“快牛”變慢，誰之過？

李榮

農(nóng)夫拉著一頭水牛和一頭黃牛犁田，他先給黃牛套上犁枷，但黃牛任憑他怎么吆喝就是不走，折騰半天沒犁幾畝田。

無奈之下，農(nóng)夫換上水牛，水牛不用吆喝就主動拉著犁往前走，但農(nóng)夫還是不斷地鞭打水牛。水牛不解地問：“主人，我已經(jīng)盡心盡力地幫你拉犁了，怎么還老是打我？”農(nóng)夫說：“黃牛不拉，只有你拉，不打得你跑快些，什么時候才能犁完田？”

多次挨鞭子的水牛想：自己跑得越快，犁的田越多，被鞭打的機會就越多，而黃牛卻在旁邊悠哉游哉地吃草，真不公平，于是它掙脫枷鎖跑了。

在團隊工作中，“鞭打快牛”的事，也是屢見不鮮。干工作越快的人發(fā)現(xiàn)，總會有更多的工作安排下來，而那些慢悠悠的人，卻一直工作量比較少。能夠克服困難的人，總是在不斷地克服困難；不善于克服困難的人，卻總是可以得到較容易完成的任務(wù)。慢慢地，“快牛”也沒了心力和動力，變成了“慢牛”，或者干脆“奮蹄”離去。

那么，“鞭打快牛”的悲劇是如何產(chǎn)生的呢？

從故事中，可看出它的產(chǎn)生主要有三個原因。

不追究“慢牛”。不去想“慢牛” 為什么不干活，是不會干還是不愿干？

沒有及時激勵“快牛”。不公平感來源于付出與回報價值的衡量對比。

對“慢牛”鞭策不足。不能任由“慢牛”一直存在，“慢牛”的存在，會降低團隊工作效率。

在團隊管理中，該如何避免“鞭打快牛”的不良影響呢？建議您從以下三個方面著手。

一、不要讓“快牛”變成“慢牛”

不要讓“快牛”變成“慢牛”，核心是對其需求的洞察和滿足。只有設(shè)身處地從每個團隊成員的角度出發(fā)，在工作組織過程中及時洞察其需求及情緒，才能防患于未然，保持團隊的戰(zhàn)斗力。

二、給予“快牛”喘息調(diào)整的機會并及時進行激勵

使“快牛”變得更快，就要對“快牛”及時進行激勵。無論是物質(zhì)激勵還是精神激勵一定要及時兌現(xiàn)，不要給團隊成員不切合實際的許諾，否則，一旦最后沒有達成所愿，不但“快牛”會有一種“卸磨殺驢”的感覺，恐怕你也會從此失去威信。

同時，要想使“快牛”變得更快，也要給其喘息調(diào)整的機會。“快牛”多干活是肯定的，但是“鞭打快牛”也得有個限度，否則快牛只能“掙脫犁枷跑了”。因此，一定要注意勞逸結(jié)合，任務(wù)安排要松弛有度，及時讓“快牛”休養(yǎng)生息，以備下一次“戰(zhàn)斗”。

三、鞭子要打在“慢牛”的身上

不能任由“慢牛”一直無改善地存在，能力是在實踐鍛煉和學(xué)習中不斷提高的。鞭子打在“慢牛”身上就是要勇于趕“鴨子”上架，放手把能力較弱的“慢牛”推上前臺，迫使他們潛心學(xué)習，勇于實踐。在不斷給“慢牛”壓擔子的同時，還要幫其不斷審視并及時改正自己的缺點和不足，調(diào)整步伐，促使其盡快成長為“快牛”。

團隊“1+1>2”的合力效用，是我們期望的狀態(tài)，激勵“快牛”，鞭策“慢牛”，促進團隊合力實現(xiàn)“1+1>2”，團隊才能基業(yè)長青。

（摘編自《銷售與管理》）