市場營銷專業構建多元化營銷實訓體系研究

王亞娟

摘要：隨著社會的不斷發展，實踐能力越來越成為考核一個人能力的重要標準。本文從校企合作、營銷策劃比賽等方面對市場營銷實訓體系做了一些探討，這對于營銷專業人才培養是一個新的創舉和創新。

關鍵詞：市場營銷；實訓體系中圖分類號：G718文獻標識碼：B文章編號：1672-1578（2016）08-0378-02全球經濟化形式下，市場競爭越來越激烈，市場營銷成為了一項核心職能。市場營銷是以市場需求作為導向，建立在經濟科學、現代管理理論上的綜合學科，主要是以消費者為主進行的市場活動，同時也是管理類各專業的必修課。為了提高學生的實踐能力，可以通過組織學生成立小組開展多種多樣的實踐性活動，讓學生在實踐中加深對營銷這一專業的認識。

1.積極開展校企合作

1.1主動對企業進行認識和了解。營銷是門社會學科，必須和社會實踐相結合。課堂中可以傳授給學生營銷理論知識，但是實踐中卻能更好的落實理論知識并應用，所以作者營銷專業教師我們有必要為學生提供實踐的機會。首先，我們可以組織營銷沙龍小組，定期通過營銷沙龍小組進行一些企業家講座等，營銷沙龍小組主要是以專業教師帶頭，利用自身關系與在社會上營銷方面做的比較好的一些組織、企業人員、專家等來進行演講。演講的主題可以通過對學生調查取得，然后由專業教師和專家進行溝通，以便能針對性做好報告，演講后專家和學生進行互動，不懂的地方及時進行溝通交流。每次演講結束后，沙龍小組再進行組織讓學生們對講座的內容進行進一步分析和討論。通過專家演講，不僅可以加深學生們對企業的認識，通過相互交流還能促進同學間的相互學習。

1.2深入企業。通過一些企業成功人士進校對學校和學生的了解，在專業教師和企業達成共識的條件下，鼓勵學生通過暑假、寒假或者業余時間，對于企業的一些活動進行積極參與，比如：策劃比賽、促銷活動、社會問卷調查等，還可以在實習時到企業中頂崗實習，以一個正式員工的身份開展工作，積極適應崗位條件，積累經驗，從而使學生具備營銷專業人員應有的素質和基本技能。

2.舉行營銷策劃大賽

為使更多的學生得到實踐機會，積極參與到我們的營銷實踐活動，營銷沙龍小組可以尋找企業，尋求他們的支持，并與企業共同舉辦營銷策劃大賽。

2.1調動學生的熱情。比賽和專業課考核相掛鉤，改革課程考核方式，建立激勵機制，培養學生的自主學習，自主探索。例如，一些專業課程。可以把市場營銷策劃大賽成績作為課程成績的一部分，和個人的專業課程，如營銷策劃課程就可以提交營銷策劃來完成。此外，在獎學金的評定，營銷策劃大賽成績中都應該有相應的加分獎勵。

2.2調動教師的積極性。參與大賽需要教師花大量的精力，為了調動教師的積極性，可以適當的計算教師工作量。學校還可以為教師的培訓和到企業掛職鍛煉，提供一定的條件，必要的資金和機會，使教師更樂于接受培養學生實踐能力的重要任務。

2.3注意競賽項目的實踐過程。在參與競賽的過程中，學生必定會參與到調查數據，設計問卷調查，小組討論、交流，制作PPT演示等工作，主要側重培養學生的實踐能力，而不是獲得名次的能力，應高度重視團隊進行社會研究的過程以及質量。本專業教師與營銷沙龍中的學生組織共同研究制定大賽的各項規章制度。組織制定具體的實施辦法，使活動開展有章可循。

3.進行校園促銷

企業中招聘人才最看重的是受聘人員對工作的適應能力。很多學校都有一些實習的基地，雖然這些基地可以實現學生實習的需求，但畢竟不是企業中的正式員工，企業是不會讓他們接觸到核心系統的。而且，學生實習人數多，控制性差，學校很難全面掌控學生實習的情況，所以開展社內實踐也是一個不錯的選擇。

3.1建立市場營銷仿真商店。這是一種具有開放性、實踐性的實踐基地，利用這種方式可以有效解決動手實操能力，而不再只是走馬觀花式實習。

具體操作：仿真商店是指在教師指導下，全面由學生進行經營、管理的一種商店模式。商店的每個職務交由學生自己擔任，進行輪崗管理。店長負責的是商店的整體運營、協調、營銷策略決定以及管理。指導教師可以制定相關制度，并在參與實訓的學生必須嚴格遵守。商店貨品可選擇大學生群體產品，禮物、日常用品、飾物等，在實訓的同時為全校師生的日常生活消費提供服務和便利。商店以真實的商品為學生提供了一個真實的實訓環境，讓學生通過進貨、定價、促銷方案以及貨物擺放、布局等，可以體會到盈利的辛苦和競爭的殘酷，最重要的是可以充分調動學生學習積極主動性。

3.2鼓勵學生建立一個虛擬的公司或網絡實體店。隨著網絡技術和計算機技術的發展和應用，學生對網絡越來越多熟悉，鼓勵學生參與開網絡虛擬公司并負責日常運營。如鼓勵學生使用成熟的企業管理軟件，企業經營模擬軟件，等等，還可以鼓勵學生來開設網絡實體店，比如淘寶，拍拍網或一些商業網站、大型網站或公司校園代理等。

營銷專業教師應積極拓展提供機會讓學生參與社會實踐活動，這對學生未來的就業和創業將有重要作用。

參考文獻：

[1]周梅華，昌濤.市場營銷專業實踐教學模式的構建與實施[J]黑龍江高教研究，2006（6）

[2]肖華茂.市場營銷專業人才培養目標和培養模式研究綜述[J]中國成人教育，2008（3）