用講故事打造爆款

李志起

現代社會流行講故事賣故事，好故事都是有價格的，它是隱藏在經濟活動中的情感商品，而愛聽故事是人的天性，一個有好故事的企業，更容易被消費者記住，一個有故事的產品，在市場也更具明顯優勢，更容易傳播開來，因為我們感性的大腦更容易被故事感動。

眾所周知，產品是企業的核心，是企業最大的戰略，當我們擁有一款不錯的產品，該如何在網絡渠道吸引消費者眼球？當我們成功地售賣產品時，如何與客戶建立長期的感情？講一個好的故事是個全面解決難題的好主意。

講故事拉近距離

大家最熟悉的故事就是褚時健與它的褚橙的故事，當他把他從人生低谷到又一個事業高峰的傳奇故事傳遞給橙子時，它便被人們貼上“勵志橙”的標簽，以褚時健跌宕起伏的人生做注腳，褚橙的故事想不火都難。無論是地產大亨、娛樂明星還是你身邊的某個朋友，都自發地成為了褚橙故事的傳播者。

在今天這種品牌、產品信息空前豐富的時代，如何向消費群體展示產品，拉近與其距離，讓受眾產生良性認知？故事就顯得尤為適合，只要你講的故事具有很高的可讀性、可信度，能與消費者產生共鳴就能讓品牌高效傳播，刺激消費者的購買欲，讓消費者成為品牌的免費傳播載體，實現品牌銷售與品牌的雙重傳播。

講故事引爆百萬利潤

同樣會講故事的，還有百瑞源枸杞，從過去的以斤為售賣單位的特色農產品，升級到以克為售賣單位的6月紅頭茬枸杞，一頂天紅小產區珍稀枸杞，到如今將熱銷延伸到網絡電商，專為年輕人定制打造的輕養生枸杞爆款“我的果果”，也才有了48小時引爆了近100萬利潤的神奇之舉。

草原的天際線上，流淌著初春的貢格爾河，冰冷的河水中，人們用羊胡草筑起客房……這唯美畫面來自于《舌尖上的中國2》中有關于“華子魚”的部分片花，雖然只有1分零8秒，但廣袤的草原，快樂的漁民，鮮活華子魚洄游的壯觀，讓人驚嘆神往，讓華子魚這個爆款深深植入大眾心里。

這就是講故事的魅力，通過媒體聚焦或者制造熱點事件，在媒體平臺擴散，電商平臺迅速推出相應產品，滿足消費者瞬間激增的新需求，推動事件升溫，使媒體和電子商務平臺形成優質的互動，從而帶動產品實現銷售最大化。