我國中小企業市場營銷戰略探討

張悅

摘要：由于中小企業在近幾年的不斷發展壯大，在市場中形成的競爭意識也在不斷提高。所以為了保障中小企業在市場發展中具有較大的經濟地位，就要對我國發展中小企業的市場戰略進行研究。

關鍵詞：中小企業；市場營銷；戰略

中圖分類號：F713.5 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）010-0000-01

引言

市場營銷戰略是中小企業利用相關的營銷戰略，以長遠的發展目標實現市場中不斷變化的發展環境。根據市場營銷的整個趨勢，策劃出適合發展的、新的營銷活動，不僅要考慮到內部與外部的實際發展情況。也要針對目標市場的組合戰略實施有效的控制。

一、中小企業市場營銷戰略發展現狀

（一）營銷觀念和方法比較落后

中小企業在市場中的銷售方式還只是傳統的發展手段，企業在運營成本上不僅較高，實現的經濟效率也沒有達到有效的提升。我國中小企業還在運用傳統的思想發生和管理方法實現營銷方式，對市場調研和實際情況的分析和整理并沒有相關的人員來進行，市場的營銷管理方式沒有形成完善的有效機制[1]。中小企業在營銷方法上，采用的是訂單營銷和直銷的方式，不僅沒有適應社會之網絡營銷的積極方法，也沒有建立相關的品牌策略，這種單一的營銷方法不僅降低了資源的有效利用，在經濟發展方向上也不能形成有利的地位建設。

（二）營銷管理方式不夠完善

我國中小企業在發展建設中還沒有形成完善的營銷管理方式，在市場發展中只是以隨意性的發展為導向作用。受傳統思想和管理方式的影響，目前我國的中小企業在內部管理方式上和外部實行方法上沒有形成統一的協調合作關系，只是追求經濟效益的提升，忽視了管理方式的存在和發生。中小企業的資金比較少、人員固定，所以在生產產品方向上不僅運用了簡單的設計手法，相應的組織結構也沒有形成固定的發展模式。

（三）營銷模式發展不突出

中小企業在發展中利用簡單的市場模式，并沒有形成合適和營銷模式。中小企業在營銷管理中只是以產品的價格降低方式和簡單的營銷方式來實現消費金額的增長，但這種市場營銷在社會發展中，不僅跟不上時代的發展潮流，也不能適應市場的實際發展需要。

（四）營銷環境處于市場劣勢

中小企業在營銷管理中所處的市場環境還沒有得到較大的提高，由于大企業的發展和沖擊，中小企業不僅僅在組織結構發展和營銷渠道上的實施，在人員建設和管理方式中也沒有形成正確的營銷首先，在市場發展中處于絕對的劣勢地位。在市場中的總體發展上來看，中小企業一直處于被動的發展模式，他們只有依賴大企業的建設才能穩定發展，在市場中沒有形成自己的獨特地位。

二、實施中小企業市場營銷戰略的發展

（一）樹立市場營銷觀念

中小企業要在市場營銷戰略上具有較高的地位建設，首先在思想觀念上就要有一定的準確認識，改變傳統的營銷觀念，發展適合現代社會發展的新觀念。因為中小企業在發展經濟建設中主要就是依靠市場來實現營銷方式的，所以營銷理念的產生決定了一個企業對營銷戰略的實施和決策。企業要實現良好的市場戰略就要在市場中對客戶的思想觀念、消費者對商品的認可以及營銷形式等方向上進行分析和研究，然后以長遠的發展目標進行思考，從而制定出適合現代市場營銷發展的有效機制。

（二）建立有效的人才機制

中小企業無論在經濟發展戰略、還是地位發展戰略實施上都需要人員的管理，要保障中小企業在市場上具有較大的發展和地位，離不開對人才的選擇和培養，所以企業在管理方式上就要建立相關的人才機制，保障人才的有效利用。首先，中小企業應樹立人才人才觀念，根據成功企業的不斷發展和創新，企業在經營管理中要實現較大的優勢，不僅僅是技術人才的需求，還在對企業內部人員在綜合素質以及專業水平上進行更好的提升和培養[2]。而且，中小企業要吸引大批的專業人才還要建立相關的人才選擇機制，在招聘期間，根據中小企業自身的發展和經營狀況對招聘者提出嚴格的要求和考核，從而保證中小企業在實施招聘方式上的嚴謹性和有效性，以實現人才選擇的有效性。

（三）實現有效的市場營銷模式

中小企業要發展有效的市場營銷戰略，就要在發展模式中建立適合市場運行模式的相關方法。我國在發展中已經成為一個獨立性的、個性化的發展空間，企業在生產產品期間，都會將個人因素融入到產品發展中，從而實現時代社會的發展和更大的市場。對于比較大型的企業來說，在生產方式中多數以程序化的、流水線的方式進行生產的，在發展元素應用中不僅沒有體現個人化的需求變化，也沒有實現靈活性的、多樣化的發展需求，在營銷實施過程中出現比較大的困難。而中小企業則不同，在生產方式上不僅靈活，實現的專業技術和發展模式也比較獨特，不僅在消費者設計上滿足了人們對生活和生產的需要，在市場實施過程中也開拓了廣大的市場，實現了更大的經濟需求，從而保障了企業市場地位的提升發展。

（四）挖掘強大的市場環境

中小企業要實現市場營銷戰略的實施，還要具有良好的市場環境。因為市場環境的發展對中小企業的實施和發展具有重要意義。首先，中小企業在實施市場營銷戰略期間，要對市場進行定位，根據市場中實際的發展情況，制定出合適的產品戰略和產品價格的定位。因為企業在市場環境中的發展是競爭比較激烈的發展方向，所以企業在穩定的實施發展和提升，還要建立有效的品牌戰略，利用企業有效的資源建設相關的品牌形象，在產品質量、銷售服務以及管理方式上都進行改善和更新，從而使該企業在品牌建設等多方面達到市場經濟和地位的認可。中小企業在發展方向上還要實時進行創新發展，因為當今社會是一個多變的發展空間，所以企業就要根據消費者在社會中的不斷變化，對生產的產品和實施的營銷方式進行創新發展，從而保障消費者的需求性和產品的安全性。

三、結論

對于小企業的經濟發展和地位市場的提升，發展市場營銷戰略具有重要的積極意義。因為一個有效的營銷機制在發展建設中不僅能夠保障中小企業實現更好的管理措施，還能保障消費者對市場的需求變化，從而找出自己的發展優勢，以實現更好的經濟發展。只有在制度建設中發揮創新，在戰略實施方向明確有效的目標，才能使企業在營銷市場中穩定發展。

參考文獻：

[1]陸霞.中小企業市場營銷創新戰略體系研究[J].中國商貿，2011，32：60-61.

[2]薛君.我國中小企業的市場營銷戰略及其運用模式[J].內蒙古財經學院學報，2000，01：43-46.

作者簡介：張 悅（1983-），男，遼寧錦州人，研究方向：管理科學與工程。