在校大學生利用微店創業的SWOT分析

趙新曄+陳雙+陳秋玲+黃佳麗

摘要：當今在移動領域的電商飛速發展的情況下，影響著傳統大學生的創業方式，本文中我們對新興的移動電商——微店APP進行解讀，利用SWOT分析法對大學生利用微店創業的情況進行分析。

關鍵詞：大學生創業；微店；SWOT分析

中圖分類號：G647；F713.5 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）007-000-01

一、在校大學生創業的現狀

在如今經濟快速發展的時代環境下，大學生的就業問題一直都是困擾各國的熱點話題之一，我國是一個人口大國，就業問題一直都是困擾和阻礙我國經濟與社會進一步發展的關鍵問題。今社會就業形勢嚴峻，大部分企業職位已達到飽和，因此高校畢業生找工作困難，形成了供不應求的局勢。考慮到畢業生就業難，我國出臺了相應的政策扶持大學生創業。通過解決大學生創業資金、條件、經驗等方面的難題，讓大學生們敢于創業，積極創業。在這種情況下，許多在校學生也紛紛選擇利用自身條件提前體驗自主創業。

社會的創業環境對大學生創業具有十分重要的影響，當下政府提出了“互聯網+”的概念，鼓勵進行“雙創”活動，利用移動互聯網終端進行線上創業成為越來越多在校大學生創業的一種方式。微店作為一種新開發的APP利用其成本低、易推廣的優點為廣大在校大學生創業提供了新的平臺。

二、微店的發展及特點

2014年1月，在口袋購物成功地打通了買家市場之后，北京口袋時尚科技有限公司研發的移動購物交易平臺“微店”正式上線。微店APP在上線兩周之后便登上APP Store排行榜前10。到了該年9月，微店APP已經覆蓋172個國家，成交額達到150億，并且微店APP的這種新型的移動購物模式就被其他電商爭先效仿，市面出現了幾十家類似于微店的移動交易平臺。相對于其他的電子商務平臺，微店有著不同的特點：

1.供應商方面

對于C2C模式的微店、淘寶等電商平臺來說，賣家的絕大部分貨源無非來自廠家、批發市場和批發網站，還有部分賣家做的是代銷，并不能夠直接接觸貨源。對于B2C模式的京東來說，賣家本身是企業，他們的貨源來自于工廠。因此對于微店來說，由于微店并沒有建立傳統電商那樣的信用成長體系，也沒有繳納保證金這一規定，所以微店的貨物質量相對受保障的程度較低。

2.銷售方面

微店APP選擇與微信進行合作，通過綁定微信號直接在微信朋友圈中的鏈接跳轉預覽，在微信中可以完成購買等多項操作。微店里的賣家通過在微信朋友圈和微博等社交媒體上展示商品得到顧客，顧客大多來自于社交圈，利用“熟人經濟”有一定的信任度。

3.售后保障

和淘寶相比，微店售后服務方面沒有完整的售后服務體系和自主的第三方支付平臺，在申請退款方面得不到保障。

三、大學生經營微店的SWOT分析

基于微店的特點，我們對大學生經營微店進行創業進行了SWOT分析：

1.優勢分析

（1）大學生對平臺定位和商品定位清晰。賣家的平臺優勢體現在：微店APP選擇與微信合作，在微信中可以完成對商品的購買和支付，并且通過搜索附近買家等手段，完成了線上與線下的結合。在經營微店時，由于 大學生自身作為網絡購物的主要參與者，對銷售商品的定位更加精確，能夠把握青年群體的需求與偏好，針對性進貨，吸引潛在消費者，減少貨品囤積的可能性。

（2）成本優勢

微店市場準入門檻低，銷售潛力大。除免去了實體店鋪的裝潢等費用外，微店較淘寶等移動的優勢在于無需繳納保證金等相關費用，準入門檻大大降低，為大學生自主創業提供了便利。再者，網絡購物市場的蓬勃給微店行業發展提供了良好的大環境，微店作為近幾年興起的行業具有極大發展空間。

2.劣勢分析

（1）微店的發展時間短，商品種類和配套設施不齊全。微店APP成立的時間為2014年，手機淘寶的移動終端APP的成立的時間為2011年，相比之下，微店APP的發展時間短，目前顯示的資料中沒有提及與物流快遞公司合作的消息，支付手段對于第三方的軟件的依賴程度明顯。在商品種類方面，微店的商品庫存量單位為11億，而淘寶為16億，因此由于發展時間短造成商品種類和基礎設施不夠齊全成為現階段競爭中的一大劣勢。

（2）店鋪認證簡單，公司的監管力度不夠。商家在微店中的認證極其簡單，只需要提供姓名和身份證號進行身份驗證就能夠開店，不需要繳納手續費和店鋪租金，商家無法對店鋪以及商家進行有力的監管。

（3）大學生經營微店的貨源來源不穩定，社會經驗少。大學生的貨物來源大多數采取了代銷的方式，利潤低，只是起到了中間人的作用，貨物最終的質量無法得到保證。

3.機會分析

（1）網絡購物市場規模日益壯大，移動客戶端下的電子商務成為網購的主流。2015年全國范圍內網絡銷售交易額達3.88萬億元，較2014年增長33.3%，由此可見，網絡銷售是發展勢頭良好的朝陽產業。接受高等教育，有條件接觸互聯網專業知識的大學生，在這樣的大環境下憑借其得天獨厚的條件，在經營微店上占有優勢。

（2）國家政策支持。自2014年李克強總理指出“互聯網+”的重要性后，國家出臺了多種政策對“互聯網+”創業表示支持。用好政策，享受政策帶來的優惠，對大學生經營微店將會是極大的幫助。

4.挑戰分析

（1）移動電子商務的市場參與者多，大學生經營微店的競爭壓力大。微店所屬的是移動電子商務領域目前的市場參與者數量居多，有傳統的電商平臺如淘寶、蘇寧易購、京東等傳統的電子商務品牌，還有微信小店、微電網等新興的移動電商，數量巨多，使得大學生經營微店過分依賴熟人經濟，經營壓力大。

（2）微商的信用危機影響到同樣以微信為傳媒的微店。 微店和微商的共同點是同樣利用微信朋友圈的平臺進行宣傳，利用熟人經濟經濟進行營銷，因此很多人對于微店和微商的概念有所混淆。除此之外，微店為微商提供了平臺，兩者的范圍有一定的交叉。因此，微商遭遇的信任危機一定程度上也影響到了微店的環境。

四、小結

通過上述SWOT 分析我們可以發現大學生利用微店創業面臨著一系列的機遇與挑戰， 我們給出的建議如下：

1.創新營銷策略，打破朋友圈刷屏的固有形式。

2.找到屬于大學生的特點，才能在眾多商店中脫穎而出。

3.利用熟人經濟，將線下體驗的舒適度提升。