論農產品微博、微信營銷前景

劉鵬

【摘要】我國是農業大國，農業是國民經濟的第一產業。隨著現代通訊技術的發展，微博、微信作為新的社交平臺已逐步滲透到人們生活的方方面面。農業與微博、微信的結合儼然成為當前最熱門的農產品營銷手段。隨著農產品的集約化生產和社交平臺的不斷完善，利用微博、微信進行農產品銷售將具有廣闊的前景。本文結合農產品特點，以中小企業為例，探討了農產品微博、微信營銷的廣闊前景。

【關鍵詞】農產品 中小企業 微博營銷 微信營銷 前景

一、農產品微博、微信營銷的可能性

（一）農產品購銷企業的大量存在

我國農產品流通途徑主要包括國有農產品購銷企業的采購、各種批發市場和集貿市場的銷售、農產品生產者和需求者的直接交易、流通環節中的物流配送等1。農產品購銷企業由于掌握了及時、準確的市場需求信息，并且擁有一定數量固定、可靠的農產品供應資源，因此成為農產品銷售的主要群體。大規模的采購和銷售也使得他們對營銷的渠道要求更高，微博、微信的出現就為他們提供了更為便捷的營銷渠道。

（二）新社交媒介的廣泛運用

據騰訊2015第二季度財報顯示，微信用戶量已經突破了6億。同時，微博月活躍用戶也達到了1.76億。如此龐大的使用人群就為農產品微博微信營銷提供了廣闊的利用市場，極大的提高了這種新營銷方式的可能性。

二、農產品微博、微信營銷的必要性

隨著微博的普及，利用微博進行營銷將是一個很大的機遇。微博營銷具有立體化、高速度、便捷性、廣泛性等特點，因此，農產品要解決銷售問題也可利用微博營銷這一方式拓寬產品的銷售渠道。

微信營銷是網絡經濟時代企業進行的營銷模式的創新，是伴隨著微信的火熱產生的一種網絡營銷方式，微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，即可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系。具體來說，微信營銷就是商家通過提供用戶所需信息，推廣自己產品的一種點對點的營銷方式。微信營銷具有點對點精準、形式靈活多樣、強關系的機遇等特點，因此可以被農產品企業用來進行產品的銷售。

三、農產品微博、微信營銷的優越性

（一）微博、微信營銷的特點

1.信息傳播快，傳播迅速。眾所周知，網絡營銷又稱病毒營銷，信息的傳播超乎人的想象，而且網絡現在可以連接到全國甚至全世界，所以微博微信可以很好的跨越時間和空間的限制。

2.樹立品牌，容易形成客戶的忠實度。微博微信可以實現企業和客戶一對多和一對一的交流，企業可通過微博將產品信息直接、透明的展示給消費者，形成一系列鮮活的網絡形象，同時解除用戶對產品安全度的懷疑，最終形成客戶的忠實度。

3.微博微信更是客戶與企業之間的信息交流平臺。企業可以將產品信息（生產，包裝，銷售等）通過微博的形式傳遞給客戶，客戶也可以將他們的要求通過微信向企業進行反饋。

（二）成功案例分析

在農產品的微博營銷中，福建的安溪茶葉營銷就是一個很好的例子2。每年5月是福建泉州的安溪縣美村莊春茶上市的季節，以前茶農們賣茶要將茶葉運到幾十公里的茶葉市場進行銷售，但當微博出現以后，局面徹底發生了變化。從2012年開始，茶農們開始利用低成本、高效率的微博方式賣茶葉，茶葉銷量一路飆升，而美村莊也因此獲得了“中國微博第一村”的美名。村民首創“微博直擊制一泡好茶”活動，從采茶女采摘茶葉，到制茶能手搖青、攤青、殺青、炒青、包揉、烘干直至出爐，再到茶商搶好茶全過程，全程滾動式實時直播。

安溪茶葉營銷是農產品微博營銷中一個很成功的案例，但并非所有微博營銷都能取得如此好的效果，在這種社交媒介營銷中還有很多值得我們注意的地方。

四、關于微博微信營銷的幾點注意

（一）市場應該循序漸進的拓展

微博微信雖在時間和空間上沒有太大的限制，但涉及到現實的物流運輸，交貨就會考慮到地域和成本的限制，不同地方風俗也不同，所以在營銷的起步階段應該立足本地，然后慢慢擴散，并且根據不同地方的特點細分市場，找到側重點。

（二）微博微信并不是單一的營銷方式，他需要依附一些平臺才能達到更好的效果。

五、農產品微博、微信營銷的展望

（一）二者結合促進農產品銷售

微信上，用戶之間是對話關系，微信普通用戶之間，需要互加好友，這構成了對等關系。而微博普通用戶之間則不需要互加好友，雙方的關系并非對等，而是多向度錯落、一對多。微信是私密空間內的閉環交流，而微博是開放的擴散傳播。一個向內，一個向外；一個注重交流，一個注重傳播。微信用戶主要是雙方同時在線聊天，而微博則是差時瀏覽信息，用戶各自發布自己的微博，粉絲查看信息并非同步，而是刷新查看所關注對象此前發布的信息。這是他們之間的最大區別，但是如果二者結合得好就會產生意想不到的效果。企業可以首先利用微博傳遞信息、傳播口碑，將企業的產品、文化等信息最大范圍的傳播給用戶，其次企業可利用微信與用戶進行交流，將售后服務做到極致。

（二）實事求是，加強信息化建設

我國是農業大國，也是信息化大國，網絡的普及讓很多人都接觸到網絡，農產品也不例外。農產品要做網絡營銷，必然要先做信息化建設，在培育的時候就能將信息發布出去，然后再持續的更新產品的生長和培育過程，最后再進行銷售，在利用微博微信進行營銷的時候一定要注重實事求是，加強信息化建設。

農產品對于國民經濟的重要性，新社交媒介的迅速普及都使得農產品微博微信營銷具有巨大的市場，而只要不斷更新技術，完善管理，加強信息化建設，解決營銷過程中的幾點問題，農產品微博微信營銷必將前景光明。

參考文獻：

[1]王雅鵬.中國糧食生產、流通與儲備協調機制研究—基于糧食安全[M].科學出版社，2012.

[2]張書樂.凌博微步—超完美微博營銷[M].北京：電子工業出版社，2012.