激光浪潮席卷投影市場(chǎng)，技術(shù)專注讓臺(tái)達(dá)獨(dú)樹(shù)一幟

馬開(kāi)春

大屏幕市場(chǎng)正在發(fā)生巨變，今年InfoComm China的產(chǎn)品和技術(shù)展示尤其讓人感同身受。以往一直占據(jù)展館最佳位置的大屏幕產(chǎn)品風(fēng)光不再，被各種層出不窮的創(chuàng)意投影取而代之。DLP、LCD、小間距在經(jīng)過(guò)了幾年的慘烈廝殺之后，市場(chǎng)格局逐漸明朗。LCD已經(jīng)成為最受中低端市場(chǎng)用戶歡迎、成本最低廉的通用解決方案，同時(shí)也是整個(gè)市場(chǎng)需求最旺盛的技術(shù)；小間距LED隨著參與者的增多市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)異常激烈；DLP市場(chǎng)規(guī)模在二者的擠壓下出現(xiàn)了一定規(guī)模的萎縮，但相比幾年前某小間距LED企業(yè)野心勃勃揚(yáng)言要搶占全部DLP市場(chǎng)的言辭，顯然言過(guò)其實(shí)了。

從近幾年的InfoComm展會(huì)確實(shí)能很深切感受到整個(gè)大屏幕市場(chǎng)的變化。很多原來(lái)以DLP產(chǎn)品為主的廠商，在這塊的投資都在漸漸縮減。一方面是LCD和小間距確實(shí)對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)了一定的沖擊，搶占了部分市場(chǎng)需求，另一方面，DLP最具優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)是在指揮控制中心，而政府是這部分需求最大的買單用戶，最近兩年政府的各項(xiàng)投資都在減弱，從而讓本身已面對(duì)多重技術(shù)擠壓的DLP廠商日子更加難過(guò)。

兩方面因素形成的負(fù)反饋就是，部分廠商在生存市場(chǎng)越來(lái)越惡劣的環(huán)境下，形成了一致預(yù)期，認(rèn)為DLP市場(chǎng)需求必然會(huì)越來(lái)越小，盡早采取撤退策略或許會(huì)是上策。從近兩年的企業(yè)年報(bào)和投資方向上我們發(fā)現(xiàn)，不僅僅是市場(chǎng)跟隨者，就連某些領(lǐng)頭企業(yè)也是這么干的。走訪幾家DLP廠商，談起經(jīng)營(yíng)狀況，不少市場(chǎng)一線人員都是垂頭喪氣。

在如此悲觀預(yù)期的市場(chǎng)環(huán)境下，臺(tái)達(dá)作為為數(shù)不多的缺席了幾年展會(huì)，再高調(diào)回歸的DLP廠家，帶著自家的激光背投產(chǎn)品歸來(lái)，傳遞出強(qiáng)烈的市場(chǎng)信號(hào)：DLP大咖沒(méi)有沉寂，只是在等待厚積薄發(fā)的那一刻。顯然，這對(duì)整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)猶如一陣強(qiáng)心劑。

“我們的主要DLP競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎都在減少研發(fā)投資，但臺(tái)達(dá)為何反而更加積極？” 臺(tái)達(dá)集團(tuán)-中達(dá)電通視訊系統(tǒng)產(chǎn)品部總監(jiān)朱力說(shuō)到：“臺(tái)達(dá)在今年推出了新的激光產(chǎn)品，明年還會(huì)有更多的新產(chǎn)品推出。我們敢于如此大地下注，是因?yàn)槲覀兺高^(guò)當(dāng)前環(huán)境看到了未來(lái)更好的機(jī)會(huì)。誠(chéng)然，拼接墻市場(chǎng)的整體格局是在發(fā)生變化。LCD有著價(jià)格優(yōu)勢(shì)，小間距也有著自身獨(dú)特的市場(chǎng)，但這些還不足以讓DLP死掉，相反，DLP會(huì)在自己獨(dú)特的領(lǐng)域和用戶群中繼續(xù)生存，而且生存的非常好?！?/p>

臺(tái)達(dá)持續(xù)投入到DLP市場(chǎng)，表面上看是對(duì)未來(lái)市場(chǎng)保持樂(lè)觀的預(yù)期。而背后，我們看到的則是這家專注于技術(shù)研發(fā)的公司對(duì)自身核心優(yōu)勢(shì)的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)透徹的理解。朱力說(shuō)道：“當(dāng)下的DLP市場(chǎng)艱難，但臺(tái)達(dá)內(nèi)部的一致共識(shí)是，我們的機(jī)會(huì)終于來(lái)了。過(guò)去，大多數(shù)沒(méi)有掌握核心技術(shù)的廠商，單單依靠從上游廠商拿些光機(jī)、部件進(jìn)行簡(jiǎn)單封裝，就開(kāi)始向市場(chǎng)銷售，在市場(chǎng)需求旺盛時(shí)期，似乎不少企業(yè)都還過(guò)得不錯(cuò)。但過(guò)去那種有產(chǎn)品就能賣？?jī)r(jià)錢的日子已經(jīng)不在了，客戶經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)教育之后，更明白自己究竟需要什么，高可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)異的性能。這些不是任何廠家都能提供的?！?/p>

殘酷的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過(guò)后，良幣驅(qū)逐劣幣效應(yīng)即顯。從過(guò)去兩年的業(yè)績(jī)來(lái)看，臺(tái)達(dá)的業(yè)務(wù)不僅沒(méi)有跟隨市場(chǎng)萎縮，反而出現(xiàn)了持續(xù)的逆勢(shì)增長(zhǎng)。朱力介紹，過(guò)去是幾十家企業(yè)來(lái)分市場(chǎng)蛋糕，現(xiàn)在參與的企業(yè)少了，對(duì)于有實(shí)力的廠家來(lái)說(shuō)反而是好事。據(jù)奧維咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在DLP市場(chǎng)大概20億的市場(chǎng)規(guī)模中，臺(tái)達(dá)的市場(chǎng)份額已經(jīng)連續(xù)保持前兩名。而之所以持續(xù)看好未來(lái)的DLP市場(chǎng)，另一個(gè)最主要的因素就是臺(tái)達(dá)對(duì)核心技術(shù)的掌握。在整個(gè)光機(jī)，研發(fā)和設(shè)計(jì)方面，具備完善產(chǎn)業(yè)鏈完善供貨的廠商不超過(guò)5家，而臺(tái)達(dá)就是其中之一。

臺(tái)達(dá)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的判斷，是從技術(shù)的發(fā)展方向出發(fā)的。只有真正懂技術(shù)的行家才知道未來(lái)市場(chǎng)到底往哪方面發(fā)展，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)不過(guò)是人云亦云，更多是看到什么能賺錢就做什么。臺(tái)達(dá)視訊事業(yè)部資深處長(zhǎng)華健豪表示，臺(tái)達(dá)的產(chǎn)品線規(guī)劃不是從當(dāng)前利益出發(fā)，而是以5-10年的預(yù)期來(lái)進(jìn)行規(guī)劃。對(duì)于當(dāng)下最為熱門的激光產(chǎn)品，臺(tái)達(dá)就是十年磨一劍的心態(tài)去做。

激光技術(shù)對(duì)于許多渴望已久的廠商來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)大好機(jī)會(huì)，利用好了這個(gè)機(jī)會(huì)，很可能就會(huì)形成新的市場(chǎng)格局，讓多年來(lái)一直渴望打破目前這種幾家企業(yè)壟斷高端市場(chǎng)的本土品牌望穿秋水?！暗@兩年，如此多的國(guó)產(chǎn)激光品牌紛紛涌入，新技術(shù)剛進(jìn)來(lái)，就如此高速洗牌，顯然是不健康的?！敝炝χ毖圆恢M地指出，“這種炒作對(duì)行業(yè)來(lái)講完全沒(méi)有好處。臺(tái)達(dá)的第一代激光產(chǎn)品早就推出，但并沒(méi)有大力推廣，主要是認(rèn)為產(chǎn)品的穩(wěn)定性、壽命、色彩都還有待提升。而如此多本土品牌如此炒作激光，本身就是對(duì)行業(yè)不負(fù)責(zé)任的態(tài)度?！?/p>

華健豪也補(bǔ)充道，中國(guó)市場(chǎng)很喜歡追捧新技術(shù)，用戶也總樂(lè)于嘗試新的東西。但一個(gè)產(chǎn)業(yè)要能健康發(fā)展，就需要保持合理的成長(zhǎng)和合理的毛利率。否則，市場(chǎng)就會(huì)從供應(yīng)鏈端開(kāi)始坍塌，最終一損俱損。激光只能作為光源，它改變不了投影機(jī)整體的品質(zhì)。投影機(jī)光學(xué)整體設(shè)計(jì)是非常復(fù)雜的，而非簡(jiǎn)單的拼裝工藝，臺(tái)達(dá)在這方面也是積累了多年的經(jīng)驗(yàn)。

作為站在產(chǎn)業(yè)鏈上游，掌握著核心技術(shù)和產(chǎn)品供應(yīng)的企業(yè)，面對(duì)當(dāng)前混亂的市場(chǎng)，臺(tái)達(dá)沒(méi)有保持緘默，而是呼吁健康的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于很多企業(yè)祭出的價(jià)格戰(zhàn)，華健豪明確表示，作為上游供應(yīng)商，臺(tái)達(dá)有責(zé)任和義務(wù)維持市場(chǎng)秩序，對(duì)價(jià)格戰(zhàn)臺(tái)達(dá)堅(jiān)決說(shuō)“不”。

在我們的采訪中，臺(tái)達(dá)也表示希望借助媒體的呼聲，讓市場(chǎng)健康持續(xù)發(fā)展，引導(dǎo)市場(chǎng)應(yīng)用，而不是概念炒作。展會(huì)期間，我們的采訪頻繁而密集，臺(tái)達(dá)給我們的印象卻最為深刻——這是一家有責(zé)任心的企業(yè)。