傅宏智的創(chuàng)業(yè)之路「入世」為精明生意人「出世」為商業(yè)傳道者

黃聰

剛畢業(yè)時，實習(xí)期的經(jīng)歷就讓傅宏智看穿了這樣一個道理：進(jìn)工廠幹活並不是出路。於是他立足於自己所學(xué)的專業(yè)，在而立之年前夕就與領(lǐng)路人合夥成立了自己的一家公司。然而，既是合作夥伴又是領(lǐng)路人的股東們卻突然退股，將開闢的「江山」交由他這個帶著理想的年輕人來打理，深受影響的他在拚搏多年後，也將這套模式用在了自己開創(chuàng)的公司身上。

28歲始創(chuàng)業(yè)股東促其獨立

早在大學(xué)實習(xí)期間的經(jīng)歷讓傅宏智受到啟發(fā)，開始尋找和選擇自己的人生路。「工廠太累了，工廠動不動就加班，流水線很死。」傅宏智在回憶當(dāng)年的實習(xí)情景時連連擺手，實習(xí)期的傅宏智在工廠裏面做流水線，「比如做的是眼鏡，你把它擦乾淨(jìng)，我擦乾淨(jìng)鏡框，然後包裝。」長此以往，傅宏智在工廠已經(jīng)有了兩年的流水線管理經(jīng)驗，在這期間，他有了一個發(fā)現(xiàn)，從此開始規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)道路，「後來發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)比較活潑，因為你可以自己負(fù)責(zé)去談價錢，你可以談這些東西的來源，那時候我就說我絕對不要再進(jìn)工廠了。」

1989年，28歲的傅宏智開始創(chuàng)業(yè)，和幾個股東合夥在臺灣成立一家公司，「那時候，我上頭的主管說他要開公司了，當(dāng)時我年輕，就跟著他走，一開就到現(xiàn)在了。」後來，開創(chuàng)公司的4個股東有3個退股，其中2人移民到美國、加拿大，公司只剩下傅宏智一個人，「他們?nèi)甲叩袅耍菚r公司是賺錢的，我每年都把股份分紅給他們。」當(dāng)初股東們放手給年輕人去闖的做法，給年輕的傅宏智留下了深刻印象，這對後來傅宏智的公司未來規(guī)劃與員工的培育方向產(chǎn)生了影響。

代理企業(yè)就像遊牧民族，逐水草而居。由於公司的技術(shù)資源逐漸轉(zhuǎn)移到大陸，出於對市場的考慮，2002年，傅宏智也跟著來到大陸。

搶占市場代理特殊電子

傅宏智搬到大陸不久，整個大陸地區(qū)的山寨機(jī)就開始流行起來，剛來大陸的傅宏智好似如魚得水，「那個時間差不多全都是我們的天下。」大學(xué)時代的傅宏智學(xué)的是電子專業(yè)，創(chuàng)業(yè)也理所當(dāng)然地走這一步。只不過，與做研發(fā)、生產(chǎn)不同，傅宏智的公司屬於代理性質(zhì)，這恰如之前傅宏智想要往「活潑的業(yè)務(wù)」方面發(fā)展想法相吻合。

「我們主要做比較特殊的電子，都是耐超高壓的。」傅宏智的公司為日本一家半導(dǎo)體公司的代理，「以前傳統(tǒng)式的大部分做在power上面，第二階段的轉(zhuǎn)到了手機(jī)上面。」無論是手機(jī)還是筆記型電腦，電池是最重要的部件之一。智慧型手機(jī)剛推出來不久，傅宏智就發(fā)現(xiàn)，其有一大缺點就是耗電嚴(yán)重，特別是在跑流量的時候，很快把電耗光，只有裝入特殊的電子裝置，電量的損耗才會變得越來越小。慧眼如炬的傅宏智就看凖了這一點，「2、3年前手機(jī)和現(xiàn)在不一樣，但是耗電率是一樣的，大家都是在比裏面的功率。」在智慧手機(jī)需求暴增的這幾年，就看有沒有獨到的眼光，能不能從細(xì)節(jié)處覓得商機(jī)並敏銳反應(yīng)，這一點，傅宏智無疑做到了。

傅宏智的買家有上市公司等大企業(yè)集團(tuán)，作為零件的供應(yīng)商，傅宏智跟著大企業(yè)做，幫助他們降低成本，把更新的產(chǎn)品推給他們，「我們有超級電容，可以取代鋰電池。汽車的GPS裏面一般是用鋰電池，當(dāng)車子在太陽底下曬的時候，電子會發(fā)生化學(xué)變化，而電容不會。」由於電容的成本比電池高很多，傅宏智根據(jù)汽車的配置需求為他們推送相應(yīng)物美價廉的產(chǎn)品。

調(diào)整思路 探索正確方向

除了成為大企業(yè)集團(tuán)的供應(yīng)商，作為在生意場浸淫多年的老手，傅宏智亦留心生活細(xì)節(jié)處的商機(jī)，發(fā)現(xiàn)了電錶、水錶、燃?xì)忮l這塊市場。

抄錶是一項艱難的工作，經(jīng)常會遇到戶主不在家外出的情況，加上有些樓層高、住戶多、需要挨家挨戶查看等，往往要耗費大量的時間和精力。

「現(xiàn)在我們發(fā)行有遠(yuǎn)端的監(jiān)控視頻，直接監(jiān)控表內(nèi)資料，人到了樓下以後，直接查錶，結(jié)果就讀取出來了。」就連電錶裏面的電池，也給敏銳的傅宏智挖掘了出來，「我們的超級電容可以拿來當(dāng)電池使用，電池的壽命很短，電池也有自燃性和自爆性，而電容在使用過程中，由於耐壓大，類似開關(guān)保險絲一樣，最嚴(yán)重的情況也只是冒煙短路。」

和其他行業(yè)一樣，做電子這一塊，也需要不斷根據(jù)市場調(diào)整，不斷發(fā)展新的東西，傅宏智拿手提電腦和平板這兩樣科技產(chǎn)品的未來優(yōu)劣做了比較。

他坦言，判斷未來誰才是市場主角才是令做電子的人最頭痛的事。對年輕的一代族群來講，慢慢的桌上的臺式電腦也會消失，轉(zhuǎn)為平面式，以前的老闆看報表，現(xiàn)在只需要手機(jī)打開微信，業(yè)務(wù)報告就能全部呈現(xiàn)出來。「你看市場的趨勢，做電子其實是很殘酷的，裏面的軟體更新速度非常之快。電子公司在賺錢的時候，可以賺很多，但是公司要倒閉的時候，往往不過幾年，就像NOKIA一樣。」

在電子這個行業(yè)當(dāng)中，發(fā)展速度之快前所未有。傅宏智坦言，由於公司的代理性質(zhì)，應(yīng)對市場的發(fā)展，採取應(yīng)對措施的不止有他，更需要靠原工廠不斷的針對市場需求去深入的調(diào)查分析。「原廠給我們壓力，先做市場調(diào)查，原廠開發(fā)怎樣的東西，我們就幫原廠來進(jìn)一步推動。」

如今，傅宏智給自己定了個目標(biāo)，如大陸本土電容部分目標(biāo)營業(yè)額，動員員工一個月做到50萬美金，雖然這相對以前而言有所減少，但傅宏智表示這是市場趨勢，「現(xiàn)在的零件越用越少，晶片功能越做越強(qiáng)，東西越來越成熟，價格越來越低，就看誰的成本降低得更快。因此以前可能半年的薪水買不到一部電視機(jī)，而現(xiàn)在一個月就可以買三部彩電。」

善待員工 當(dāng)「甩手掌櫃」

也許是受到早期公司初創(chuàng)時股東們的做法的影響，傅宏智在對公司未來規(guī)劃方面，不像一個嚴(yán)肅的保守的商人，反而更像一個「甩手掌櫃」。

他表示，自己未來主要是把公司做好，當(dāng)外面那些公司的顧問。「因為我們公司是賺錢的公司，公司把員工培養(yǎng)好，我把公司股份賣給員工，除了管管資金調(diào)度方面的問題，其他時間我就可以在中國大陸遊山玩水。」傅宏智笑言。

在傅宏智的公司裏，老員工居多，對於一待滿十年的員工，傅宏智都會送他們價值不菲的禮物，「他們在這裡做，到現(xiàn)在已經(jīng)十幾年了，已經(jīng)很定型了，我在不在這裡，都沒有很大影響。」

記者好奇，傅宏智為什麼不像其他的企業(yè)家一樣，將公司轉(zhuǎn)交到自己孩子的手中，讓孩子來接手打理？對於二代傳承問題，傅宏智表示很無奈，「我女兒25歲，國外留學(xué)回來，做3D動畫宣傳廣告方面的工作，是完全不同的方向，而我兒子也不喜歡這個。」

如今的傅宏智，將更多的重心放在深圳臺商協(xié)會福田聯(lián)誼會會長的工作上，由於福田是深圳市中心區(qū)，沒有工廠，自然不存在土地糾紛，會員企業(yè)最多的問題就是孩子入學(xué)，他笑言，自己已然成為臺商子弟在福田就學(xué)的專家。

從商業(yè)傳道者到就學(xué)引路人，傅宏智扮演的角色總帶有那麼一絲「寵辱不驚，看花開花落；去留無意，望雲(yún)卷雲(yún)舒」的意味，隨遇而安，又樂在其中。