老雷—區

話說思瑪特被貼上渠道圈子里的云應用專家也有個把月了，不過待方聯城真正往云里這么一鉆，才發現自己連云的邊都沒摸到，更別提什么“入云龍”的豪言壯志了。

原來，方聯城前一陣子在機場意外碰到個老熟人—老雷。這個老雷可不簡單，十年前是NHK公司的副總，經常給高大上的500強企業做咨詢和數據庫實施備份這樣的業務，在技術上是一把好手。

那時候，方聯城思瑪特的PC服務器業務也做得風生水起。兩家公司經常一起打單，也經常一起贏單。這是因為，NHK和思瑪特的數據庫跟PC服務器已經經過性能調優，就好像如今的數據庫一體機，因此在性能測試中經常領先于競標對手，關系又做的到位，輕松拿下單子是常有的事情。

不過后來，O記數據庫已經變成企業應用的基本組件，門檻大大降低，價格拼得越來越兇，老雷開始萌生退意。再后來，老雷貌似去做了風投，慢慢就跟方聯城斷了聯系。

這次，兩人在機場意外碰面，一見如故，寒暄許久。原來，老雷又開始重操舊業，不過，他沒有回到NHK，而是去了一家廠商，做國產數據庫。

方聯城聽聞是國產，心里嚇了一跳。

“老雷，你可以啊，如今自主可控，你就玩國產，政策跟得夠緊的啊，是不是昨晚還抄D章來的。”

“老方啊老方，你這大嘴，還是改不了你那損人不利己的臭毛病。”老雷滿腹牢騷，“這年頭，甭管啥，采購指標必須達到怒高的國產化率。你又不是不知道，數據庫這玩意，真是命根子，萬一系統給你真撂在那兒，出了問題，不是還得倒霉催的讓采購主管和實施方去扛嗎？咱自己的技術，那是褲襠里拉二胡，真沒法子啊。”

方聯城一看老雷詭異的眼神，立馬心知肚明——嘿嘿，其實老雷德國產，其實就是老外產品洗白白。誰也不傻。

這下子方聯城對老雷一下子提起興趣來了。這也難怪，之前思瑪特投資做的SaaS行業云應用幾乎打了水漂，隨后方聯城還嘗試了做了一些國外和國產SaaS的代理，沒一個真正做成功的。

原因很簡單，國外SaaS那個叫不服水土，老外好像也無所謂，一點不著急，方聯城干著急也沒用；國內SaaS，好不容易剛摸到門路，沒想到突然就變了產品策略，之前辛辛苦苦積累的那幾個稍大一些的客戶，一聽風聲不對，說啥也不續費，于是一切歸零。

“老方啊，不是我說你，云這么不靠譜的東西你也敢碰。你要是原本就是扎在行業里面，找個靠譜客戶，免費給人家做個SaaS，吃住在人家那兒慢慢養你的產品，等到產品成熟，自然會有口碑。哪有像你這這么愣頭青就往云里扎的。”

方聯城給老雷說得心服口服。確實，云還是那么飄，不如實實在在來點硬件系統、軟件系統的干貨踏實。

這不，踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫。方聯城的興趣必須提起來。更何況是老關系，方聯城就好像見到了老情人，兩人打情罵俏一番，直奔主題。

這思瑪特跟老雷他家國產數據庫簽了代理協議，方聯城就開始鼓動手下胖張、麻桿陳搭著之前代理的國產服務器，做增值。

沒過兩天，麻桿陳和胖張都哭喪著臉回來了，一進方聯城的大門，就唉聲嘆氣。方聯城抬頭看了看手下這哼哈二將，伸手從抽屜里拿出包煙，包括自己一人一顆，點上。

“說吧，有啥問題？交易型數據庫，確實不容易搞定。如果實在是好項目，我叫老雷一起上。”方聯城給手下打氣，“一回生二回熟，新事物還是需要個過程。”

麻桿陳和胖張仍舊坐在原處，一聲不吭。

過了半晌，胖張嘟囔了一句，“老大，上個月賣SaaS你也是這么說的。”

這次輪到方聯城緊縮眉頭，一言不發。哎，這老雷真是個雷啊。方聯城尋思，這年頭干IT這行，就好像解放軍進入了老山雷區，不試錯不知道這路該往哪兒走；試錯呢，要真是屢挫屢試，一般隊伍哪經得起這么折騰。怪不得有不少新創SaaS公司都搞成傳銷那般陣勢，愁啊！

“快看，那邊出彩虹了。”方聯城忽然釋懷，做事情，總要經歷風雨，沒啥大不了的。