潤和軟件：生態建設創造新的數據價值市場

余文

今年一月份，在云棲大會上海峰會上，潤和軟件與阿里云正式簽署戰略合作框架協議，深度整合雙方的產品與解決方案，為金融行業客戶提供端到端的“一站式”金融信息化解決方案。

至此，潤和軟件成為阿里云的第一家行業專有云戰略合作伙伴，浮出水面。

戰略轉型

以往，軟件行業業內人士對潤和軟件的印象恐怕更多集中在供應鏈管理軟件、智能電網信息化軟件、智能終端嵌入式軟件等領域，屬于典型的傳統IT企業。

而今，潤和軟件不僅成為國內第一大云計算服務提供商阿里云的金融專有云戰略合作伙伴，而且還是其金融領域的戰略合作伙伴，這個跨度并不小。

“潤和軟件2006年成立，傳統軟件是公司發展的第一階段?！睗櫤驮疲ㄉ虾＃┛萍加邢薰靖笨偨浝碣M志明介紹說，“從2012年，公司在深交所創業板完成上市，到2015年，潤和軟件通過并購完成了公司向金融業軟件服務市場轉型升級，是公司發展的第二階段；而從2015年開始的未來9年戰略規劃中，公司把云服務和金融服務制定為新一階段的業務重點。”

據了解，2014年，潤和軟件成功并購北京捷科智誠科技有限公司，2015年成功并購北京聯創智融信息技術有限公司、上海菲耐得信息科技有限公司，初步完成了金融信息化業務在全國的布局。

與傳統金融信息化服務商不同，潤和軟件背負的包袱較少，可以更加注重對云計算、大數據、移動和物聯網等IT新技術的投入，一開始就可以打造輕量化產品和服務。

數據價值改變經營理念

“以前，銀行信息化更多是從財務角度，去做金融風險的管控。”費志明解釋說，而潤和軟件更多是把銀行看成一家企業，著力點在如何解決經營問題，而非單一的業務問題。

舉個例子，銀行可能會解決當前的業務問題，比如小額信貸，微信銀行等，臨時上一個子系統，這就是所謂的“單一的業務問題”。這種傳統的信息系統搭建方式，必然造成一個個信息豎井，即便有接口將系統關聯起來，也不可能做到實時整合數據資源，進行全盤的分析和經營。

而在潤和軟件看來，要真正解決問題，就需要橫向打散原有的業務系統，從數據到資源，真正以銀行的客戶為核心，進行重新的整合。

據費志明透露，如今有一家國有四大行，正在投入數億元，建立全新的核心系統—通俗說，就是把原來的業務系統打散，再串珠子。

相對于國有四大行的大規模業務改造來說，城鄉行對于數據資源的整合更容易一些，畢竟船小好調頭。

供應鏈智慧金融

“不少城鄉行CRM系統對客戶信息的采集有20項，但很多城市銀行也就填了5、6個基礎選項而已，對客戶的了解也就僅限于此?！辟M志明舉例說。

如何將客戶的畫像做得更精準？顆粒度做得足夠細？簡單采用電話回訪填空的方式肯定行不通，一是客戶對此很反感，二是如此反饋上來的信息也不一定準確。

這些問題，對于潤和軟件來說，并不是太難。

眾所周知，潤和軟件在切入金融業之前的核心業務之一就是供應鏈信息化。如今銀行借貸，除了查固定資產外，最重要的一條，就是要準確了解客戶的財務狀況。而客戶財務狀況中，其供應鏈的健康狀況是最為關鍵的指標之一。潤和軟件便是這方面的專家。如今潤和軟件不僅拿到了小貸牌照，保險牌照也正在審批過程中。

除了貸款，如何把供應鏈信息化智慧化，并且與金融進行結合，降低供應鏈風險，提高供應鏈透明度，也是金融服務業的未來方向。

舉個例子，茶商收茶，以往是背著一麻袋現鈔，開輛卡車在茶葉產區到處轉，價格談好了，就地收茶，對于茶商和茶農來說，信息不對稱的情況，是雙方都要承擔風險，這就造成了物流成本的無形增加。

實際上，蔬菜、水果乃至工業品，在國內的供應鏈模式大都類似。如何把這些項目，讓生產者、供應鏈和金融服務撮合起來，關鍵靠的還是數據。

“云解決了一部分問題，比如開源、截流；但更重要的還是要把云化的數據用好，這其中的關鍵就在于IT架構的重組?！痹谫M志明看來，新數據價值時代的客戶關系，不再是簡單的甲方乙方的關系，而是要把客戶定位為合作伙伴關系，“你的業務創新，就是我的業務創新。”

應該說，潤和軟件更看重云和金融生態系統的結合與建設，比如云角、博納等云計算高潛質企業都有潤和軟件的投資，與阿里云的合作也正是為了一個共同的目標—共同創造高潛力新市場。