解讀農(nóng)業(yè)新商業(yè)的密碼

李劍

這幾年，大家似乎感覺到生活、工作、社交、出行等方式都發(fā)生了翻天覆地的變化。這些變化，都基于互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來。互聯(lián)網(wǎng)讓我們對未來的生活充滿了好奇，動(dòng)一動(dòng)手指在家里就可以吃到美國的大櫻桃、動(dòng)一動(dòng)手指就能買到韓國的化妝品、動(dòng)一動(dòng)手指出門就有出租車候著我們，動(dòng)一動(dòng)手指快餐5分鐘送到辦公桌上。

便利、快捷、高效、省時(shí)、省力、省錢.......互聯(lián)網(wǎng)讓我們的生活質(zhì)量、工作效率、社交頻次帶來了質(zhì)的飛越。

波士頓咨詢公司（BCG）的一項(xiàng)研究表明，數(shù)字化發(fā)展背景下，中國網(wǎng)購消費(fèi)者更具社會(huì)性，他們會(huì)在最終購買之前進(jìn)行更多產(chǎn)品調(diào)研，并且期待在線上和線下的各類購物平臺(tái)上擁有無縫的品牌體驗(yàn)。當(dāng)前網(wǎng)民數(shù)量基本上占領(lǐng)13億中國人口的50%，這么龐大的用戶，對于任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)大佬來說都是金礦。

農(nóng)業(yè)新商業(yè)的金礦在哪里？

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”是未來30年最大金礦。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國農(nóng)村網(wǎng)民達(dá)到1.78億，占總網(wǎng)民的27.5%。10年或者20年后，農(nóng)村網(wǎng)購市場或?qū)⒊匠鞘小＿@也是阿里、京東、蘇寧、小米、神州數(shù)碼等互聯(lián)網(wǎng)大佬們布局農(nóng)村市場的重要原因。

據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心發(fā)布的農(nóng)業(yè)行業(yè)市場報(bào)告調(diào)查顯示，我國農(nóng)資市場容量巨大，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化已具備較好的物流、信息化和土地流轉(zhuǎn)基礎(chǔ)，“互聯(lián)網(wǎng)+”思維下的“農(nóng)業(yè)+旅游+養(yǎng)老+金融”的復(fù)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體將會(huì)迎來上千億的市場份額。

國家統(tǒng)計(jì)局和聯(lián)想控股的數(shù)據(jù)也顯示，中國每年農(nóng)產(chǎn)業(yè)及食品總規(guī)模為9.3萬億，農(nóng)資總市場為2.2萬億，而數(shù)據(jù)顯示2014年中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額為26.2萬億（其中電商13億），農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)了半壁江山。

業(yè)內(nèi)人士提出，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)將成為繼蒸汽機(jī)、電力、生物、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)之后“財(cái)富第五波”的重要?jiǎng)恿Γ磥硎袌鲆?guī)模超過一萬五千億美元。

2015年，中央一號(hào)文件指出：“大力支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范”。早在政府倡導(dǎo)前，一貫先行的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)幾年前便開始有所行動(dòng)，如今互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的部分領(lǐng)域甚至已是一片紅海。看了這么多數(shù)據(jù)，我們能總結(jié)出來，在農(nóng)業(yè)新商業(yè)哪些領(lǐng)域可以挖到金子呢？

1、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)是基于互聯(lián)網(wǎng)打通農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的表現(xiàn)形式，也就是互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、流通一系列的產(chǎn)業(yè)鏈過程。

可以肯定，當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)鏈存在一些問題：1、上游與下游的信息不對稱；2、上游與下游流程不同步；3、上游與下游之間的信息共享不平等；4、上游與下游的發(fā)力點(diǎn)不一致。

這些問題存在，必然導(dǎo)致資源浪費(fèi)、效率低下、企業(yè)發(fā)展受限等等原因。因此，通過互聯(lián)網(wǎng)可以打通產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)信息互通、讓各產(chǎn)業(yè)鏈的參與者在同一條主線上，共享互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利。

2、電商服務(wù)

服務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的市場切入點(diǎn)。當(dāng)所有的人都在忙著搭建電商平臺(tái)，有些平臺(tái)可以跳出這個(gè)電商紅海，進(jìn)入一個(gè)電商平臺(tái)的售前、售中、售后等一系列的服務(wù)中。

3、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)

大數(shù)據(jù)有哪些作用：1、評(píng)估；2、預(yù)測；3指導(dǎo)。中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀還是“靠天吃飯”，大數(shù)據(jù)運(yùn)用到農(nóng)業(yè)里，農(nóng)業(yè)種植和養(yǎng)殖可以更加有目的、有依據(jù)、有方法，而不是盲目、滯后、跟風(fēng)。當(dāng)然，大數(shù)據(jù)也是現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的重要組成部分，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)也必須圍繞著大數(shù)據(jù)進(jìn)行建設(shè)與開展。

4、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融

據(jù)中國社科院農(nóng)村發(fā)展研究所社會(huì)問題研究中心主任于建嶸的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國農(nóng)村地區(qū)，16.8%的人認(rèn)為需要錢，56.8%的人表示資金很緊張，而農(nóng)戶認(rèn)為農(nóng)村貸款不便利的占69.6%。中央一號(hào)文件也提到，要引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)金融、移動(dòng)金融在農(nóng)村規(guī)范發(fā)展。由此，我國農(nóng)村金融市場潛力巨大，未來或吸引眾多互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)布局。

目前，參與農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融的企業(yè)有：

1）新希望的惠農(nóng)貸、應(yīng)收貸、股權(quán)貸、訂單貸、希望寶等多個(gè)產(chǎn)品，項(xiàng)目覆蓋了種植、消費(fèi)、小額信貸等重要領(lǐng)域，滿足了借貸人的多元化需求。

2）京東“農(nóng)資貸”針對B端，服務(wù)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的公司或新型主體。

3）阿里“螞蟻金服”針對C端，服務(wù)農(nóng)村人群。

4）蘇寧也將在農(nóng)村電商業(yè)務(wù)中推出一系列金融產(chǎn)品，其中任性付、易付寶等金融產(chǎn)品“上山下鄉(xiāng)”，同時(shí)為農(nóng)村電商度身定制易農(nóng)貸、易創(chuàng)貸和易籌貸三大服務(wù)金融產(chǎn)品。

5）翼龍貸專注“三農(nóng)”助推普惠金融。

此外，宜信集團(tuán)和中國平安等傳統(tǒng)集團(tuán)企業(yè)布局農(nóng)村普惠金融市場。

互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈、電商服務(wù)、大數(shù)據(jù)、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融這幾大金礦都是依賴互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的存在，因此，能不能在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域掘到金子就看你的切入點(diǎn)是否精準(zhǔn)。

農(nóng)業(yè)新商業(yè)的切入點(diǎn)

人、農(nóng)產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、土地

農(nóng)業(yè)新商業(yè)存在必須要基于這幾個(gè)切入點(diǎn)，才能搶占市場的制高點(diǎn)。縱觀所有切入農(nóng)業(yè)市場或者農(nóng)村市場的公司或平臺(tái)都是圍繞著：人、農(nóng)產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、土地。這四個(gè)方面存在需求、痛點(diǎn)、問題。只有很好地解決這些問題，農(nóng)業(yè)新商業(yè)才能真正得到徹底的激活。

1、人

人就是消費(fèi)、人就是市場。中國13億人口，其中有9億人口在農(nóng)村。萬億級(jí)、10萬億級(jí)的市場都基于農(nóng)村人口的基數(shù)。

京東、阿里、蘇寧的農(nóng)村電商推行，其中就是工業(yè)品下鄉(xiāng)。農(nóng)村電商幫助農(nóng)民提高工業(yè)品消費(fèi)檔次，工業(yè)品讓品牌走進(jìn)農(nóng)村。

2、農(nóng)產(chǎn)品

農(nóng)產(chǎn)品是國家和政府重點(diǎn)發(fā)展電商的核心，希望借此電商平臺(tái)幫助優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)城市消費(fèi)群體、走出國門。

農(nóng)村電商的“農(nóng)產(chǎn)品上行”說的就是這個(gè)。通過農(nóng)產(chǎn)品上行解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷、農(nóng)民致富的問題。

3、供應(yīng)鏈

農(nóng)業(yè)的種植、養(yǎng)殖供應(yīng)鏈存在很大問題，缺口也比較大、矛盾也比較多。電商或者互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入農(nóng)業(yè)，必定要去中間化，打破了繁瑣的供應(yīng)鏈，生產(chǎn)端與消費(fèi)者完美互動(dòng)，提高了溝通效率、信息流通的頻次。

4、土地

農(nóng)民最大的資產(chǎn)就是土地。如何激活沉睡的資產(chǎn)，讓農(nóng)民獲得土地帶來的“紅利”，這就是“土地流轉(zhuǎn)”。《土地法》指出：允許的范圍內(nèi)，遵循依法、自愿、有償?shù)脑瓌t，允許土地承包經(jīng)營權(quán)繼承、轉(zhuǎn)讓，合理流轉(zhuǎn)；在優(yōu)先開發(fā)閑散荒地的同時(shí)，允許農(nóng)民在大田里種植速生豐產(chǎn)林、經(jīng)濟(jì)林，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

土地市場放開了，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)就會(huì)搞活了。

因此，不管是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)還是農(nóng)業(yè)電商都是圍繞著：農(nóng)村的人、農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)的供應(yīng)鏈、農(nóng)村的土地四個(gè)方面做文章。

農(nóng)業(yè)新商業(yè)的趨勢

人格化、社交化、本地化、垂直化 電商化、跨界式

參與萬億級(jí)的農(nóng)業(yè)新商業(yè)掘金者都使出渾身解數(shù)，讓自己的產(chǎn)品更符合用戶、讓自己的模式更受投資人關(guān)注。不管如何發(fā)展，還是沿著“五化一式”的趨勢向前發(fā)展。具體如下：

1、品牌的人格化

產(chǎn)品尤其是農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)慢慢形成標(biāo)準(zhǔn)化，由商品化演變成品牌化，由品牌化演變成人格化。以后，不再是賣產(chǎn)品本身，更多是賣產(chǎn)品內(nèi)涵、文化、故事、生產(chǎn)者。

目前，我們的農(nóng)產(chǎn)品正逐漸由商品化向品牌化人格化進(jìn)程。我們目前聽到“褚橙”、“潘蘋果”、“柳桃”、“李金柚”、“土豆姐”、“蟹老師”等等優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品人格化品牌都是案例。

2、平臺(tái)的社交化

社交是需求，是大眾潛意識(shí)的需求。當(dāng)然，這也是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而形成的趨勢。比如，我們需要在網(wǎng)上買一箱櫻桃，購買之前，我們可以看其他購買者如何評(píng)價(jià)這款產(chǎn)品，還是與其他購買者交流，收到大櫻桃之后還能在網(wǎng)上曬體驗(yàn)與感受。

在種植和養(yǎng)殖上這種社交需求顯得更加重要，種植和養(yǎng)殖大戶們可以通過某款A(yù)pp把遇到的問題發(fā)送給專家，并得到專家的解答，與專家形成良好的互動(dòng)。

同時(shí)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種高端的社群組織、微信群、qq群也紛紛成立。大家在這里交流、學(xué)習(xí)、資源對接。

3、服務(wù)的本地化

O2O是服務(wù)本地化的重要體現(xiàn)，農(nóng)業(yè)電商的O2O模式也受到市場的青睞。線上與線下、線上到線上的模式會(huì)成為農(nóng)業(yè)新商業(yè)的表現(xiàn)形式。

4、發(fā)展的垂直化

垂直、甚至重度垂直會(huì)成為農(nóng)業(yè)新商業(yè)的發(fā)展類型。盡管有人說萬億級(jí)市場，但，就目前來說農(nóng)業(yè)市場已經(jīng)進(jìn)入紅海階段。

據(jù)《2014-2015中國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》：據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年我國涉農(nóng)類電商企業(yè)達(dá)到3.1萬家，其中涉農(nóng)交易類電商有4000家，形成了“兩超、多強(qiáng)、小眾”的市場格局，阿里、京東組成的“兩超”占據(jù)了主要份額，而一些新興農(nóng)產(chǎn)品電商也在近年來獲得注資后，形成了屬于自己的特色發(fā)展模式。

就農(nóng)業(yè)電商來說，垂直模式更為真實(shí)，例如：

（1）農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)：一畝田、云農(nóng)場

（2）土特產(chǎn)電商：鮮農(nóng)網(wǎng) 51特色購

（3）農(nóng)產(chǎn)品電商 鄉(xiāng)親直供、綠谷網(wǎng)

（4）水果電商：本來生活、百果園

（5）農(nóng)資電商：農(nóng)一網(wǎng)、農(nóng)資1號(hào)

（6）農(nóng)村電商：阿里、京東、蘇寧、

（7）村鎮(zhèn)O2O電商平臺(tái)：樂村淘、金惠網(wǎng)

（8）種子電商：愛種網(wǎng)

（9）互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)金融平臺(tái)：農(nóng)發(fā)貸 、樂錢網(wǎng)

（10）農(nóng)產(chǎn)品微商：鮮蜂君、農(nóng)特微商

（11）茶葉電商：茶天下、萬茶網(wǎng)

5、電商化

所謂電商化是指傳統(tǒng)企業(yè)或者渠道利用電子商務(wù)改變自身的營銷渠道，從而快速布局“互聯(lián)網(wǎng)+”。

比如：雨潤集團(tuán)、壹號(hào)土豬、易特集團(tuán)等。這些傳統(tǒng)企業(yè)布局電商，從供應(yīng)鏈或者產(chǎn)業(yè)鏈作為切入點(diǎn)，線上、線下等渠道全線打通。他們利用自身的渠道或者供應(yīng)鏈優(yōu)勢借助電商服務(wù)更多用戶，并通過電商打通供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈之間的銜接與流通。

6、跨界式

跨界是營銷學(xué)里最高的級(jí)別，這里包含著心理學(xué)、市場學(xué)、營銷學(xué)等體系學(xué)科，同時(shí)還需要具備資源整合能力。否則跨界營銷很難發(fā)揮最大的資源優(yōu)勢。

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，除了互聯(lián)網(wǎng)，就是“金融”作為打通產(chǎn)業(yè)鏈最好的紅線。金融可以植入到農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民等三農(nóng)里的任何一個(gè)主體，并裂變成新業(yè)態(tài)。其中，產(chǎn)業(yè)鏈金融就是當(dāng)前比較火的產(chǎn)業(yè)間跨界之道。

另外，目前也還一個(gè)比較火的就是“網(wǎng)紅”，目前農(nóng)產(chǎn)品人格化塑造中就會(huì)利用“網(wǎng)紅”思維進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的品牌包裝與變現(xiàn)。

破解農(nóng)業(yè)新商業(yè)的秘鑰

思維、用戶、服務(wù)

農(nóng)業(yè)新商業(yè)已來，你能否進(jìn)入到這個(gè)萬億級(jí)的新商業(yè)領(lǐng)域。我們需要如何進(jìn)入這個(gè)農(nóng)業(yè)新商業(yè)領(lǐng)域呢？需要如何打開這個(gè)大門共享財(cái)富？

第一把密鑰：思維

思維是農(nóng)業(yè)新商業(yè)最重要的鑰匙，如果你沒有利用好，或許，你永遠(yuǎn)都是行業(yè)的邊緣人。走進(jìn)農(nóng)業(yè)新商業(yè)領(lǐng)域需要哪些思維呢？

1、互聯(lián)網(wǎng)思維

站在用戶的角度設(shè)計(jì)出用戶需要的產(chǎn)品，并根據(jù)用戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代，再從用戶互動(dòng)與交流中掌握用戶最迫切的需求，幫助用戶一一解決。

2、平臺(tái)思維

平臺(tái)思維就是生產(chǎn)端、渠道端、用戶都能在這個(gè)平臺(tái)里進(jìn)行交易、互動(dòng)。同時(shí)這個(gè)平臺(tái)整合了整個(gè)供應(yīng)鏈或者產(chǎn)業(yè)鏈所需的產(chǎn)品與服務(wù)，通過平臺(tái)的服務(wù)或銜接讓用戶找到自己想要的產(chǎn)品與資源。

3、跨界思維

農(nóng)業(yè)新商業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)領(lǐng)域或者新業(yè)態(tài)，我們通過品牌跨界、產(chǎn)品跨界、媒介跨界、產(chǎn)業(yè)的跨界，幫助用戶提高體驗(yàn)和參與感。

第二把密鑰：用戶

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已經(jīng)是用戶時(shí)代。一切營銷與活動(dòng)都要圍繞著用戶進(jìn)行，沒有用戶的營銷都是耍流氓。

1、誰是我們的用戶

我們要知道哪些人是我們的用戶，認(rèn)知用戶之后，我們進(jìn)行人物畫像，分析客戶以便提供最精準(zhǔn)的服務(wù)。

2、用戶在哪里

要找到用戶聚集的地方，縮短與用戶的距離，出現(xiàn)在用戶視線里，并不斷地與用戶交流，捕獲出用戶最核心的需求。

3、用戶的行為

讀懂用戶行為，尤其是購買行為。提前估算與評(píng)判出用戶需要哪些東西，根據(jù)用戶的行為提供用戶需要的產(chǎn)品。

4、用戶體驗(yàn)

用戶體驗(yàn)來自對企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、人員、服務(wù)、環(huán)境、口碑等一系列的感知，把用戶體驗(yàn)做到極致，讓用戶能成為我們的“忠實(shí)粉”。

第三把密鑰：服務(wù)

服務(wù)是商業(yè)內(nèi)容的核心，我們不是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，而是為行業(yè)、市場、用戶提供一系列服務(wù)或精品服務(wù)、增值服務(wù)，通過服務(wù)來提升口碑、信任度。

同時(shí)，把可視的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成服務(wù)產(chǎn)品，讓客戶體驗(yàn)服務(wù)產(chǎn)品，進(jìn)而有興趣或者欲望購買真正的產(chǎn)品。

農(nóng)業(yè)新商業(yè)趨勢已形成，變與不變，不是我們能掌控。這是時(shí)代的呼聲，是主流。我們唯一要做的就是順流而下，共享時(shí)代帶給我們的紅利。