不要用兄弟情追求共同利益

2001年4月份，美國(guó)ETS向新東方發(fā)起了總攻，他們?cè)凇度A盛頓郵報(bào)》上說(shuō)我們的目的就是要關(guān)閉新東方。《環(huán)球時(shí)報(bào)》頭版頭條也登了對(duì)我們很不利的文章。這個(gè)時(shí)候，我們幾個(gè)人就走到一起去，商量對(duì)策。好幾個(gè)跟我們談合作的公司，就在這個(gè)時(shí)候說(shuō)，對(duì)不起，等到你們的災(zāi)難過(guò)了，我們來(lái)做。在這個(gè)時(shí)候，我們幾個(gè)合伙人走過(guò)去，跟俞敏洪一起擊退了“帝國(guó)主義”對(duì)我們的猖狂進(jìn)攻。當(dāng)然，我們是愛(ài)國(guó)，也愛(ài)世界。在當(dāng)時(shí)，ETS確實(shí)做錯(cuò)了，他們沒(méi)有考慮到中國(guó)的情況。要知道，企業(yè)會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)滅頂之災(zāi)的時(shí)刻。企業(yè)要做的就是解決問(wèn)題，應(yīng)對(duì)危機(jī)。你如果沒(méi)有那種真的跟你同仇敵愾，跟你一起溝通、交流、挑戰(zhàn)、質(zhì)疑的哥們，你一定搞不好。

聚美優(yōu)品的“301”大促，可以說(shuō)是電商史上最大的災(zāi)難。這個(gè)時(shí)候，我們?cè)S多合伙人跟陳歐通宵不眠，尋找應(yīng)對(duì)危機(jī)的辦法。如果不是合伙人制度，如果不是股東利益的捆綁，僅僅是革命理想的話，我們是不會(huì)一起走過(guò)這段路的。合伙人的意義，不言自明。

美國(guó)獨(dú)立宣言的第一句話，我們認(rèn)為下面的道理不言自明，不需要辯論。這是《Good WidlHunting》里的一句話，什么是你的心靈伴侶？那些可以跟你較勁的，那些能夠毫無(wú)保留與你溝通的人以及觸動(dòng)你心靈的人。只有合伙人，才有這種意愿，才有這個(gè)資格，才有這種能力。只有這種人才能在最后，你失敗的時(shí)候，他跟你一起反敗為勝。否則，你自己擁有100%的股份，那么其他人干嘛要跟你一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？

方法很簡(jiǎn)單，我要做一件事，已經(jīng)有了2—3個(gè)人，不能太多。新東方的股份，我也可以講一講，俞敏洪50%，我和王強(qiáng)是10%和10%，我們?cè)诼L(zhǎng)的新東方的創(chuàng)業(yè)的長(zhǎng)征當(dāng)中，我經(jīng)常說(shuō)一句話，我為了我的10%而戰(zhàn)。當(dāng)然，我是愛(ài)俞敏洪的。如果我們不是合伙人，如果新東方的利益不跟我們捆綁在一起，假如僅僅是為了新東方培養(yǎng)人才的理想，我早就去團(tuán)中央了，或者是去紅杉了。正是因?yàn)槲覀兊睦胬墸覀儾拍茉诿恳粋€(gè)艱難時(shí)刻一起挺過(guò)來(lái)。

情懷是什么？情懷是理想。人不能說(shuō)我這個(gè)值多少錢(qián)，明年又值多少錢(qián)，這個(gè)不夠。新東方是為了人才的培養(yǎng)，基金是為了每一個(gè)朋友創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)多了一個(gè)可以找的人。做任何一件事都要有情懷，當(dāng)遇到利益紛爭(zhēng)的時(shí)候，我們就會(huì)用更高的情懷，更高的利益、價(jià)值觀、責(zé)任感，能夠化解許多矛盾。合伙人制度僅僅是利益捆綁還不夠，還要有夢(mèng)想的捆綁，還要有價(jià)值觀。

我經(jīng)常說(shuō)兩句話。不要用兄弟情意來(lái)追求共同利益，這個(gè)不長(zhǎng)久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能純粹為了理想去追求事業(yè)，但你的事業(yè)一定要有偉大的理想，這樣的合伙人制度才能長(zhǎng)久。