高大上的SAP HANA“ON”Power很現實

值得為服務付大額賬單，SAP引導了中國一批行業客戶，使他們認同這樣的購買理念。從內存數據庫及云計算上獲得更大市場，應該是SAP力挺HANA的主要原因。SAP HANA率先抓住的大數據的風向，也成功完成其重塑企業管理軟件架構的轉型。

IBM與SAP此次合作計劃包括：IBM商業價值研究院與SAP價值工程部合作；IBM認知計算結合SAP數據分析為客戶提供決策支持；提供基于SAP HANA企業云或IBM Power平臺的云解決方案。

作為內存數據庫的明星，SAP HANA技術以領先于競爭對手獨樹一幟，確實有后下居上之勢。但價格高高在上令客戶倍感壓力。

原因在于SAP HANA的初始定位專屬于傳統高端客戶，其市場比拼的是Oracle的數據庫或者DB2。據了解，三者的價格相當。

然而可以看到越來越大的企業將應用牽移至HANA平臺。當然這與SAP HANA采取與ERP搭載銷售來推動其商用化的手段密不可分。

雖然其市場占有率無法與后者相比；SAP近年來將重點發展放在了HANA上，其零售產品如大數據分析類均基于HANA平臺。而今與IBM合作指向的是CRM/ERP等新應用，等于向中小企業客戶靠得越來越近。SAP大力推行的Business Suite on HANA解決方案是此次合作的主要載體之一。

作為SAP HANA生態鏈之服務器認證重要廠商之一的IBM，一直在重振其高端計算系統平臺的業務。從技術優勢來看，HANA在IBM Power擁有獨特性，其性能超 X86。單臺Power8可支持四個HANA生產實例，而后者僅一個。所以，雖然宣傳重點在X86，但是對于大型客戶數據中心而言服務器總成本依舊昂貴。這對于長期采購IBM高端服務器的用戶而言，做云計算做大數據，SAP HANA on Power是一個自然的選擇。

當然從商業角度看，這是IBM提振硬件系統的成功之作。在層層推進的龐大的HANA生態體系中，IBM應該會獲得更多行業客戶及新行業客戶的認可。