解讀“災備全生態”

郭濤

為什么一家名不見經傳的中國災備軟件廠商率先提出了“災備全生態”？最直接的原因，英方股份推出了全系列的災備產品，可以構成“災備全生態”。那么，還有更深層次的原因嗎？

什么是“災備全生態”？為什么上海英方軟件股份有限公司（以下簡稱英方股份）會現在提出這個概念？3月1日，英方股份在上海舉辦的主題為“全生態，新展望”的新品發布會進行了解密。

英方股份CTO周華在發布會上從產品的角度解讀了什么是”災備全生態“。同樣是新年的第一場產品發布會，VMware公司在2月23日的發布會上一口氣發布了8款新產品，涵蓋云基礎架構和終端計算，以滿足企業數字化轉型之需。英方股份則發布了12款新產品，針對用戶的不同需求（數據、應用、系統災備）、不同IT環境（云災備、本地災備、異地災備）實現了功能上的創新。經過七年的發展和歷練，在技術和解決方案層面，英方股份已經成功完成了從數據、應用災備到系統災備再到云災備的飛躍和產品布局，并展現出面向未來需求的技術創新能力。

怎一個“全”字了得

所謂“災備全生態”，首先還是體現在產品線的“全”上。發布會上反復提到，英方股份已經實現了“軟件+硬件+SaaS”的完整產品布局。英方是從數據保護軟件起家的，其主打產品——英方軟件今天已經升級到v6.0版本，這也是整個產品發布會的重頭戲。英方軟件v6.0版本具備更強的性能、更高的可靠性、更好的兼容性，適合更多的應用場景。從使用體驗上看，由于加入了大量的圖形化元素，使得英方軟件v6.0的操作變得更加簡便。隨著應用的深入，未來英方軟件的功能還會更多、更強大。

我們已經進入了一個軟件定義的時代，軟硬件的解耦是基本特征，硬件都變成了標準化、廉價的商品，一切功能都可由軟件定義。難道硬件失去了存在的價值？不是，軟件定義不僅要由硬件來支撐，而且可以最大程度地釋放硬件的能力?！恫蛔鲇布能浖静皇且粋€牛X的公司》——英方股份用微信上的這篇文章回擊了“軟件定義時代硬件無用論”的論調。當然，從商業的角度講，我們也都理解，這是在為英方股份的i2Box災備高可用一體機做鋪墊。

一體機這個東西非常有意思，它不僅最大程度地展現了“融合”的魅力，而且是一種將軟件從無形變有形的理想方式。你以為熱衷一體機的都是硬件廠商嗎？錯了，軟件廠商才是一體機的“忠粉”。Oracle知名的產品中就有大數據一體機，賽門鐵克扭捏幾年后也異常興奮地推出了備份一體機，VMware的超融合產品依賴的就是一體機，當然還有這次英方股份發布的i2Box災備高可用一體機。

3月1日是個好日子。英方股份向客戶推薦其i2yun.com英方云，深藍云海則在同一天宣布其應用級“云災備”平臺已正式上線。云計算的每個細分市場如今都“刀光劍影”，新的商機讓人欲罷不能。對于率先進入云災備市場的英方股份來說，有競爭者未必是壞事。不管是哪一個云計算的細分市場，目前都遠未到充分競爭的程度，面對“藍海”，大家要做的是如何共同將市場做大。

i2yun.com英方云是基于互聯網的企業業務連續性服務平臺。2016年，英方股份將全面推廣這一SaaS災備產品。在云端，英方股份已完成與阿里云、騰訊云、中國電信“天翼云”、中國聯通“沃云”等云平臺的全面合作，并成功助力江蘇電信、上海聯通、廣州婦幼等企事業單位實現數據的云端遷移。合縱連橫，這一戰國時期縱橫家所宣揚并推行的外交和軍事政策，如今也適用于云災備市場。

英方股份先走了一步，與BAT、運營商完成了結盟，深藍云海也有光環新網作伴，雖然一直不肯明示具體的合作對象，但提供數據中心高可用性服務（當然也包括災備）的萬國數據也牽手國內知名的BAT廠商，向云領域拓展。目前，國內的云災備市場還處于試水階段，即使用戶有需求，也要經過精心的市場培育和引導。以云災備“一鳴驚人”的英方股份，要勇于承擔起這份責任。

英方股份這次推出的構成“災備全生態”的12款產品，涉及備份、恢復、遷移、高可用、容錯，既有軟件，也有一體機；既能為企業提供本地保護，也可以實現云中的災備。

誰成就了英方股份

英方股份CEO胡軍擎在新聞發布會后，對“災備全生態”做出了以下補充說明：線上、線下的使用快速方便，軟件、硬件、SaaS的交付模式齊全，容錯、容災、備份靈活共存，共享、遷移和演練隨時隨地進行，本地、異地、云端災備模式任意構建，數據庫、文件、流媒體全面復制支持，各類國產的、進口的、云上或云下的操作系統全部支持。最重要的是，讓使用和維護簡單再簡單，這樣的災備才是生態的，是最值得信賴的。

我理解這段話有幾層意思：從技術的角度看，“災備全生態”是要借助豐富而全面的技術手段，解決所有和災備相關的應用問題；從廠商的角度看，“災備全生態”意味著廠商必須擁有包括硬件、軟件和云等不同種類的產品和解決方案；從合作伙伴和商業生態的角度看，“災備全生態”并不是一個廠商說了算，還是要聯合上下游的廠商，為客戶提供整體解決方案，實現互惠和共贏；從行業的角度看，“災備全生態”意味著要根據不同行業客戶的需求，為其提供量身定制的解決方案；從產業的角度說，“災備全生態”表明，災備這個產業有更加廣闊的發展前景。

論市場知名度、技術積累、客戶接受程度等條件，比英方股份更大牌的公司有很多，但是為什么英方股份率先提出了“災備全生態”？最直接的原因是，英方股份推出了全系列的災備產品，可以構成“災備全生態”。那么，還有更深層次的原因嗎？

業務連續性已經是當今任何企業所不能忽視的一個影響企業業務發展的關鍵因素。以前，人們認為，災備就像買保險，是小概率事件，是錦上添花的事。但是現在，不考慮業務連續性，企業的生存都會成問題。因此，災備、業務連續性、數據保護受到了更大的重視，對廠商來說商業機會增加。

云計算的出現，確實讓中國廠商在很多領域有了彎道超車的機會，在災備領域同樣如此。英方股份厚積薄發，也是從云災備開始為更多人所知。

以英方股份為代表的中國企業的快速崛起，這是過去多年積累的結果。在一些細分市場，中國廠商在研發端、產品端已經可以與國外廠商媲美。

就中國市場來說，像英方股份這樣的中國廠商更貼近用戶。也許在某些技術環節上，中國廠商與國外廠商還有差距，但是在解決中國用戶的實際問題、提供服務方面，中國廠商是具有天生優勢的。客戶選擇合作伙伴是由多方面因素決定的，技術和產品是重要的一個方面，但是本地的研發和服務支持能力也是非常重要的。

政府對中國本土廠商的各方面扶持當然也是必不可少的。記者聽到一些廠商的聲音：政府扶持不一定只是資金上，中國廠商更需要的是政府搭臺，讓廠商和用戶能更好地溝通、交互。

機會還是有的

2017年，“數據保護+數據復制+業務連續”這一市場的規模將達到215億美元，相應的中國市場的規模為103億元。災備市場的“錢”途在哪里？已經一目了然了吧！

乘著災備市場快速發展這股東風，專注于企業災備領域的創新型技術公司英方股份也迎來了新的發展機遇。從2009年北京研發團隊啟動，英方股份基本每年更新一個大的產品版本，扎根研發和全代理銷售模式。2014年中，英方股份擴大了銷售和市場布局，在國內22個城市建立了技術支持與營銷機構。2015年對于英方股份來說是具有轉折性意義的一年，i2yun.com云災備互聯網服務平臺推出，在深圳成立互聯網運營中心，在上海成立全球技術支持中心，這些為英方股份2016年提交新三板股轉申請奠定了堅實的基礎。

2016年，英方股份將堅定不移地走自主研發的道路，建立更完善的事件監控信息平臺，支持更多的虛擬化平臺和對（Docker）容器的災備，做到全服務器保護。當然，云災備也是英方股份要繼續深耕的“自留地”。

有這樣一組數據讓人十分感慨：美國有2700萬家企業，僅Oracle、SAP、Salesforce的市值加起來就已經超過3500億美元；中國有3500萬家企業用戶，但是一個市場達到10億美元級別的SaaS企業也沒有。在災備領域，會有這樣一家提供企業級SaaS服務的中國企業出現嗎？我們共同期待吧！