周利良：孩子的第一個玩具應(yīng)該是圖書

文 董玲

周利良：孩子的第一個玩具應(yīng)該是圖書

Zhou Liliang: the Child's First Toy Should Be Books

文 董玲

仙劍文化將沖擊新三板計劃掛牌融資5000萬元

在當(dāng)今出版界，提起上海仙劍文化傳播有限公司（以下簡稱“仙劍文化”）董事長、總經(jīng)理周利良的名字，可謂是如雷貫耳。作為國內(nèi)幼兒圖書玩具化的倡導(dǎo)者之一，周利良自2007年以來一直專注于0—6歲幼兒玩具書的研發(fā)與銷售，目前公司已經(jīng)形成五大系列，1249類圖書著作權(quán)產(chǎn)品，是國內(nèi)幼兒啟蒙玩具化圖書的領(lǐng)先者。

從改革開放之初踏入出版印刷行業(yè)，到成為上海出版業(yè)的NO.1，把事業(yè)從國內(nèi)推向國際市場；從上海一家毛紡機械廠17年工齡的工人，到成為一位赫赫有名的民營企業(yè)家；從一位追求盈利和效益的出版人，到成為一位既有市場意識，更有文化意識，能把社會效益與經(jīng)濟(jì)效益很好地結(jié)合起來的出版家。30年來，周利良只兢兢業(yè)業(yè)地做好了一件事——出版。30年來，大浪淘沙，市場風(fēng)云變幻，能活下來并且發(fā)展良好的企業(yè)都有一本雄渾悲壯的創(chuàng)業(yè)史。周利良，就是其中最具代表性和時代特征的人物。

在這個行業(yè)侵淫了大半輩子的周利良，最看重的就是出版人的“責(zé)任”。他說，出版家是出版業(yè)的脊梁。當(dāng)前，無論著眼于提升出書水平，多出精品力作，傳承和積累優(yōu)秀文化，充分發(fā)揮出版在社會主義精神文明建設(shè)中的作用，還是著眼于適應(yīng)出版企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度的改革，建立與完善現(xiàn)代企業(yè)制度，加速我國出版產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，把出版產(chǎn)業(yè)做大做強，都亟需一批出版家作為“脊梁”，引領(lǐng)出版業(yè)向前發(fā)展。時下國內(nèi)外出版業(yè)的競爭，進(jìn)入了質(zhì)量特色的競爭，而質(zhì)量特色的競爭，集中為品牌的競爭。而上品之牌，是由上品的出版人打造的。我國出版業(yè)要有一個大的提升與壯大，還是需要有一批有水平有影響的出版家。

在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背景下，有人認(rèn)為傳統(tǒng)出版行業(yè)已成夕陽產(chǎn)業(yè)，閱讀率低、業(yè)界重復(fù)競爭，出版越來越不好做，而周利良則信心十足：“國家已經(jīng)適時提出了由‘出版大國’向‘出版強國’發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。很顯然，這一戰(zhàn)略目標(biāo)所指所向，正是我今后為之奮斗的強大支持和動力。”

目前，上海仙劍文化傳播有限公司已于2015年1月23日在“新三板”市場掛牌，掛牌的消息甫一發(fā)出，立即引發(fā)了行業(yè)地震和各界的廣泛關(guān)注，據(jù)記者了解，目前仙劍文化已經(jīng)進(jìn)行第二輪融資，共計6600萬元。主辦券商為大通證券。

周董事長向記者介紹說，目前仙劍文化每年營收超過5000萬元。資本公積金轉(zhuǎn)增股本之后，仙劍文化注冊資本由原來的2400萬元增加至3850萬元。據(jù)了解，仙劍文化掛牌新三板并未引進(jìn)PE投資。周利良稱，前后共有幾十家PE跟仙劍文化洽談過，不過最終決定引進(jìn)自然人股東。除此之外，他表示，目前公司已經(jīng)向18位優(yōu)秀新、老員工贈送了共計一百六十余萬股股權(quán)，同時正在設(shè)計多層次的股權(quán)激勵機制。

仙劍文化在周董事長的帶領(lǐng)下，進(jìn)入國內(nèi)圖書行業(yè)已20余年，自2007年1月1日轉(zhuǎn)型少兒圖書出版以來，一直從事高檔少兒圖書產(chǎn)品的策劃編輯、制作、出版、印刷、后道加工和發(fā)行業(yè)務(wù)。目前，共有五大發(fā)展方向：玩具化圖書、有聲圖書、蒙特梭利早教教具、兒童工藝品圖書、版權(quán)系列圖書。

對于版權(quán)系列圖書這一塊，周利良表示，仙劍文化剛引進(jìn)了授權(quán)圖書《迪斯尼立體情景吸塑貼紙》、《喜洋洋立體情景吸塑貼紙》。周總說，版權(quán)形象引進(jìn)合作，有利于提升公司產(chǎn)品市場影響力：“公司2014年起開始引入知名動漫形象版權(quán)，利用公司現(xiàn)有基礎(chǔ)產(chǎn)品高效率、低成本的優(yōu)勢，憑借深入人心的動漫形象，打造市場暢銷和有生命力的玩具化圖書。目前，公司已引入“開心寶貝”、“喜羊羊”、“巴拉拉小魔仙”、Disney多種動漫形象等，并向市場推出200多種各類版權(quán)圖書。

“玩具化圖書”先行者 提倡孩子的第一個玩具應(yīng)該是圖書

說起自己30年來的從業(yè)經(jīng)歷，周利良感慨不已：“近些年來，每當(dāng)和出版圈里的朋友聚會，大家都不約而同地感嘆出版越來越不好做了。特別是有些出版資歷較深的、年長的朋友，總愿意回憶起上世紀(jì)80年代末到90年代初的美好時光，那時候由于出版業(yè)尚處于“買書難”的短缺經(jīng)濟(jì)時代，出什么內(nèi)容的書都好賣，一本書如果征訂數(shù)不到1萬冊都懶得出，印數(shù)十幾萬、幾十萬冊的書，根本不鮮見。”

曾經(jīng)有人對當(dāng)年北京一個“五一勞動節(jié)”的購書熱潮做過生動的描繪：“這天，開門前數(shù)小時，王府井新華書店門前已人山人海——一批被解禁的老版中外名著，將正式重印發(fā)行。讀者事先從各種管道探聽到消息，一大早趕來排隊，從十幾歲的孩子到六七十歲的老人，無所謂職業(yè)、年齡、性別，人們蜂擁而至。幾個‘頑主’模樣的年輕人在維持秩序，他們不是書店的員工，只是路過，見人潮洶涌，主動過來充當(dāng)‘志愿者’，直到書店開門后，他們才欣然離去。”

80年代的圖書銷售更是達(dá)到了瘋癲的狀態(tài)。周利良先生回憶說：“當(dāng)時壓根兒就不用考慮市場和銷售，只要能印刷出來，幾乎是部部暢銷，印書就像印鈔票，誰生產(chǎn)的產(chǎn)品多，推到市場上的產(chǎn)品多，誰就能獲得更好的效益，而且基本沒有退貨。可以說，在改革開放之初的中國，經(jīng)歷了思想禁錮年代的人們對書籍的渴求達(dá)到了極高的程度。拿今天激烈的出版市場競爭情形與過去的‘短缺’時代相比，當(dāng)然會有出版不好做、出版日子難過的痛楚感受了。”

不過，這個輝煌年代被新興起的科技革命阻斷了。新世紀(jì)以來，移動互聯(lián)網(wǎng)革命催生了數(shù)字出版，也讓電子商務(wù)強勢崛起。如果說數(shù)字出版尚未找到成熟的盈利模式，那么電子商務(wù)的發(fā)展格局已經(jīng)相對明朗。數(shù)字出版從內(nèi)容與版權(quán)的角度在日漸蠶食傳統(tǒng)出版的領(lǐng)地，而電子商務(wù)渠道則將傳統(tǒng)出版商綁在了電商大戰(zhàn)的戰(zhàn)車上，讓其在一次又一次的血雨腥風(fēng)中接受電商炮火的蹂躪。

周利良公司出版的幼兒玩具書

周利良是一個頗具危機感的人，市場的硝煙觸發(fā)他更多的斗志和靈感，從而迅速調(diào)整步伐、接受挑戰(zhàn)。他說，對大多數(shù)出版商來說，網(wǎng)絡(luò)書店適合銷售暢銷書，更多的常規(guī)書是在實體書店賣掉的，而書店是更多出版商的生命線。電商的圖書價格戰(zhàn)，勢必讓更多的書店面臨生存壓力，同時讓出版商面臨更多困境。告別了“賣方市場”的輝煌年代，中國傳統(tǒng)出版業(yè)迎來的卻是“渠道為王”的電商時代。面對網(wǎng)絡(luò)渠道不斷壓低的折扣，出版商只有通過提高定價、增加品種等方式在當(dāng)前的形勢下“求生存”，目前已經(jīng)筋疲力盡，根本談不上“謀發(fā)展”了。于是圖書品種越來越多，定價也越來越高，可是出版社的庫存也越來越大，利潤越來越薄。盡管他們多年來一直在出版市場處于佼佼者的地位，比同行大多數(shù)人的日子都好過，但是周利良的目光不是一城一池，而是更廣闊的天地。

“山窮水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”。有一天，周利良陪著他的孩子到一家大的書店選書，進(jìn)入書店，只見兒童閱讀區(qū)內(nèi)冷冷清清，幾個小讀者顯然對貨架上陳列的圖書沒有太大興趣。選了半天都沒有找到孩子感興趣的讀物，于是孩子就很不耐煩地拉著他說：“爸爸，咱們走吧，這里的書我一點也不喜歡”。孩子一句稚嫩的話語卻好像一聲春雷，把處于迷茫和躊躇中的周利良瞬間擊醒——“為孩子提供好看、好玩兒又有教育意義的圖書不正是我要做的事情嗎？！作為一位家長，同時又是一位出版人，能把優(yōu)秀的兒童文學(xué)讀物送給孩子做禮物，培養(yǎng)孩子良好的文學(xué)閱讀習(xí)慣，這是多么有意義的一件事啊！”

周先生認(rèn)為，培養(yǎng)兒童對閱讀的感情非常重要，而趣味閱讀則是第一步，“興趣是孩子積極探索的最大內(nèi)動力，能使孩子做事具有明確的目的性，使孩子整個心理活動積極化，讓他們的觀察力變得敏銳，記憶力得到強化，想象力豐富。幼兒有了閱讀的興趣，在整個閱讀過程中，注意力就會集中，情緒就會愉快，學(xué)習(xí)的積極性和參與性就會得到最大限度的發(fā)揮，就會體驗到閱讀的快樂。德國的父母從孩子出生就開始培養(yǎng)他們對書籍的興趣。很多孩子人生的第一個玩具就是圖書。父母還會在每天睡前為他們讀書或和他們一起閱讀。”

上天仿佛為周利良打開了一扇門，在從書店回家的路上，一個宏偉的構(gòu)想已經(jīng)在他的腦海中噴薄而出：從做“暢銷書”轉(zhuǎn)型為0—6歲幼兒玩具化圖書的內(nèi)容策劃、玩具化配件裝配和批發(fā)。經(jīng)過市場調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，雖然整體圖書市場低迷，可幼兒圖書銷量卻逆勢增長；另外，要做符合幼兒需求的圖書，圖書玩具化成為幼兒圖書發(fā)展趨勢；幼兒圖書被電子圖書取代空間較小；幼兒圖書跨文化、跨時代特性更強，產(chǎn)品生命周期長。

周利良進(jìn)一步解釋說，“玩具化圖書”是將圖書與玩具相結(jié)合，讓圖書成為符合孩子愛動、愛摸、愛聽、愛體驗等特點的嬰幼兒文化啟蒙教育的載體。玩具書通過綜合閱讀（看圖、識字、聽聲音）的方式去啟發(fā)低齡的孩子，與玩具不同的是，作為一種閱讀游戲，玩具書可以從小培養(yǎng)孩子閱讀的感覺和習(xí)慣。

“玩具化圖書”產(chǎn)品都不僅僅以平面紙本書的形式存在，而是會伴有“玩具化”的配件或設(shè)計。例如在書頁中有創(chuàng)意上的機關(guān)設(shè)計并有助理解書的內(nèi)容或意義；具有立體、空間、聲音、形象或圖像的延伸設(shè)計，添加趣味效果；有可供學(xué)習(xí)啟發(fā)的內(nèi)容、文字或圖像；其它材質(zhì)的趣味配件等。周先生說，玩具化圖書與傳統(tǒng)幼兒紙本圖書及電子圖書比較其趣味性、娛樂性、可觸性、幼兒適用性都大大增強。

做中國文化的傳播者、推動者、引領(lǐng)者，“讓中國出版走出國門”

每次見到周先生，他都是精神煥發(fā)，笑容可掬。這位在商場上屢戰(zhàn)屢勝創(chuàng)下無數(shù)奇跡的常勝將軍，既有著謙遜溫和的氣質(zhì)，也有著爽朗大度的性格。談起仙劍文化將在新三板市場掛牌，談起與國際市場的交融與合作，談起自己多年來力推中國文化走出國門的夙愿終于可以如愿以償，談起公司即將投資5—6億元建立橫琴文化產(chǎn)業(yè)基地……周利良激情澎湃，滔滔不絕地給我們展現(xiàn)了一幅波瀾壯闊的發(fā)展藍(lán)圖。

扎根上海、立足橫琴、走向世界——這是周利良先生的現(xiàn)在進(jìn)行時。他高興地告訴記者，自己現(xiàn)在的事業(yè)重心已經(jīng)從上海轉(zhuǎn)移至橫琴，并依托橫琴這個平臺最終走向更廣闊的世界舞臺。

10年來，周利良曾經(jīng)先后6次來到橫琴考察，而最終將目光鎖定這里，是因為2015年3月24日，中共中央政治局召開會議，審議通過《關(guān)于加快推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)的意見》，審議通過廣東（三大片區(qū)：廣州南沙自貿(mào)區(qū)、深圳蛇口自貿(mào)區(qū)、珠海橫琴自貿(mào)區(qū)）、天津、福建自由貿(mào)易試驗區(qū)總體方案、進(jìn)一步深化上海自由貿(mào)易試驗區(qū)改革開放方案。“大家都知道，橫琴現(xiàn)在是一塊熱土！珠海橫琴自貿(mào)區(qū)可以說吸引了全世界的目光。橫琴是內(nèi)地唯一與香港、澳門陸橋相連的地方、粵港澳深度合作示范區(qū)、21世紀(jì)海上絲綢之路重要樞紐、全國新一輪改革開放先行地。選擇這里作為新的起點，對于我們仙劍文化的發(fā)展來說，既占天時，又得地利，還具人和”。

以國際化視野，拓展產(chǎn)業(yè)規(guī)模。周利良特別談到公司與人類智庫出版集團(tuán)、臺灣幼福文化事業(yè)股份有限公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，搭建引進(jìn)來和走出去的出版、文化交流平臺，實現(xiàn)版權(quán)互惠、互為代理。一方面，利用公司數(shù)字化編輯軟件，將人類智庫出版集團(tuán)現(xiàn)有圖書，編譯為面向大陸市場幼兒審美的圖書，實現(xiàn)從版權(quán)引入向?qū)嶓w圖書引入的轉(zhuǎn)變；另一方面，與出版社和代理商洽談合作，開發(fā)面向臺灣、香港地區(qū)，以及新加坡、馬來西亞、泰國等國的幼兒玩具化圖書，借助海外優(yōu)秀出版銷售平臺，實現(xiàn)從版權(quán)輸出向?qū)嶓w圖書輸出的轉(zhuǎn)變。

說起自己新的合作伙伴，周利良贊不絕口。“我覺得雙方都有些‘眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處’的驚喜和需要感，這就是我們所說的緣分吧。”

周利良說，自己多年來能帶領(lǐng)企業(yè)做大做強的奧秘就是——感恩、分享、共贏。“中國傳統(tǒng)文化能夠帶動企業(yè)成功，成功是福，哪個企業(yè)老板不想成功？福從哪來？福從感恩來。感誰的恩？你身邊任何一個人，哪怕是你的競爭對手都有讓你感恩的地方，親人、朋友、同事、同學(xué)、合作伙伴、秘書、員工、客戶……沒有感恩，不懂得感恩，不懂得分享，你的人生和事業(yè)圈子就不會形成良性循環(huán)，你就不會成功，最后你的福氣和財運就越來越少了。因為什么？因為傳統(tǒng)文化告訴你如何修福。所以中國傳統(tǒng)文化之所以能帶動企業(yè)走向成功，就是中國傳統(tǒng)文化告訴我們第一件事，人要感恩，人要知恩報恩。知恩叫解，我知道恩在哪里；報恩叫行，解行要相應(yīng)。”

除了“引進(jìn)來”，周利良最大的心愿是“走出去”。他說，隨著全球化帶來的中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展及綜合國力的不斷提高，世界文化呈現(xiàn)多元化，同時世界各國對漢語與中華文化的學(xué)習(xí)熱情空前高漲，逐漸形成潮流。在這方面，周利良表示愿意做一些大膽的探索與嘗試，比如出版各類適合海外市場的圖書，能讓各國幼兒從啟蒙教育的時候，就接受我們的中華文化，認(rèn)同我們的中國文化。

周利良對習(xí)總書記提出的“文化強國夢”有著強烈的共鳴與認(rèn)同。所謂“文化強國”，旨在培育一種汲取中國傳統(tǒng)優(yōu)秀文化、吸收世界文明成果、反映時代發(fā)展和中國實踐要求，以及被廣大人民群眾認(rèn)同的共同價值觀。“對中華民族來說，全民閱讀是提升國民素質(zhì)的重要手段。中華民族有幾千年的輝煌歷史，有豐富的歷史文化積淀，這些都是很好的閱讀資源，應(yīng)該充分吸收和汲取。”

今天，整個社會都表現(xiàn)得浮躁不安，在地鐵上，大家忙著刷微博，刷消息，看八卦，瀏覽論壇，因為無法理性地篩選，接受了太多的垃圾新聞和消息，閱讀了太多的不良和過激的圖片，自然的在一個浮躁不安地環(huán)境，心靈和精神世界又多了一份敏感和惶恐。我們是不是也可以在坐車的時候放下手機，拿上一本書讀一讀？我們是不是也可以不再被浮躁纏身，清心寡欲地讀一本書？我們是不是也可以不再以所謂的“淺閱讀”為榮，而花時間去讀一本真正的好書。書潤心靈，文以化人。

“作為一名有良心的出版人，我希望終其一生能為一個民族的文化高峰做貢獻(xiàn)。這是我的責(zé)任，也是歷史使命。”周利良說。

(責(zé)編：張志國)