“爛椰棕”創造千萬財富

李克紅

今年30歲的莫云峰是一個普通的海南小伙子。2008年，他來到浙江義烏打工，在義烏小商品市場，他發現很多小商品雖然不起眼，但銷量特別好特別賺錢，他不禁暗暗動起了腦筋：這些小商品技術含量并不高，為什么我不能回自己家鄉找找值得開發的東西呢？

2008年春節，在家鄉過年的莫云峰無意中看到母親用椰棕刷鍋，以前一直沒多想，但此刻他不禁靈機一動，椰棕在家鄉簡直取之不盡，能不能把椰棕開發成刷鍋產品呢？椰棕蓬松柔軟，透氣性能好，吸水性又強，堅實耐用，天然無毒，做成刷鍋產品一定會受人歡迎，可母親得知他的想法后卻把腦袋搖得跟撥浪鼓似的：“椰棕鍋刷？這爛東西遍地都是，誰會花錢買？”

莫云峰一聽就笑了，哪能用本地的標準來衡量外面的大世界？莫云峰很快開始操作，不過他一開始就遇到了難題，取椰棕并非想像中的那么簡單，用棉花梳理機只能加工細軟的東西，椰子殼太硬，完全沒轍；他在木板上釘一排釘子自制成鐵梳，但費時費力而且效率很低，不適合大量采集；他又試著采用市場上的梳理機來取棕絲，取出來的椰棕絲是亂糟糟的一團，根本不能做鍋刷……

父母都勸莫云峰放棄，但他可沒氣餒，不久后，他改良了一套椰棕梳理機，在上面配備了一個特制的夾子，用夾子固定椰殼再啟動梳理機取椰棕，取出來的椰棕果然又順又直！有了機器后，莫云峰很快開始正式生產椰棕鍋刷，椰棕在海南遍地都是，幾乎分文不值，也難怪英云峰的母親會說“爛椰棕”了，所以他的收購來的價格非常便宜，用機器取下椰棕后再操作起來就比較簡單了，清洗、脫水、晾干，梳理整齊后規范切段，再把椰棕段鋪在卷毛機上按需要成型。就這樣，不久后，一萬把椰棕鍋刷就做出來了。

2008年4月，他帶著樣品來到了自己的夢想發源地義烏——全球最大的小商品集散中心，恰逢當時正在舉辦小商品博覽會，莫云峰就租了一個鋪位展示和宣傳，結果以兩元一把的價格當天就賣出了兩千把；第二天，一個日本客商看中了它的環保實用性，直接扔下了一張50萬把的大訂單！

這可是一筆足足100萬元的銷售額！莫云峰立即回到海南做鍋刷，并在兩個月后將50萬將椰棕鍋刷保質保量地交給了對方。此后，他的椰棕鍋刷在市場上越賣越好，年銷售額都在400萬元以上。從2012年開始，莫云峰又開始拓展用椰棕開發小工藝品的項目，一個個栩栩如生的椰棕兔子、考拉、小鳥、刺猬……樣子憨態可掬，惹人喜愛，深受市場青睞。特別值得一說的是，用椰棕制作鍋刷每把只賣兩元錢，而椰棕工藝品最小的也能賣10元，附加值足足超過5倍。

眼下，莫云峰的椰棕鍋刷年產600萬把，產值高達1000萬元左右，不僅占全國超市銷售比例的80%，甚至還出口到了日本、韓國、新加坡等地，而他的椰棕工藝品更是后來居上，每天能生產6000個，以10元的最低價來算，年產值就高達2000多萬。“我很理解我的母親為什么會它們是‘爛椰棕，但我想說的是，別懷疑自己的每一個靈感，有時候哪怕是‘爛椰棕這樣的東西，也會完全改變你的人生！”莫云峰經常這樣說。