房谷網打造集成建筑全產業鏈服務商

王艷玲

“集成建筑就是工廠預制化裝配式住宅，說白了就是像造汽車一樣造房子，房谷網就是把這種房子像賣汽車一樣賣出去。”--房谷網創始人王槐超

房谷網是上海筑品信息科技有限公司于2014年推出的一個針對低層裝配式集成建筑行業，通過對行業的設計、研發、供應、采購、生產、銷售、金融、物流、安裝及維修保養等產業鏈環節進行整合、優化、升級為終端客戶提供一站式解決方案的第三方全產業鏈服務服務平臺。

“互聯網+人際網+資源網”的運營模式

房谷網以“互聯網+人際網+資源網”為運營模式。互聯網是指以互聯網電商為主導運營的平臺;人際網指各個層面的行業實效人有效集聚的平臺;資源網指的是有效產業鏈各環節的產品服務資源及相應項目資源集合的平臺。即通過互聯網+的模式，實現集成建筑行業產品、市場和社交互動發展的功能。

提出這種三網合而為一的模式，是因為在BAT時代，綜合電商平臺的發展模式已很難有立足之地。只有把專業熟悉的行業領域借助互聯網+做深做透做實才可能有機會，這也就意味著產業互聯網時代的來臨。

為了更好實現房谷網的“互聯網+人際網+資源網”運營模式，房谷網平臺設置了集客、合作伙伴、專家、體驗基地戰略合作伙伴等角色交互模式。房谷網的商業模式設計其核心理念就是在行業分類資源庫持續建設的基礎上，將集成建筑行業電子商務推進到個人的層面，使之產生價值鏈的交集，充分發揮產業鏈各環節實效人的能量，依靠他們作為動能的一個個點來推動整個電子商務的發展。

這必將開啟我國互聯網發展的新的模式。鋼鐵電商如火如荼的發展，已體現出這種模式發展的活力和趨勢。

實現像賣汽車一樣賣房子

像賣汽車一樣賣房子，說起來容易但做起來并不容易。王槐超回顧房谷網1年多的運作，對此深有感觸。買房子對一般人來說都是人生大事，選擇與購買慎之又慎。所以，屬地化的體驗式營銷是實現像賣汽車一樣賣房子關鍵性環節。房谷網由此構筑了全國6大屬地化運營中心，同時充分發揮房谷網第三方平臺的資源和人脈優勢，把散布于全國各個地區的集成建筑體驗樣板房有機連接起來，形成一張集成建筑體驗營銷式的服務網絡，致力于實現客戶買集成房就像買汽車一樣方便。

事物總是在不斷變化的，客戶消費習慣、群體變遷，產業鏈的轉型升級都在變。房谷網在創建前期就一直強調要以一個動態的視角去看自己的發展和定位。因為一個平臺成功必須是市場和產品定位的成功，然后才是盈利定位的成功。目前房谷網處于初創階段的快速發展期，前期的盈利模式仍在在實踐摸索中。

這段時間互聯網+的概念特別熱，傳統的廣告加上互聯網成就了百度;傳統集市加上互聯網成就了淘寶;傳統百貨賣場加上互聯網成就了京東;傳統銀行加上互聯網成就了支付寶，傳統的安保服務加上互聯網成就了360;傳統的紅娘加上互聯網成就了世紀佳緣;而傳統的農業加上互聯網站起了陽光舌尖……傳統的集成建筑+互聯網將成就房谷網。