聚焦戰(zhàn)略后發(fā)首個(gè)大標(biāo) 40億采47萬站：聯(lián)通勁補(bǔ)4G基本面

王彥彬

對(duì)于電信設(shè)備廠商而言，猴年的春節(jié)相當(dāng)忙碌，春節(jié)前夕，2月5日中國聯(lián)通啟動(dòng)了LTE FDD三期工程無線主設(shè)備集中采購項(xiàng)目。這個(gè)巨大的“新年利市”近期啟動(dòng)了答標(biāo)。

2月16日，中國聯(lián)通官微正式發(fā)布：中國聯(lián)通近日發(fā)布LTE FDD三期無線主設(shè)備集中采購項(xiàng)目招標(biāo)公告。此次集采包括2016-2017兩年建設(shè)內(nèi)容，規(guī)模為46.9萬個(gè)基站，涉及全國334個(gè)城市。其中，106個(gè)招標(biāo)城市采購規(guī)模為16.7萬個(gè)基站；228個(gè)擴(kuò)容城市采購規(guī)模為30.2萬個(gè)基站。

46.9萬個(gè)基站集采，這幾乎與目前中國聯(lián)通已有的4G基站數(shù)目相當(dāng)，可見中國聯(lián)通發(fā)展4G的決心。一位設(shè)備商人士表示，中國聯(lián)通LTE FDD三期采購規(guī)模十分巨大，約240億元，如果計(jì)算此后的配套設(shè)備，預(yù)計(jì)將帶來六七百億元的市場。

這是繼去年12月8日中國聯(lián)通明確聚焦戰(zhàn)略，超過560億元補(bǔ)貼，要賣出超過1.5億部終端后，中國聯(lián)通的又一大動(dòng)作，這次則直指中國聯(lián)通在4G上的短板、基站數(shù)量的差距。

補(bǔ)足基本面

據(jù)悉，本次集采項(xiàng)目分為29個(gè)標(biāo)段，投標(biāo)人需參與所有標(biāo)段，并且在實(shí)施或交貨時(shí)間方面，中國聯(lián)通要求投標(biāo)方自采購訂單簽訂之日起4周內(nèi)交貨；要求實(shí)施或交貨地點(diǎn)在工程現(xiàn)場。如此大規(guī)模的集采建設(shè)，表明了中國聯(lián)通補(bǔ)足4G短板，在網(wǎng)絡(luò)基本面上與領(lǐng)頭羊中國移動(dòng)逼近的決心。

在中國聯(lián)通董事長王曉初帶領(lǐng)中國聯(lián)通轉(zhuǎn)舵4G，確定聚焦戰(zhàn)略時(shí)就明確表示，要盡快打造一張精品4G網(wǎng)絡(luò)。“加快4G發(fā)展，跟上行業(yè)步伐，是中國聯(lián)通實(shí)施聚焦戰(zhàn)略最關(guān)鍵、最重要的戰(zhàn)略舉措。”王曉初在中國聯(lián)通發(fā)布“沃4G+”策略時(shí)明確表示。

過去的2015年對(duì)于中國聯(lián)通來說是十分艱難的一年，全年移動(dòng)用戶減少超1200萬戶。2015年，中國聯(lián)通移動(dòng)業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi)收入一直處于負(fù)增長的不利局面。

中國聯(lián)通在4G上的式微，雖然有牌照發(fā)放的因素，但更多的還是在網(wǎng)絡(luò)基本面上拉開的巨大的差距。事實(shí)上，中國聯(lián)通曾多次錯(cuò)失了縮小與中國移動(dòng)在移動(dòng)業(yè)務(wù)上差距的時(shí)機(jī)，例如在2G時(shí)代糾結(jié)于GSM和CDMA是雙網(wǎng)融合，還是雙網(wǎng)分拆，在3G時(shí)代WCDMA牌照差異化的優(yōu)勢雖然給中國聯(lián)通帶來了發(fā)展的巨大紅利，但時(shí)間窗口在產(chǎn)業(yè)迅速升級(jí)4G下已經(jīng)蕩然無存。

如果按照此前中國聯(lián)通4G建設(shè)規(guī)劃都已完成的情況下，截至2015年底，中國聯(lián)通4G基站已經(jīng)達(dá)到50萬個(gè)，加上本次集采的46.9萬個(gè)基站，中國聯(lián)通4G網(wǎng)絡(luò)基站規(guī)模將逼近百萬個(gè)。這無疑將極大地提升中國聯(lián)通4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋的廣度和深度，提升用戶感知，為后續(xù)的4G競爭打下良好基礎(chǔ)。

“聯(lián)劉抗曹”繼續(xù)

4G建設(shè)、運(yùn)營的失誤導(dǎo)致中國聯(lián)通在兩年時(shí)間里僅發(fā)展了6000萬4G用戶。同期，中國移動(dòng)的4G用戶已經(jīng)超過3億，這些保持著較高用戶黏性、月ARPU值、流量使用的4G用戶，也給中國移動(dòng)帶來了更高的收入。

在三家運(yùn)營商中，中國聯(lián)通底子最薄弱，兜里的錢最少。從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到市場營銷，各個(gè)環(huán)節(jié)完全依靠資源驅(qū)動(dòng)儼然并不現(xiàn)實(shí)。在2015年底中國聯(lián)通在推出聚焦戰(zhàn)略前后，王曉初力推中國聯(lián)通、中國電信的相互合作被認(rèn)為是在三大運(yùn)營商競爭格局嚴(yán)重失衡情況下的最好選擇。

啟動(dòng)4G基站資源深度共建共享，以充分利用兩家網(wǎng)絡(luò)資源提高4G覆蓋；聯(lián)合發(fā)布了《六模全網(wǎng)通終端白皮書》，以提高電信、聯(lián)通4G終端產(chǎn)業(yè)成熟度。此外，兩家運(yùn)營商還在創(chuàng)新業(yè)務(wù)、國際漫游、渠道資源等多個(gè)領(lǐng)域啟動(dòng)了“一攬子合作計(jì)劃”。

野村綜研（上海）咨詢有限公司電信行業(yè)研究副總監(jiān)陶旭駿接受《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》（網(wǎng)）記者采訪表示，中國聯(lián)通大規(guī)模4G建設(shè)并不會(huì)影響到與中國電信和中國聯(lián)通此前的合作，單獨(dú)一家追上中國移動(dòng)4G步伐幾乎不可能，只有合作才能追平資金與時(shí)間的短板。

錢從哪來

困擾中國聯(lián)通的另一個(gè)問題是，如何做好“無米之炊”，也就是說，如何將有限的資金用好，如何獲得外界更多的資金支持。捉襟見肘，這是聯(lián)通一直面臨的問題，一直沒有找到有效的解決辦法。陶旭駿指出，終端補(bǔ)貼還可以通過語音流量等基礎(chǔ)服務(wù)兌換，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)則需要付出真金白銀。

如果資金能得到一定程度的解決，中國聯(lián)通的4G建設(shè)步伐還會(huì)加快。畢竟中國移動(dòng)已經(jīng)走得很遠(yuǎn)。但是4G并非終點(diǎn)，運(yùn)營商網(wǎng)速競爭會(huì)一直持續(xù)。隨著網(wǎng)絡(luò)的演進(jìn)，未來運(yùn)營商還將在4G+（載波聚合CA，雙載波可達(dá)到300Mbps）、VoLTE（高清視頻語音）、VoWiFi等領(lǐng)域持續(xù)比拼。而且中國很可能成為全球發(fā)放5G牌照較早的國家，這樣看來，留給中國聯(lián)通4G網(wǎng)絡(luò)成本回收的周期已不長。

王曉初在今年的新春賀信中稱，“目前生產(chǎn)經(jīng)營初步呈現(xiàn)向好趨勢，移動(dòng)業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi)收入2016年1月已結(jié)束連續(xù)17個(gè)月負(fù)增長的不利局面，全國有26個(gè)省公司實(shí)現(xiàn)了環(huán)比轉(zhuǎn)正，公司經(jīng)營發(fā)展初步顯現(xiàn)出筑底回升的跡象。”

240億元、46.9萬個(gè)基站補(bǔ)足基本面，中國聯(lián)通渴望重新回到上升軌道。在全面展開的4G競爭中，中國聯(lián)通能否邁步從頭越，將對(duì)中國聯(lián)通的執(zhí)行力提出巨大的挑戰(zhàn)。

數(shù)說“聯(lián)通三期集采”

中國聯(lián)通LTE FDD三期無線主設(shè)備集中采購項(xiàng)目招標(biāo)公告。此次集采包括2016-2017兩年建設(shè)內(nèi)容，規(guī)模為46.9萬個(gè)基站，涉及全國334個(gè)城市。其中，106個(gè)招標(biāo)城市采購規(guī)模為16.7萬個(gè)基站；228個(gè)擴(kuò)容城市采購規(guī)模為30.2萬個(gè)基站。

據(jù)悉，本次集采項(xiàng)目分為29個(gè)標(biāo)段，投標(biāo)人需參與所有標(biāo)段，并且在實(shí)施或交貨時(shí)間方面，中國聯(lián)通要求投標(biāo)方自采購訂單簽訂之日起4周內(nèi)交貨；要求實(shí)施或交貨地點(diǎn)在工程現(xiàn)場。