王叁壽 像斯巴達斗士一樣去創業

朱冬

“你相不相信有一天，保險公司可能不賺保單的錢了，而是賺保險數據的錢?！?/p>

“大數據是未來很多行業的一個終極目標，也是最終的盈利點?！?/p>

“你覺得驅動智能制造的什么？機器人？不，最終還是靠數據?！?/p>

采訪之前，《中外管理》就從與王叁壽共事多年的助理那里了解到，王叁壽的思維跳躍性很強，愛思考，好像時刻都有新奇的想法冒出來。采訪過程中，記者已然領會到他的非同尋常。

這些特點，與他今天的成就不無關系。

2015年4月，王叁壽與貴陽市政府合作創建中國乃至全球第一家數據交易中心——貴陽大數據交易所。一時間，王叁壽成為中國大數據領域炙手可熱的人物。

回看他的創業經歷：2005年，他創辦中國第一家IPO咨詢機構——漢鼎咨詢；2010年，他創辦中國最早的大數據公司——九次方大數據；2015年，他又創辦了貴陽大數據交易所。似乎每一次他都能夠抓住最關鍵的機遇，對待每一次機遇都是執著到底，甚至為之瘋狂。

但作為80后創業者，他坦承自己“窮過、苦過、被無數次拒絕過”。大學肄業，在國圖堅持看了三年書，甚至創業的第一桶金是借來的，但在王叁壽眼里，這些不算什么。“很多人都覺得創業是苦哈哈的，但我認為應該在創業中尋找一種快樂?！彼f，自己一直有一種斯巴達的情節，也遵循這樣一種原則：寧可帶著300個勇士慘烈地贏得勝利，也不要組建7000名底比斯志愿軍，創業——就是要有斗士的勇氣。

創業的最高境界是“無中生有”

2001年，王叁壽經歷了人生最低谷，父親生意破產、忽然離世，家境衰落，王叁壽輟學。后來在北京的日子，一天幾塊錢的伙食費，他也曾過了半年。放棄大學學業，他轉而去大量讀書，去清華大學旁聽一些經濟、金融的課程和講座，也曾在麥肯錫、商務部研究院等機構找一些兼職研究助理與實習的工作，來養活自己。

“我就是想看看自己能不能活下來，自那以后，我再也不怕了，因為人這一生，原來三塊錢一天也能活下來，既然能活，那么就要做一些自己喜歡的事情?！彼敛恢M言過去的辛酸往事。所幸的是，這成為他創業的起點。

2005年，他敏銳地發現中國的中小企業上市速度將越來越快，25歲的他作為投行的門外漢直接殺入IPO咨詢領域，用借來的10萬元成立了漢鼎咨詢公司，成了中國IPO咨詢第一人。而當時，這是一個從來沒有的行業！

王叁壽回憶說，那時去拜訪投行，幾乎所有的投行都不清楚“IPO咨詢是干嘛的”。而當王叁壽向他們解釋說這是一種輔助投行為那些準備上市的企業提供咨詢業務時，對方回應他的是“你這個公司肯定會倒閉”。

但王叁壽選擇了堅持。當時漢鼎咨詢將整個市場細分出來，專門輔助投行幫那些準備上市的公司提供業務與技術的分析，以及行業的數據分析。連他自己也說，“其實漢鼎咨詢做的是個無中生有的業務，原來中國沒有IPO咨詢這個領域?！?/p>

事實證明，這個“無中生有”的業務做得有聲有色，因為市場有需求。

而正當2011年IPO咨詢市場如日中天的時候，王叁壽來了一個180度大轉身，他將所有賺來的錢又投入了他的二次創業——創立九次方大數據公司，并擔任總裁。要知道，當年中國還沒有明確的大數據概念，更沒有人知道如何通過大數據賺錢。但王叁壽很篤定：大數據是未來10年唯一能彎道超車BAT的創業機會。因為根據他的判斷，咨詢業務的可復制性并不強，而且做咨詢時沉淀的一些數據，并不能解決客戶的實際問題。

美國傳奇巨擘布隆伯格的自傳《我是布隆伯格》中的一句話，點醒了王叁壽：“數據隨著時間的沉淀將越來越有價值?！碑敃r的他就一直在琢磨有沒有這樣一個平臺，讓客戶能查什么數據就有什么數據？這也是“九次方大數據”成立的初衷。

王叁壽坦言：“當時所有的積蓄全部砸到了九次方大數據，如果不成功，大不了回家吃清水煮面條。”從2010年成立到2013年創業的三年中，王叁壽說自己沒干別的，就是給上千萬家企業插屬性標簽。比如九次方大數據將整個生物制藥分成了600多個行業，細化到哪種是流感疫苗，哪些是生物制藥技術等，非常詳盡。

終于，2013年以來，大數據概念開始逐漸在金融領域落地生根，為市場所接受，國內涌現了一股大數據行業的創業潮。而此時的九次方大數據已經完成了數據的積累，并推出了依托大數據技術的服務產品——九次方金融終端。王叁壽感慨“做大數據，就好比爬泰山，爬不到山頂，是看不到太陽的”。2016年4月24日，作為貴陽大數據交易所執行總裁的王叁壽發布了“數據星河戰略”，這是大數據領域第一個非常全面地解決大數據產業發展問題的戰略圖景。

如今回顧自己的創業經歷，王叁壽頗有感觸：“創業的最高境界就是‘無中生有，不要畏懼做行業的第一人，即使連自己也是行業的門外漢。當然，這需要一個因經驗、積累等而產生的精準的市場判斷?！?/p>

創業的制勝秘訣是“唯快不破”

初創時期，僅有強大的信心和信念是不夠的，在創辦九次方大數據前期，王叁壽稱一直在進行成本投入。只投入沒回報的日子一直持續了三年。但后期的九次方大數據之所以能適時崛起，也是找到了自己的核心競爭力，或者說制勝秘訣。

“現在很多人問我九次方大數據的核心競爭力是什么。我覺得是唯快不破。”王叁壽解釋，在創業大環境下，無論在美國還是在中國，只要你想做一件事情，總會有機會，因為很多商業模式不存在非誰不可，普遍有可復制性。但在創業過程中，“速度”會成為當下甚至未來幾十年一個很重要的競爭力。

王叁壽喜歡鉆研案例。他舉例說，華為目前所有的技術和產品，沒有一項產品是華為獨享的，很多人可以去復制，但為什么華為能在全球做得這么好，就是因為速度，對技術的追逐速度，野蠻的成長速度，華為比諾基亞、愛立信都要快，所以一直保持領先。而九次方大數據和貴陽大數據交易所也是同樣在打造這樣的核心競爭力：唯快不破。

“不管從技術研發還是從市場開發，抑或是從產品創新方面，我們的速度是最快的?！蓖跞圩孕攀?。

的確，單從數據看，在大數據這個領域，似乎沒人比王叁壽的團隊跑得更快。經過數年的沉淀，目前九次方大數據已經匯集分析了包括40多個產業鏈、8000多個行業、40000多個細分市場、500多個城市、5600個區縣、2500個高新園區、30多萬條街道、12萬個寫字樓的1500萬家企業。在這些數量龐大的企業資源中，誰是誰的供應鏈，誰是誰的下游用戶，誰是誰的競爭對手，都被九次方大數據劃分得清清楚楚。

不過，王叁壽也透露，創業公司要跑得“快”，必須要有三駕馬車：一是市場，二是技術，三是資本。三者在他眼里都很重要。尤其是，很多人往往在創業的時候會忽視資本的力量，其實資本運作能力是保障企業穩健前行壯大的基石。

2014—2015年，王叁壽創立的九次方大數據完成A、B兩輪融資，金額達7億元人民幣，并創下了中國大數據領域創業公司融資金額之最。2015年11月，九次方大數據B輪融資時，估值達30億元。

資本的力量像火箭三級推動一樣將九次方大數據從一級推動提升到二級推動，這樣的速度讓很多同行感慨“追不上了”。

創業遇到“政企關系”？合作！

相信很多創業公司不管在哪個成長階段，都會遇到“政企關系如何保持”這個敏感問題。與政府打交道真的不容易嗎？

王叁壽的創業經驗或許能很好地回答這個問題。

九次方大數據是國內唯一一家已經設計研發完成了2000多個政府大數據應用場景的大數據公司。如今貴陽大數據交易所的投資東家也有政府力量。

“很多人不太愿意跟政府打交道。這恰好是九次方大數據的一個獨門秘籍。我沒有任何背景，我爸爸是一個木匠。但我認為跟政府共事很簡單。只要你的產品足夠實用，政府肯定樂意支持。”王叁壽說。

但這一層友好的合作關系，當初也是通過碰釘子慢慢建立起來的。九次方大數據創辦的前幾年，王叁壽去敲各個地方政府的大門推銷大數據理念，被拒之門外的經歷很多?？嗟葞讉€小時悻悻而歸的時候更是不少。甚至很多地方政府領導一提大數據就說電信運營商機房就是大數據，這并不是他們的偏見，而是大數據理念確實需要普及。

但王叁壽從一開始將公司與政府的合作定位為“奔著幫政府解決問題，而不是去賺政府的錢”這樣的初衷和思路，讓他的業務慢慢拓展起來，合作越來越多?，F在公司針對全國70多個廳局辦，像工商局、稅務局、海關、法院等研發出了2000多個大數據的應用場景，用這種場景幫政府解決類似精準扶貧、經濟運行分析、逃稅漏稅甚至反恐的分析等，這些陸續成為九次方大數據非常核心的業務。2015年政府業務在九次方大數據業務結構中占到近30%，今年的政府業務預計會占到60%以上。

如今就像BAT三足鼎立的競爭格局一樣，阿里巴巴積累了強大的電商數據，騰訊擁有龐大的社交數據，百度更是牢牢掌控了搜索數據，而與地方政府合作，將政府的數據源激活，成為九次方大數據可攻可守的核心陣地。

王叁壽堅信，數據的價值在未來將會被無限放大。或許是行業價值愈來愈凸顯，除了目前已有的18家投資機構對九次方大數據的資金注入與助推以外，也不乏BAT大佬向其拋出橄欖枝，但王叁壽的想法出人意料：不愿意接受BAT的資本。

“因為九次方大數據不需要站隊，我們要打造屬于自己的數據星河?！弊鳛橐宦纷邅恚瑢Υ髷祿淖分鸾醑偪竦膭摌I老板，王叁壽堅持做自己的大數據生意。