我國干式真空泵發(fā)展現(xiàn)狀與未來發(fā)展戰(zhàn)略研究

孫瑋藝

摘 要：爪型干式真空泵屬于干式真空泵的一種，因過流部分無任何潤滑和密封液體，且能對可凝性氣體冷凝回收，所以不會造成環(huán)境污染，同時兼具抽除能力強、工作平穩(wěn)、噪聲低、維護成本低等特點受到了越來越多制造和應(yīng)用單位的認可，在干式真空泵市場上占據(jù)重要地位。本文的研究對象——山東寧森真空設(shè)備有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)爪形干式真空泵的創(chuàng)新型企業(yè)，公司順應(yīng)國家政策，貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持走可持續(xù)發(fā)展路線，研發(fā)的爪型干式真空泵，擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品可應(yīng)用于石油化工、生物制藥、航空航天、電子光伏等行業(yè)。在發(fā)展初期，寧森公司極力在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品實現(xiàn)、產(chǎn)品質(zhì)量控制、產(chǎn)品營銷和市場服務(wù)等方面提高競爭優(yōu)勢，為用戶提供環(huán)保、可靠、高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)。本文通過對干式真空泵的發(fā)展分析，運用PEST分析、波特五力模型分析，SWOT分析，結(jié)合公司的案例實際，在對公司現(xiàn)有發(fā)展狀況分析總結(jié)的基礎(chǔ)上，提出未來發(fā)展戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞：干式真空泵；發(fā)展分析；發(fā)展戰(zhàn)略

中圖分類號： TB752 文獻標識碼： A 文章編號： 1673-1069（2016）19-8-2

1 中國干式真空泵行業(yè)環(huán)境分析

進入21世紀以來，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和相關(guān)工業(yè)的進一步發(fā)展，真空泵業(yè)企業(yè)生存和發(fā)展的外部環(huán)境發(fā)生了巨大變化，遇到了良好的發(fā)展機遇。隨著國家對環(huán)保和節(jié)能要求的提高，各大工業(yè)企業(yè)相對于過去都提高了相關(guān)設(shè)備要求，相關(guān)新型泵等設(shè)備產(chǎn)業(yè)不斷壯大，國內(nèi)對干式真空泵需求與日俱增，市場前景非常廣闊。干式真空泵具有無污染和工作穩(wěn)定性高等特點，廣泛應(yīng)用于石油化工、醫(yī)藥中間體、 冶金、電子光伏和生物制藥等行業(yè)。

從全球各類真空泵市場的年增長率（表1）來看，干泵是所有類型真空泵中增長率最快的，這也充分說明干式真空泵今后的市場潛力非常巨大。

中國干式真空泵生產(chǎn)剛剛起步，國內(nèi)雖有幾家公司從事產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，但是產(chǎn)品綜合性能與進口產(chǎn)品還存在著很大的差距。據(jù)統(tǒng)計，國產(chǎn)干泵應(yīng)用還不足1%，國內(nèi)干泵應(yīng)用大多靠國外進口。所以，中國應(yīng)大力研究開發(fā)干泵，使干泵成為中國真空工業(yè)新的經(jīng)濟增長點。

2 寧森公司的外部環(huán)境分析

2.1 宏觀環(huán)境因素分析——PEST分析

2.1.1 政治法律環(huán)境

黨中央提出建設(shè)生態(tài)文明社會，而人與自然和諧相處是一個重要的環(huán)節(jié)。十八大報告指出：“全面落實經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)五位一體總體布局”。把生態(tài)文明建設(shè)提升到與經(jīng)濟、政治建設(shè)同樣的地位。在經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下，生態(tài)文明建設(shè)和環(huán)境保護出現(xiàn)了一些新的階段特征和趨勢性變化，從處理環(huán)境與經(jīng)濟關(guān)系、探索環(huán)境保護新路看，強調(diào)“經(jīng)濟社會發(fā)展與環(huán)境保護相協(xié)調(diào)”，要求更加自覺地推動綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、低碳發(fā)展，在保護環(huán)境中實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展和民生改善。真空泵實現(xiàn)了低能耗、高產(chǎn)出、零污染，符合國家對環(huán)境保護的要求。

2.1.2 經(jīng)濟環(huán)境

目前中國GDP總值已經(jīng)躍居世界第二 ，2015年底達67.67萬億元。經(jīng)濟的快速發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了物質(zhì)保障。同時國家大力扶持新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為干式真空泵的發(fā)展增添了新活力。從貨幣政策分析，目前中國采取的是擴張性貨幣政策，中央銀行采取措施降低利率，由此引起貨幣供給的增加，刺激投資和凈出口，增加總需求。目前的貨幣政策有助于寧森公司的借貸業(yè)務(wù)，開拓市場，穩(wěn)固國內(nèi)市場。如今我國鼓勵進出口貿(mào)易，為公司進軍海外市場提供了重大的機遇，由亞洲市場為起點，逐步推廣到其他地區(qū)。

2.1.3 社會文化環(huán)境分析

隨著中國人接受教育和環(huán)保意識的提高，中國人越來越重視節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。特別是一些受過高等教育的企業(yè)高級管理人員，由于資金已不是企業(yè)采購進口產(chǎn)品的制約瓶頸，他們更傾向于使用新產(chǎn)品和新技術(shù)。環(huán)保意識不斷深入人心，人們寧可采購價格高但環(huán)保節(jié)能的高新技術(shù)產(chǎn)品。這就為干式螺桿真空泵企業(yè)在中國地區(qū)的發(fā)展提供了廣闊的市場機會。

2.1.4 技術(shù)分析

爪型干式真空泵加工難度大，耗費時間長，國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)不能實現(xiàn)大規(guī)模簡單模仿制造，這非常有利于干式真空泵在中國的良性健康發(fā)展。根據(jù)國外真空獲得技術(shù)的發(fā)展趨勢，特別是半導(dǎo)體和液晶顯示產(chǎn)業(yè)對真空獲得技術(shù)的苛刻要求，以及真空技術(shù)在化學(xué)工業(yè)、生物制藥、食品保鮮和包裝等領(lǐng)域的應(yīng)用，真空獲得設(shè)備在進入2 l世紀以后，有油的真空系統(tǒng)必將被無油、干式的真空系統(tǒng)所代替，而干式真空泵正是因為順應(yīng)了這一時代潮流而發(fā)展起來的。

2.2 競爭環(huán)境分析——波特五力模型

2.2.1 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者

真空泵行業(yè)由于技術(shù)性強，科技含量高，大多數(shù)企業(yè)能夠通過專利技術(shù)形成壟斷。面對市場上退出壁壘高，進入壁壘低的情況，也不乏出現(xiàn)類似產(chǎn)品。公司需要隨時對市場進行評估，及時的調(diào)整戰(zhàn)略，例如適當(dāng)降價、提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品特色、提升售后服務(wù)、擴大擔(dān)保、增加廣告投入等。

2.2.2 新進入者的威脅

真空泵行業(yè)的吸引力強，但有一定的進入壁壘，現(xiàn)有企業(yè)憑借其市場優(yōu)勢對潛在進入者有一定擠壓，因此資本一般通過投資現(xiàn)有企業(yè)實現(xiàn)進入，綜合來看，潛在進入者威脅一般。雖然公司具有產(chǎn)品技術(shù)專利，但隨著技術(shù)的公開和現(xiàn)如今科技的普及，很快會有發(fā)達的企業(yè)學(xué)習(xí)市場上的已有技術(shù)，并且憑借公司雄厚的實力打“價格戰(zhàn)”，以低于現(xiàn)有產(chǎn)品的價格退出市場，并且迅速的占領(lǐng)市場，對此，我們要不斷地擴大自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，不斷的完善技術(shù)創(chuàng)新，鞏固自身的地位，采取措施抵制新進入者的競爭。

2.2.3 替代品的威脅

真空泵是真空成套設(shè)備必不可少的基礎(chǔ)產(chǎn)品，目前沒有出現(xiàn)更好的產(chǎn)品來替代它，因此整個行業(yè)不存在替代品威脅。但是隨著不斷有新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品之間替代較為明顯。例如，在國際市場上，滑閥泵、液環(huán)泵和雙級旋片泵逐漸被干式真空泵所替代；由于技術(shù)研發(fā)實力上的差距，國內(nèi)市場上產(chǎn)品之間的替代沒有國際市場那么頻繁，但是未來產(chǎn)品向高性能、高壽命和高可靠性發(fā)展是必然趨勢。

2.2.4 供方議價能力

目前，我國真空泵行業(yè)的主要原料市場處于供過于求的局面，近年來，鋼材市場和有色金屬市場價格整體處于下跌態(tài)勢。原材料市場供過于求，真空泵生產(chǎn)企業(yè)對供方議價能力較強，在選擇供應(yīng)商方面有較大的余地。

2.2.5 買方議價能力

目前國內(nèi)生產(chǎn)的真空泵產(chǎn)品屬于中低端領(lǐng)域，產(chǎn)品技術(shù)含量不高，性能無法滿足企業(yè)需求，同質(zhì)化競爭嚴重，因此下游客戶傾向于選擇進口產(chǎn)品，這就導(dǎo)致本土真空泵生產(chǎn)企業(yè)在與下游客戶議價中處于較為被動的地位。但是，對于行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)而言，憑借較強的研發(fā)實力和產(chǎn)品的高質(zhì)量，其在議價中占得上風(fēng)，有利于提高產(chǎn)品價格，獲取更高的利潤。

2.3 SWOT分析

2.3.1 優(yōu)勢（S）

技術(shù)創(chuàng)新，專利性強，行業(yè)進入壁壘較高；產(chǎn)品低能耗、無污染、綠色環(huán)保；耐酸堿、免維護、安全可靠；研發(fā)力度大。

2.3.2 劣勢（W）

供過于求，國內(nèi)外同行企業(yè)間競爭激烈；競爭企業(yè)間產(chǎn)品同質(zhì)化較高，議價能力弱；公司規(guī)模小，管理經(jīng)驗不足。

2.3.3 機會（O）

國家大力扶持中小型企業(yè)發(fā)展，降低企業(yè)所得稅，拓寬籌款渠道；經(jīng)濟全球化趨勢加強，貿(mào)易壁壘減弱，國際貿(mào)易門檻降低。

2.3.4 威脅（T）

國內(nèi)有5000多家真空泵廠家，其他企業(yè)所占市場份額巨大，競爭對手多；國外大型真空泵廠家進入中國市場；顧客受使用習(xí)慣的影響，對新型產(chǎn)品認可度較差。

根據(jù)SWOT的簡單分析可以看出寧森公司是一家比較有潛力的公司。雖然目前正面臨著一些不可避免的劣勢和威脅，但同時又有著無法替代的優(yōu)勢和大好的機會：專利壟斷和高新的技術(shù)提供了技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品無污染，低能耗贏得了政府與社會的支持，國內(nèi)對高水平真空泵的缺失與國家對技術(shù)的支持提供了寬闊的市場。

3 干式真空泵未來發(fā)展戰(zhàn)略

3.1 科技創(chuàng)新戰(zhàn)略

建立科技創(chuàng)新體系，根據(jù)市場需求，加大研發(fā)力度，加速產(chǎn)品更新，不斷提高公司的綜合競爭力。科技創(chuàng)新不只局限在產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新，還應(yīng)創(chuàng)新企業(yè)科技投入結(jié)構(gòu)，形成政府投資、企業(yè)投資、科技投資的多元化趨勢。

3.2 品牌化戰(zhàn)略

依托公司的專利技術(shù)，在市場上創(chuàng)立品牌產(chǎn)品。品牌產(chǎn)品較普通產(chǎn)品一般具有更高的市場滲透力和競爭優(yōu)勢，因而可以形成相對壟斷，擴大市場份額，提高盈利水平。在將品牌做大做強的同時，還應(yīng)重視品牌文化的建設(shè)，打造“良心”品牌，重視商譽的建立。

3.3 信息化戰(zhàn)略

在銷售方面充分拓展銷售渠道，通過線上線下協(xié)作銷售，創(chuàng)辦電子商務(wù)平臺進行企業(yè)間貿(mào)易，且如今我國加強了跨境電子商務(wù)的建設(shè)，未來真空泵的發(fā)展不僅局限在國內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)走向世界也成為可能。

3.4 聯(lián)盟戰(zhàn)略

在強大的市場競爭壓力下，為了實現(xiàn)企業(yè)的永續(xù)發(fā)展，企業(yè)紛紛由對立競爭轉(zhuǎn)為合作競爭，因此，戰(zhàn)略聯(lián)盟得到了企業(yè)間的重視。企業(yè)在發(fā)揮自身競爭優(yōu)勢的同時，必須在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量控制、市場開拓等方面與其他企業(yè)深度對接和合作，采取有效的聯(lián)盟戰(zhàn)略，打造“雙贏”或“多贏”局面。

3.5 “走出去”戰(zhàn)略

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，國家間的經(jīng)濟往來越來越密切，企業(yè)應(yīng)利用好重要發(fā)展機遇期，通過分析國際市場需求，建立完善的對外投資體系，實行“走出去”戰(zhàn)略。

4 總結(jié)

干式真空泵是21世紀真空行業(yè)發(fā)展的一個主要趨勢，由于其具有環(huán)保、節(jié)能等眾多優(yōu)勢，必將逐漸取代目前占真空市場絕大部分份額的液環(huán)泵、旋片泵等真空泵，成為真空行業(yè)發(fā)展的新亮點。目前國內(nèi)的干式真空泵發(fā)展不完善，技術(shù)不成熟，大得多靠進口，為了更好的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)不斷加強技術(shù)創(chuàng)新，建立品牌文化，尋求合作，利用信息化平臺擴大銷售，走出國門、走向世界。