淺析我國進軍國際藥品市場的營銷策略

劉佳

摘要：中國具有非常豐富的中草藥資源，同時，在國內中藥在許多疾病的臨床治療中已經取得實效。然而，西方對中藥的接受程度相對較低，缺乏充分的認識，導致我國藥品進入國際市場受到很大阻礙。基于此，本文研究了我國進軍國際藥品市場的營銷策略，以期為推動我國藥品的國際化道路提供指導和借鑒。

關鍵詞：藥品，國際市場，營銷策略

一、我國藥品進入國際市場的現狀及國內、國際市場之間的區別分析

（一）現狀分析

首先，中華人民共和國成立至今，中國藥品工業構建起相對全面的體系。可以制造各種產品，門類非常全面。制劑產品與化學原料藥制造能力不斷提高。并且對許多老產品實施升級改造，在很大程度上縮減了成本，使得收益明顯改善。其次，中國與大量全球較具實力的制藥企業聯合創辦合資公司，它們的設備與國際水平接軌。同時，中國還設計了許多自主品牌。伴隨出口量的日益增多，質量同樣逐漸改善，有的產品已經滿足美英藥典的要求，同時，我國藥典的全球影響力同樣在逐漸提升。再次，中國具有非常豐富的中藥資源，且具有非常悠久的開發利用歷史，具有許多領先于國際水平的醫藥遺產。

但是，需要注意的一個問題是，中國藥品在國際銷售中仍然存在著一定的問題，在今后應當高度重視：一方面，盡管部分高質量產品早就進入了國際市場，然而，基本上是一些原料藥產品，即依然局限在起步時期。而中藥供應不容易保證，其制造與使用機制無法利用現代科技進行詳細的闡明。同時，中藥走私出口問題十分常見，外商直接從產進行采購，導致其價格逐漸降低，使其利潤空間日益減小。另一方面，國內多數制藥公司的總體技術明顯落后于發達國家，差距非常大，原藥出口基本上是中低檔，同時大部分的國際競爭力相對較差，同時，制造公司應當進一步推行FDA標準，現階段，我國很少藥品能通過該項標準。除此之外，藥品需求周期日益縮短，使得我國許多藥品由于無法與市場急需節奏保持一致而制約到出口。

（二）國內、國際市場之間存在的區別分析

首先，復雜程度存在差異。通常情況下，國內市場僅僅涉及本國范圍，構成相對簡單，工期往往非常熟悉政策法規、市場結構。但是，國際市場卻遠遠超過本國范圍，在全球領域之中進行貿易。國際市場上存在諸多個國家，發展狀況、經濟結構存在很大差異，許多國家的GDP達到2萬美元，具有非常高的進出口量，它們屬于高檔產品的銷售區，同時還屬于“社會文明病”的藥物市場，部分國家和地區非常貧困，GDP僅僅為300美元左右，具有非常小的進出口額，它們需要大量的抗生素等產品，因各個國家和當前的富裕狀況存在差異，導致市場特征存在區別。其次，競爭程度存在差異。國際市場上存在大量廠商，他們的生產條件不同，他們大部分具有相對較高的競爭力，所以，對比來說，國際市場具有相對激烈的競爭。

二、進軍國際市場的營銷策略

（一）創辦企業集團，切實強化聯合

首先，公司重組合并，創辦集團已經成為現階段的熱潮，全球醫藥領域的集中度同樣不斷提高。在國際市場開拓過程中，應當構建起聯盟組織，避免內部競爭的無謂消耗，共同對外，共享成果。當前，國家構建起許多集團，例如東北、華藥等，實效非常明顯。其次，創辦合資公司。中國藥品公司要想實現健康持續發展，需要借力外資，創辦合資公司，通過該方式能夠將國外的好技術與經驗引入我國，使我國和發達國家和地區之間的差距不斷縮小。另一方面，需要進一步提高對外投資，著手在其他國家創辦企業，提升國藥的國際市場份額，這是今后的必經之路，和經濟水平高的國家進行聯合，創辦赫茲公司，能夠發揮對方的技術與資金優勢，及時掌握相關信息，牢牢掌控良好的商機。

（二）構建起一個穩固的營銷渠道

現階段，通常情況下，發達國家往往存在零售商、進出口商、傭金商。各種產品的銷售渠道不同，部分商品能夠確定1-2名能力相對較高的傭金商來進行，通過它向進口商推銷，部分產品能夠確定若干個代理商進行經銷，通過其向批發商銷售，具體來說，應當按照市場需求與批發來確定。客戶確定過程中應當求精而不求多，同種產品，要是有多個客戶在同一個市場進行銷售，彼此進行競爭，這樣就會使他們的經銷精力有所分散，并且不能形成推銷網，因此，必須確定幾個能力強、經驗豐富的合作者，與其構建起良好的伙伴關系，維護好對方的利益，使其能夠集中精力進行銷售。

（三）切實加強研發

為提高中國產品的自主品牌，現階段，中國各個省份幾乎均成立了專門的藥物研究所，同時還組建起專業性較強的技術隊伍，然而，科研卻和生產相脫離。基于此，今后需要積極學習發達國家好的做法與成熟經驗，積極創辦大規模的集團公司，公司需要不斷提升自身的研發能力，不斷向著科研、生產一體化前進。研究發現，歐美、日許多藥廠超過35%的職工負責研發新藥，中國同樣要切實強化研發投入，努力設計出自主品牌，同時應當在國外申請專利保護，從而為推動國際化進程創造條件。

（四）切實加強營銷專業人才的培養

人才是國際藥品營銷順利進行的前提條件。從營銷的層面進行分析，國際化人才應當滿足以下條件：擁有良好的國際視野與思維方式，可以充分了解最新藥品動向，分析觀察能力相對較高，準確預判全球藥品市場的方向，了解市場行情。另一方面，一定要熟悉1-2門外語。同時還需要掌握生物學、醫學等方面的知識與技能。所以，需要切實加強對銷售人才的培養，讓他們掌握較為全面的知識和能力。

參考文獻：

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