CEO。2013-2015才庫網CEO，招聘外包服務平臺，解決中小企業招聘難題。2015年，才庫網轉型智籌，更接地氣方式為創業團隊提供高級人才對接服務。

它讓傳統企業轉型和互聯網創業者直接租用中高端人才（有3-5年工作經驗的主管級以上員工）的智力和閑暇時間。中高端人才獲得回報的方式可以是股權也可以是現金。智籌會向人才方抽取總費用的10%。

一般來說，智籌的客單價在幾萬左右，所以從2015年6月到12月已有200萬流水。

通過這種方式撮合了幾單之后，周磊發現雙方可以很快的達成合作，解決問題的效果也還不錯，甚至通過這次磨合，很多中高端人才直接全職加入了創業公司。他說，“按照我們之前統計的數據來說，中高端人才由兼職變為全職的比例達到了10%（有10個合作案例，其中1個有兼職變為全職），甚至比我做獵頭時的成功比例還高?！?/p>

周磊其實是理工科出身，曾在華為工作，后來加入易生創新。在易生創新的7年時間里，他從IT工程師，升至公司總經理。但是喜歡與人打交道的周磊在2012年離開易生創新，于2013年創辦“人才庫”。

最初他建立招聘平臺，讓員工內部推薦人才。但因為在同年的10月，同行“內推網”已獲得創新工場投資，并在之后發展勢頭強勁?！岸覀儺敃r只有數百人的日活用戶，感覺沒必要堅持?！?/p>

于是，他轉向了做社會化人才庫，并通過招聘服務獲利。線上，才庫網提供人才庫工具，方便HR、獵頭存儲人才資料，并交換人才資源；線下，才庫網提供RPO（基礎人才招聘外包）和獵頭的服務，從中獲利。

通過這種方式，周磊積累了近300萬的靜態人才庫，并與百余個HR、獵頭建立了聯系。他逐漸發現其實初創公司對中高端人才需求非長強烈，但是傳統的招聘方式卻不能滿足這種需求。所以他便把之前的業務全部停掉，創辦智籌。

針對之前積累的近300萬的人才庫，智籌挑了一萬多個，并從中激活了500多個。注冊的企業企業用戶有2000左右。

想跳單？錢在平臺這呢

在智籌上完成一個訂單至少又是那個步驟：

第一，為企業匹配人才。

一般來說，有需求的企業在平臺上發布需求之后，中高端人才根據需求決定要不要報名。在這個過程中，平臺主要負責把需求方的需求描述清楚。

第二，企業自由決定與誰合作。

報完名之后，平臺為企業匹配3-5個人才，由企業自己去接觸，并決定最終與誰合作。

第三，簽訂三方協議。針對三方，制定規范。

最后，雙方把這個交易托管到我們到智籌平臺，企業把錢打到智籌平臺進行托管?！巴ㄟ^每個階段對產品的確認建立雙方的信任?！彼?，對于中高端人才來說，在未拿到工資之前，他們不會跳單。但這只是其一。第二，平臺可以幫助雙方解決一些矛盾，做一些規范性的事情。節省中高端人才的精力?！拔覀兤鋵嵪喈斢谒麄兊纳虡I顧問?！钡谌瑢τ谄髽I來說，他們作為需求方，平臺并沒有對它們收取任何費用，所以，企業跳單的幾率較小?！爱斎辉谶\營中，我們是允許跳單存在的。”

但是在交易過程中存在一個重要的問題：企業產品的隱私要如何保護？周磊介紹，“公司在表達自己需求的過程中并不會透露太多商業秘密，他只是把需求和想要的效果表述出來?！?/p>

周磊表示，智籌會在三方協議中會有相關的公司知識產權和商業秘密保護的條款。“整個法律這塊是請了盈科律師所的合伙人作為我們的法律顧問，并制定法律相關的條款。”

在對人才認證方面，目前智籌主要是人工審核中高端人才的簡歷?！拔磥砦覀兩稍S多維度來判斷一個中高端人才，就像金融中的信用等級?！?/p>

規模化和黏性

信息和服務撮合平臺，兩頭的資源至少要抓一頭在手里。周磊是一位連續創業者，曾創立過才庫網，專為中小企業做人才招聘外包和獵頭服務，因此積累了大量的人才資源，為智籌的業務開展奠定了基礎。而另一頭，通過跟各大孵化器、創業服務機構合作，解決智籌創業項目來源問題。與此同時，智籌非常注重利用口碑傳播讓品牌形象慢慢建立。