由硬及軟 浪潮產品與生態雙升級

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5月10日，浪潮在廣州召開全國合作伙伴大會暨IPF2016。此次大會上，給筆者印象最深的有兩個地方—“由硬及軟”和“生意生態”的升級。

由硬及軟的新浪潮

先說說“由硬及軟”。

IPF2016上，無論是浪潮集團執行總裁王恩東，還是浪潮集團副總裁彭震、胡雷鈞、張暉的主題講演，包括本次IPF上6個分論壇的設置—關鍵業務應用、云計算、大數據、軟件定義數據中心、深度學習和數據存儲，都讓筆者感受到浪潮的變化—從一家以IT硬件設備為核心的供應商，朝著軟件、數據和應用的方向邁進。

無疑，這樣的核心理念，符合業界云計算、大數據的未來發展趨勢。一個例子，4天前在新華三的成立大會上，新華三總裁兼CEO于英濤也宣布，未來致力于從一家硬件方案商，朝著云計算、大數據、軟件定義等軟件領域大幅邁進和轉型。當然，喊出口號容易，而真正付諸實施就要難上百倍—合作伙伴對浪潮的評價，讓人看到了浪潮是實實在在的行動。

“惠普這些年沒有抓數據，小機、存儲都面臨‘崩盤窘境，我們常說惠普是一個反面典型。與惠普正相反，浪潮的思路非常對，不僅抓關鍵業務，也在抓數據，抓生態。”說出上述這番“勁爆”言辭的，不是別人，而是業界知名方案商迪思杰（DSG）的總裁韓宏坤。要知道，迪思杰作為中國最大的數據與存儲管理軟件提供商，其影響力僅從中國電信、中國移動、中國聯通、數十家證券公司、軍隊、電力、社保、公安等一大批高大上的客戶名單中就可見一斑。

這樣一家業界重量級技術型方案商，與浪潮走到一起，在5月10日于廣州召開的浪潮合作伙伴大會IPF2016上，雙方簽約為戰略級合作伙伴，還是非常令人欣喜的。畢竟，以往這些IT關鍵應用方案商，從來都是IOE的死忠粉，而如今，他們愿意與國產品牌合作，用他們自己的話來說，一是浪潮的產品具備了替代IOE的實力，二是浪潮的服務更好，三是“浪潮的方向和狼性，讓人們幾乎看到了當年的IBM，看到了當年的華為”。

事實上，在IPF2016上，浪潮發布了助力用戶數據整合和應用創新重量級產品：大數據平臺產品云海insight和Paas平臺產品云海IOP。這些意味著浪潮云計算業務的進一步升級—從IaaS擴展到PaaS。

重新定義合作生態

回到合作伙伴大會的核心—合作伙伴策略的變化，浪潮今年也提出了一個重大升級：從傳統銷售和商務級的硬件渠道模式，轉變為研發與產品級合作的云計算價值鏈模式，即浪潮合作伙伴生態2.0。

浪潮集團渠道管理部總經理王峰解釋說，合作伙伴生態2.0是浪潮在云計算、大數據時代提出的新渠道模式，從“生意”到生態，其核心強調浪潮與合作伙伴之間將從原有的基于商務和銷售的供應鏈模式，轉變為基于研發和產品級合作的價值鏈模式，從而實現橫向擴展生態圈、垂直整合生態鏈。

為此，浪潮將致力于打造行業解決方案生態圈、云計算業務生態圈、主機系統生態圈和分銷業務生態圈四大生態體系。

很明顯，浪潮今年重點發力的四大生態體系，已經不能簡單地用傳統橫向、縱向的渠道拓展來概括了。應該說，在浪潮合作伙伴生態2.0的規劃中，四個生態體系可以理解為浪潮合作業務的四個維度。

比如行業解決方案生態圈包括區域性ISV和全國性ISV兩級業務體系，在浪潮合作維度中屬于經驗較為豐富，成功案例頻出的生態圈。這里面浪潮推出了更為“產品化”的合作模式，就是要梳理過往合作經驗，并且在區域性ISV合作中，將解決方案快速復制和拓展。

又比如云計算生態圈，實際上是“云圖計劃”為核心，推出云圖渠道計劃推動渠道做云，建立“開放API、開放架構、開放生態”的三級開放體系，持續吸納更多云合作伙伴。

據悉，浪潮為此建立了一些頗有誘惑力的市場推廣機制：認證1000名IICE/IICP專業工程師，提升本地服務能力；免費幫助合作伙伴搭建云計算展示和演示環境；免費提供測試樣機與云海OS測試軟件；免費提供云海OS專業化服務工具和銷售工具。

而在浪潮“生態2.0”的第三個生態圈—主機系統生態圈中，浪潮將在2016年啟動K+計劃，重點激活浪潮關鍵業務計算的超過200家生態伙伴，利用強化K遷服務團隊、免費測試樣機計劃、百臺樣機促銷計劃、百萬專項市場活動基金等，和ISV共同開拓市場。

最后一個分銷業務生態圈，在浪潮2016年通過豐富渠道產品，將8路服務器產品、中端主流存儲以及云計算產品納入分銷體系，提高分銷商的盈利水平；同時還將建立專屬市場，建立中小企業渠道體系，進一步完善地市組織，把分銷商做強做大。

浪潮分銷商廣東深博信息科技有限公司總經理劉佳介紹說，“浪潮給我們的2個權利：一是定價權，我們可以根據市場自身狀況、自己運營狀況自行定制產品價格，這樣我們可以有效調節市場節奏，從而保持市場核心競爭力；二是特賣權，我們和浪潮充分溝通，在自己指定區域和渠道內，對某一些特定產品型號有獨家專賣權，很好保護分銷商的利益。”

硬件重構與軟件定義

除了合作伙伴生態2.0，浪潮還推出了融合架構2.0。也就是說，在2016財年浪潮將強調產品與生態的“雙2.0”。

實際上，融合架構2.0著重加強硬件重構與軟件定義的深度融合，其中硬件重構從簡化基礎架構入手，繼續深化計算、存儲和網絡的融合，提供更適合軟件定義環境的創新硬件基礎設施；軟件定義則不斷豐富和完善云海OS云數據中心操作系統的管理和交付能力，并發展新型大數據平臺和云應用開發平臺，面向用戶提供從IaaS到PaaS的平臺基礎設施產品與方案交付。

在大會上，浪潮宣布了兩款重量級融合架構2.0新品的上市，分別為InCloudRack云一體機和大數據一體機。其中，InCloudRack云一體機面向企業私有云設計，以一體化網絡引擎UNE構建了分布式網絡，并通過軟件定義的方式實現了柜內計算、存儲和網絡資源的集中池化、統一調度和統一管理。而大數據一體機則面向海量數據處理，是經過深度優化、開箱即用的融合大數據基礎設施，提供GB到PB級海量數據的采集、存儲、處理、挖掘洞察能力。

據悉，浪潮數據中心全國巡展同期啟動，屆時客戶可現場體驗浪潮面向融合架構數據中心的創新產品InCloudRack云一體機和SmartRack 4.0整機柜服務器。此次全國巡展為期4個月，預期覆蓋地區超過百城。

具體到2016財年的目標，彭震表示浪潮將繼續保持中國服務器市場第一，存儲進入中國市場前五，億元俱樂部成員超過20家+，其中50%為ISV。

當然，作為一家企業的目前核心業務，浪潮對硬件必然設立了很高的硬指標。但同時，在未來方向的掌控上，浪潮在云計算、數據庫、大數據和深度學習等前瞻性領域的布局，以及帶領渠道伙伴共贏互利的思路，讓許多合作伙伴實實在在感受到了跟隨浪潮一起成長的發展前景，這才是本次IPF上，合作伙伴的最大收獲。