加速電信業轉型 信天通信聯手渠道伙伴共拓“互聯網+”藍海

轉型、轉型，還是轉型，這是近幾年來電信業提到最多的話題。隨著互聯網+時代的到來，傳統運營商主導的電信產業鏈架構正在逐漸轉向全開放的ICT產業鏈架構。轉型，已如箭在弦上，不得不發。

信天通信，作為曾經的首家中外合資電信增值服務運營商，現如今的綜合ICT服務商，在這幾年時間里，一直在務實進行產品轉型。

目前，信天通信已經形成 “1+N”產品業務結構，即以傳統的廣域網業務為基礎，加上移動化、云計算、管理數據中心托管服務及統一通信服務等新業務。據了解，信天通信的云計算、移動管理等新業務整體占比已經連續兩年加速增長，正逐步成長為信天通信的新支柱。

在產品轉型的過程中，信天通信同時進行對客戶體系的重塑。去年，信天通信成立了第二個銷售中心——戰略客戶與渠道拓展中心，重點進行新業務拓展和渠道建設。藉此，信天通信進一步完善和規范了渠道管理，并不斷探索新的渠道合作模式：從單純的資源轉售轉變為戰略合作，與合作伙伴優勢互補，實現彼此的產品整合，從而形成差異化的解決方案，以一站式服務的形式打包給用戶。

開放合作 化云為雨

目前，信天通信與渠道伙伴在新業務拓展上已有諸多成功案例。在剛剛過去的2015年里，其聯合渠道伙伴在某國際學校云計算方面的實踐就是其中典型一例。

此次合作以信天通信的混合云服務作為主打，在極為緊迫的時間內最終順利交付。整個過程中，信天通信不僅僅提供產品和方案，還包括了前期咨詢、方案設計、整體混合云基礎架構搭建，以及后期維護在內的全套一站式服務。信天通信的專業服務得到了用戶的贊賞，也成為信天通信團隊在業務轉型上的一大勝果。

而在此之前，信天通信還曾與合作伙伴聯手，共同為客戶提供基于云平臺的移動管理產品方案。應對用戶的特殊需求，信天通信與合作伙伴為客戶設計了定制化的MDM解決方案，由合作伙伴提供軟件，信天通信架設MDM云平臺，最終合力完成了對客戶的解決方案交付。

在這場運營商、設備商積極向企業級IT市場持續發力的變革中，云計算和移動業務一直是當仁不讓的兩大重點。曾有研究機構預測企業級移動應用市場規模將在2016年達到327億元，而云計算市場規模在2014年已超過1000億元。如何利用既有資源優勢，分食這塊大蛋糕，是電信業的一大課題。而信天通信，無疑已經先行一步，走出了自己的道路。

優勢互補 共拓藍海

相信在未來，這樣的合作典范還會越來越多，信天通信也歡迎有更多優秀的合作伙伴加盟。

對于合作伙伴來說，信天通信背靠兩大股東——中國電信和AT&T的資源與設施，擁有完整的服務支撐體系。隨著云計算滲透至各行各業，底層基礎設施和技術架構將進一步被淡化，企業IT逐步從“賣產品”轉為“賣服務”的商業模式，相信信天通信的專業服務能力會給合作伙伴的轉型帶來頗多助力。

對于信天通信自身來說，亦希望合作伙伴能與其有共同的價值理念，即堅持高品質的服務，不搞低端競爭，避免陷入價格戰的紅海。信天通信長期以來一直服務于跨國企業和中高端的本地用戶，這些用戶在這個所謂的互聯網+時代，依然需要穩定、安全的網絡和IT服務。事實上，這也是諸多企業在關鍵業務上至今對公有云心存疑慮的原因。而信天通信，希望與合作伙伴聯手，在“互聯網+”時代探索全新的商業模式，為企業用戶真正帶來順應未來發展又值得信賴的ICT服務。（李曉燕）