跨境電商創業可行性分析—以嬰幼兒產品為例

施江明

摘要：隨著中國國力的不斷提升，國民收入增長迅速，國民的消費能力不斷增強，對進口商品的消費訴求要求強烈。但目前網上進口商品的銷售主要以“海淘”或者代購的形式存在，在運行中存在著清關不穩定、商品品質和到貨日期無法保障并存在偷逃關稅的嫌疑等眾多問題。因此如何搶抓機遇、深挖潛力，在跨境電子商務發展的龐大市場蛋糕中占據一份份額，是當前和未來一段時間內創業的重點突破方向。

關鍵詞：跨境電商；嬰幼兒產品

中圖分類號：F713.1 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）010-000-01

一、背景

近年來，隨著經濟全球化和互聯網普及，跨境電子商務蓬勃發展，已經成為國際貿易最為強勁的增長點。聯合國貿發會議預計，2015年的跨境電子商務將占到世界貿易總額的30%—40%，并逐年增高。其中，中國跨境電子商務的發展最引入注目，2013年，我國跨境電子商務交易額達3萬億元人民幣，同比增長50%，2016年則有望增至6.5萬億元人民幣。

隨著中國國力的不斷提升，國民收入增長迅速，國民的消費能力不斷增強，對進口商品的消費訴求要求強烈。但目前網上進口商品的銷售主要以“海淘”或者代購的形式存在，在運行中存在著清關不穩定、商品品質和到貨日期無法保障并存在偷逃關稅的嫌疑等眾多問題。因此如何搶抓機遇、深挖潛力，在跨境電子商務發展的龐大市場蛋糕中占據一份份額，是當前和未來一段時間內創業的重點突破方向。

二、跨境電商簡介

跨境電子商務，是指不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際貿易活動，主要包括B2B和B2C兩大類。跨境電子商務因其減少貿易環節，并將這些貿易環節中的利潤在企業和企業、企業和消費者之間進行再分配，實現企業獲得更多利潤、消費者享受更多實惠的雙贏局面，而被企業和消費者廣泛接受。我國作為外貿大國，企業尋求新市場、新客戶的需求十分迫切，跨境電子商務為出口企業特別是中小企業拓展業務打開了新的大門，也為滿足國內消費者更高、更多元化的消費需求提供了便捷途徑。

近年來，我國跨境電子商務已經從最初處于灰色地帶的“海淘”逐步走向規范發展。2012年12月，國家確定寧波等5個城市為跨境電子商務試點城市；2013年8月，商務部等九部門出臺了《關于實施支持跨境電子商務零售出口有關政策的意見》，提出了對B2C出口的支持政策以及出口檢驗、收結匯等6項具體措施；2014年8月，海關總署出臺了《關于跨境貿易電子商務進出境貨物、物品有關監管事宜的公告》，進一步明確了跨境電子商務零售進出口的通關流程。

三、跨境電商創業可行性（SWOT）分析

1.項目的市場機會分析

（1）我國嬰兒用品產業蓬勃發展，五年來產業規模成倍增長

雖然全球一些主要經濟體正處于低出生率時期，但最新研究表明，我國從2008年到2012年，嬰兒用品產業按照50%的增長率增長，預期這種發展速度將維持10年左右。

（2）實用性品牌專營嚴重空缺

在國內孕嬰幼兒市場僅處于幼稚的起步階段，一些較發達的地區，孕嬰幼兒賣場產品牌子雜，質量參差不齊，種類不齊全，安全性能無保證，售后服務差勁。

（3）購物地理環境局限性大

孕嬰幼兒用品（禮品除外）的消費主體為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特殊階層的特定消費群體，活動不便，對安全性要求特別強。

（4）國內與國際嬰幼兒產品

在中國市場，國際品牌仍是市場的主導者，數據統計，2012年，強生（中國）有限公司的市場份額占據市場總值的50%以上，超過一半（56%）的消費者更傾向于購買外國的嬰兒護理產品，因為他們認為這些比國內產品更安全。

2.優勢

（1）成本優勢

目前進口商品銷售需要交納增值稅和關稅，因此，進口商品的成本具體如下：

進口商品成本=進口商品進價*（1+17%）*（1+10%），

其中17%是增值稅，10%是關稅。

跨境電子商務模式可以省去關稅、增值稅等費用，但需增加行郵稅。因此，

我們產品成本=進口商品銷售價*（1+10%），

其中10%是行郵稅。

總的來說，通過跨境貿易試點，我們進口商品的成本要比正常國際貿易的成本要低14%-20%。

（2）物流費用優勢

目前國內“海淘”或者代購的模式，物流方面主要通過國際貨運采用航空小包、郵寄、快遞等方式。傳統的物流一方面價格高昂，另一方面時間慢，一般下訂單到收貨起碼20天左右。而海淘基地的物流是通過海運以集裝箱方式運輸到保稅區，然后從保稅區統一向全國發貨。因此，單筆貨物的物流費用不但低廉，而且速度只需2、3天即可到達消費者手中。

（3）信用優勢

在進口業務端，“海淘”族盛行，但“海淘”或者代購存在著清關不穩定、商品品質和到貨日期無法保障等困難，并存在偷逃關稅的嫌疑。我們產品統一由保稅區進行質量檢測，所有商品均有二維碼，可追溯商品的源頭，貨物統一從保稅區倉庫發出，保稅區對產品質量進行擔保。因此，網上最主要的信用問題也迎刃而解。

（4）購物方式符合消費者需求

孕嬰幼兒用品的消費主體為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，他們行動不便，希望購物的便捷性。而網上購物的方式正好適應這類消費者。

3.劣勢

（1）信用問題：由于跨境電商涉及國外商品，因此海關需要進行監管。所以所有購物都需提供具體的身份證信息和賬號信息，以方便進行商品的報關與清關。這對于不是實名消費的電子商務交易來說，如何讓消費者提供本人的私密信息存在著公司與消費者的信用問題。

（2）消費能力問題：要享受跨境電商的免稅優惠，國家有規定，必須單筆消費在500元以下，并且個人一年消費限額2萬元，這一方面對消費者消費能力進行了限制，另一方面經營過程中商品組合也限制較大。

4.風險

（1）資金風險

由于淘寶商城對銷售嬰幼兒類商品的公司要求注冊資金必須50萬以上，加上開店需要提供押金8萬，對創業團隊來說，資金量過大，而且占用流動資金的使用。

（2）貨物品種風險

由于網上銷售進口商品必須取得國外的二級以上的代理銷售商的授權，這就會造成不是所有的國外商品均能進口在國內網上銷售。

（3）商品品牌認知度問題

目前國內消費者大多對國外的奢飾品的品牌認知度較高，面對眾多的進口商品，尤其是日常消費品的品牌認知度不高，這對商品銷售的初期影響較大。

（4）競爭風險

雖然產品的優勢突出，但不能排除銷售同類產品的網上其他公司，當產品保質期到期或者達不到供銷商銷售量要求的時候，不能排除惡性競爭的情況出現。

四、總結

通過跨境電商創業，首先符合政府政策導向和引導，網上購物平臺的運營可以規范網上進口商品銷售的不規范、不安全的問題；其次能讓消費者接觸更多的進口商品，認識進口商品，消費進口商品，給國內消費者帶來真正的福利；最后，創業項目能為將來不同類別的進口商品的網上銷售開辟新的線上零售渠道，為我國外貿轉型升級的提供了有效的途徑。