小公司一定要投靠大平臺嗎？

朱冬

創業公司和孵化器、大平臺之間從來不缺少故事。近兩年來的創業熱潮，使得創客團隊以及為創業服務的孵化器，更是如雨后春筍般出現。據數據統計，截至2015年全國科技企業孵化器數量近3000家，眾創空間2300多家。而2015年之前，孵化器數量總計還不到1600家。

創業大潮下，創業者通過孵化器獲得支持和培育，再到尋找到更大平臺，獲得支持和培育，快速實現自我成長，往往是通往成功或者脫穎而出的一條路徑，似乎一切天時地利。這其中也不乏成功案例，如李開復的創新工場；海爾集團內部推小微創業，外部打造創客平臺……它們的探索之路也走得頗為出彩。

然而事實上，從2015年年底開始，創業熱潮趨于冷靜，甚至連炙手可熱的“獨角獸”公司也被很多業界投資人嫌棄。在北京，中關村創業一條街的咖啡忽然冷了；據說去年獲得A輪融資的846家創業公司，現在已經快倒閉完了。

現在看來，創業公司和孵化器、大平臺之間的關系，更像是歌手鄧紫棋唱的那首《泡沫》：“美麗的泡沫，雖然一剎花火，你所有承諾，都太脆弱……”創業公司，如何才能得到真正的孵化？怎樣避免被大公司“滅掉”的負面效應？這到底是一場互相成就的雙贏，還是一場魚與熊掌的博弈？雙方都需要冷靜思考。

共生共贏，靠的是“組合拳”

縱觀國內外很多經典的收購案例，創業公司或者一些小企業被大公司收購之后，要么在沉默中消亡，失去自我的標簽而不溫不火，類似惠普早年收購一家專攻AR技術的新銳公司，卻遭遇團隊流失，至今沒有成績；要么就是突出重圍、快速成為明星，如被谷歌收購的Youtube、安卓系統。但結果往往是前者占據多數。

“小公司無論是尋找大平臺得到孵化，還是被大平臺收購，都是基于雙方戰略達成的共識，‘一個愿打一個愿挨，但大平臺和小公司之間的分歧是一定有的，小公司應該在大平臺的戰略指導下制定自己的策略，堅持共贏并求同存異，這是大家必須要共同達成的合作理念。”曾參與投資樂視體育、大眾點評等項目，現任108度資本管理有限公司董事長、長江商學院教授葉峰，對《中外管理》開門見山。

在葉峰看來，大平臺（或大公司）收購小公司往往是從發展和競爭戰略上考慮的。一般而言，小公司被收購后獲得一筆財富，在此基礎上，沿著彼此達成協議的方向努力發展，這是比較理想的狀態。因為初創公司如果被大公司收購、投資控股，依靠大公司的資金、資源和智慧等實現較快成長，屬于成功的戰略上的孵化。但從大平臺的視角看，還有另外一種戰略考慮，就是“市場競爭的規避”，這就不難解釋有些小公司被收購后不久，便被大公司“同化”或雪藏，實際是將潛在的競爭對手消滅掉，或防止已經存在的競爭對手先入為主。當然，也不排除有一部分大平臺收購小公司是出于填補自身技術上空白的需要，如谷歌收購DeepMind團隊。

目前社會上為創業者服務的孵化器很多，包括大平臺收購小公司，其實也起到培育支持的孵化作用。但給創業者提供資源、資金和智慧服務的口號，將很多創業公司引進他們的“孵化器”，最后能否實現雙方共贏，幫助創業公司成長，不是由“孵化器”決定，而是由兩方共同努力來完成的，包括雙方的團隊、格局、商業模式的完備性，資本運作等多方面原因。所以企業的發展成長是一個組合拳，任何單方面的努力都不能解決最終的問題。

“但無論是哪種初衷，創業公司一開始就應該明確自身被并購或收購后的身份和所處的位置，并應該確保自己的核心價值不被取代，堅持團隊的獨立運營原則，只有這樣才能避免被滅掉的危險。畢竟商場很殘酷，并沒有我們想得那么理想化。”葉峰這樣總結。

不是人人都能成為創客“教父”

業界流傳一種說法，得益于市場環境和政策支持，2015年是中國很多孵化器萌芽和火熱發展的一年；而經過一年的發酵和發展，2016年到了孵化器集中倒閉的一年。

為何？

葉峰解釋說：因為經過一年的磨合，雙方都發現，很多孵化器并不一定能幫助初創企業茁壯成長。而優秀的企業有自己的渠道找到適合的投資人，同樣，優秀的投資人也肯定有獨特的嗅覺物色到好的投資對象。所以說，這個市場已經衍生出與自身比較匹配的機制。

即使如此，依然有很多人或組織熱衷做孵化器，個中原因主要有：第一，整體市場情緒很浮躁；第二，好為人師的教父情節；第三，出于對政府補貼的依賴；第四，有些孵化器幻想真的能夠孵化出第二個阿里、百度。

從過去一年的案例數據看，孵化器做得不錯的較多在北京，比如李開復的創新工場，在這里小公司或團隊在一開始有idea的時候就被重視，被注入資金，早期就給予研發支持，一直到A、B輪融資。

但這種非常務實的孵化器畢竟是少數，因為好的孵化器取決于創辦者的影響力以及政府資源的匹配度。更進一步說，做孵化器幫助企業，更多的是依據名人效應，從某種層面上說，名人可以更有效地幫助企業整合有利資源。

孵化器在未來還會持續成長，中國現在面臨的是一個雙創的環境，社會對孵化器的要求會越來越高，這不是一般人能做到的，需要量力而為。

所以，從這個意義上說，做孵化器并不容易。孵化器要有清晰的自我定位，擅長孵化什么企業，有什么有利資源，都需要在最初就做一個清晰的規劃。而創業者自己一定要清楚，自己應該選擇什么樣的孵化器來和自己所創業的方向進行匹配，只有雙方明確需求，才能相處得好，達成合作意愿。

在葉峰看來，一個合格的孵化器，應該具備以下幾點：

一是提供創業發展的空間。二是提供相應的服務支持，比如企業的合規性、成長性、價值性的梳理。三是能給企業提供對接資本市場的服務。四是能幫助企業優化商業模式。五是輔助創業公司在未來資本市場的路演。

能做到以上五點，基本上算是一個優秀的孵化器了。其實，單純意義的孵化器并不會收購企業，但是好的孵化器如果資本實力大，會進行參股初創企業——以服務、技術入股或投入資金參與股權。

總體來看，孵化器對于創業公司而言終究還是一種服務的角色，通過服務幫助創業公司成長，而創業公司也會通過創業的紅利來回饋并在未來助推孵化器。

或許，做商業合伙人更加有益

如果孵化器幫助創業公司快速成長，發展到一定階段，被更大的平臺收購，繼續得到更深層面的“孵化”，從戰略上看應該是一件好事。但事實上，“小的創業公司被投資或收購后，99%的被收購方的CEO會想著如何在合適的時間離開。因為小公司被收購后若想保留個性，與大公司平等共生比較難。”有著20多年海外互聯網工作經驗，號稱“創客第一人”的臺灣人李大維很堅定地說。

他的觀點是，小公司被大平臺收購后，基本就不要再妄想保留自己的個性，或者按照初創愿景實現自我生長，而是定位自己為大公司的一分子，融入大公司的文化中。這是必須的。如果非要借力大平臺實現自我價值，很多時候，選擇與大平臺做商業合伙人會更加有益。雙方成為商業伙伴，以合作的關系做事，這是很多創業公司和大平臺都樂意的事情。就像阿里和很多創業公司都是這種關系，而非收購。

李大維提到，目前國內孵化器、眾創空間多得有點不可思議，且各有各的特色。但在美國硅谷，基本上沒有這樣的現象。那里更多的是合投，與被大家認可的投資人合作，甚至與一些知名大咖合作，效果并不比單純的收購行為遜色。

而大部分公司選擇這樣做也是有原因的。致力于創客孵化和創客空間事業的李大維，親自參與了眾多創業孵化和收購案例，實際結果是，現在大平臺并不是很喜歡收購小公司，除非小公司真的有核心競爭力。而大部分賺錢的公司都不愿意被收購。在沒辦法盈利的公司里，只有極少數能夠幸運地被風投看中。《福布斯》的調查數據顯示：每年全世界的創業公司只有0.05%是有風投投資的。

總體來看，創業公司與大平臺之間“一半是海水，一半是火焰”的關系里，最大的“孵化器”還是自己，創業者不要一心想著去“傍大款”，求被收購。靠自我奮斗成長或與商業大咖合作，未嘗不是一件愉快的事情。